VC 既是韭菜，也是镰刀

编者按：本文来自微信公众号“群响刘老板”（ID:applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，36氪经授权发布。

在上周我去上海的早上，和一个产品没有出来就融资很多轮的同龄人吃饭，我就直接挑战他。

我说你知不知道很多人都会觉得很嫉妒，也觉得你在割 VC 韭菜。

凭啥你能融资那么多轮，不就是卖相好，然后赛道切中 VC 想象，然后就成为了当红炸子鸡了吗。

很多人都会觉得凭什么。

这位同学非常脸皮厚而且说得十分有道理，

他说我承认我就是运气好啊，我承认我就是卖相好啊，我承认我就是方向好啊，我一切都承认啊。

这些都是我创业的工具，融资是一件残酷的事儿啊，就是需要融资能力啊，而且需要卖相、方向和交易的氛围啊，这些都是非常非常非常正常的。

创始人要是想不通这一点，那就别融资了。

而且针对你说的，多个投资人在产品出来之前就投资我们，很贵的估值，这一点我觉得对我来说，就是对韭当割。

VC 不知道自己是「韭」吗，这当然知道，时代选择了消费品，消费品就应该不断往前冲不断融资。

VC 是镰刀也是韭菜，只是创始人的工具，而且会越来越是工具。

老子觉得这个人好无情。

但是他带出来一个非常有意思的话题，就是：

当前消费品融资市场如此疯狂的情况下，不同情况的创始人到底应该选取怎样的融资策略？

这个问题非常大，我只能以我浅显的理解与大家分享。

一、消费品确实正当其时，是中国 VC 没有投资主题下的投资主题

消费品确实就是今年和明年，以及后年的浪潮吧。

浪潮的原因很简单，就是 TMT 没机会，

要是有机会做平台，做有规模效应和网络效应的事儿的话，就不会有人吭哧吭哧做品牌了。

也不会有投资人吭哧吭哧投资品牌了，品牌的赛道虽然稳定，但是他的资本化效率天然比那些速生速死的平台类资产，真的是低了一大截。

哪怕是今天的完美日记，吭哧吭哧做了好久，你看看当年的陌陌，就知道浪潮与时代的关系了。

100 亿美金的陌陌当年是多少年上市的，多少市值，多少杠杆，多少利润，多少倍天使轮的回报，

再来看今天的消费品，简直不符合 VC 的口味。

但是 VC 为何要投资，很简单，要投资中国对不对，

因为就是在中国寻找创业者啊，创业者都只能要么 to B 要么 to C 做品牌，VC 就是要投资这个呀。

二、同一个品类下充分竞争市场，头部效应明显的话，必须要不断融资的

消费品市场的头部，特别是在今天，特别讽刺的是，大部分创始人的技能点是线上的时候。

其实消费品市场被 B 轮甚至 D 轮之前的消费品公司创始人，和业务现状，片面的理解和切割成了线上的世界。

当你在线上的世界的时候，你会发现在一些大的品类已经杀到鲜血淋漓，而即将进入的一个品类，也全部是电商流量战场。

面临电商流量战场的时候，有一个特别大的问题是，市场从整个品类的盘子来说是小的没错，但是你确确实实需要在这么小的竞争格局中脱颖而出，需要更多的钱，用来投放、团队和供应链，因此要不断融资。

这个可能也是一个三体中黑暗森林，在同一个赛道上的竞争对手，要是对方融资，你不融资，很容易被打流量战争和价格战争，那你是要退守利润线，还是说你要继续坚持流血。

退守利润线，不符合融资初心；

坚持流血弹药不够。

所以说，既然要融资，就要在一开始的时候想清楚，VC 肯定会逼迫你持续流血、持续创造 GMV 然后持续融资的。

为了规模，不在意一城一地的得失，这是 VC 投资下的创始人主流想法，但是你要掂量你是不是这样的信徒。

三、融资的代价，与不融资的路径，存乎创始人一心

融资是有代价的，融资的代价核心就是，你从此不是一个人。

你不仅要对你的员工负责，你还需要对你的股东负责，股东给了你现金，期待你做大做强。

你当时也觉得需要这一笔现金，然后你们在恰当的时机遇到了，也在恰当的时机成交了。

现金在天使轮和更早的轮次往往起到的是关键性的起盘作用，没有现金就没有办法成型业务。

当然，你要分享的，是你变大了之后的资本化、分红以及董事会权限。

作为创始人你对董事会和股东负责，股东越多元化，处理起来越艰难，越麻烦，这是代价。

不融资的路径就太简单了，

自强赚钱，然后不断投入到赚钱到投资到亏本或者再赚钱的循环，很多草根的创始人一路走来就是这样的。

这样的创始人出身草莽，更珍惜自己的现金，也更保守和思考缜密，是另外一路子的创始人，我尊敬他们，也在不断的学习。

群响私董会的很多爸爸，都是类似这样的路径，我一直在观察，很有意思。

四、在创始人失去 50% 多数之前，不存在 VC 胁迫，只是创始人的摇摆和弱小，不要甩锅

当然，这个和你要不要融资，也不是根本原因，毕竟融资是一场游戏和表演，优秀冷血的创始人应该把 VC 当工具，而不是恩人。

我们经常听到一些传闻说，某某品牌被 VC 强迫，或者某某 deal 创始人被股东逼着干嘛干嘛，这些其实都是扯淡。

大家不要被 Mobike 和 OfO 的故事吓到，就觉得 VC 就是恶魔，VC 就是吃人不眨眼。

屁嘞，VC 真的是融资之前是爷爷，拿到钱之后是孙子。

真正强悍的创始人不会听从任何一个 VC 的指令。

创始人和 VC 达成的协议，最终除了回购、一票否决之外，在 1 亿美金之前、在丧失 50% 以上股权之前，创始人具有绝对的控制力和主导权。

创始人听信 VC 的言语或者压力，不是因为 VC 强悍，而是创始人脆弱或者想的不够清楚。

想的清楚，就够坚定，就可以继续自己路。

五、VC 的最大价值是钱，不是其他，因此需要现金的时候，「应割尽割」

如题，融资能力在今天中国创业者市场仍然是稀缺能力。

VC 就是需要把钱投资给哪怕是「看起来强的人」，你看起来不强的话，就很难融资。

然后还有当时的交易环境，也很重要。

交易是不是是一个争抢的局面，你自己的团队合伙人以及你的业绩成长的节奏，都会影响融资的进度。

我很烦很多创始人自命不凡地和我讨论，要拿谁的钱。

大哥我想说的是，融资是一件很难的事儿，拿到钱就是很幸运的事儿，不应该先讨论选择，而是应该先讨论，如何拿钱的事儿。

要是你觉得这事儿能干成，以及有 VC 真的相信你能干成，请大家不要相互辜负，快速交易、快速拿钱、继续拿钱、做大做强。

我把这个叫做「应割尽割」。

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