36氪独家 |「未卡 VETRESKA」获2000万美元A2及B轮融资,基于人宠生态开启多品牌矩阵
36氪获悉,宠物生活方式品牌未卡VETRESKA(以下简称未卡),于近日完成2000万美元A2及B轮融资。其中,B轮融资由私募股权投资机构Clearvue Partners锴明投资领投,今年初的A2轮融资由华创资本领投,老股东SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。追光资本担任两轮融资的独家财务顾问。
未卡创始人兼CEO Donald Kng告诉36氪,截止7月,未卡今年的营业额已达到去年全年水平,预计全年营业额同比去年实现翻倍增长。
除了国内市场,未卡今年开始发力以美国为主的海外市场,推动美国线上自营业务和线下分销业务的发展。2021年,未卡还计划通过特许经营授权的方式,与日本当地合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。
今年,未卡美国亚马逊直营店在Prime Day单日销售额达到数十万美元。Donald表示,产品在美国市场的销售额增长很快。一方面,未卡的宠物产品在设计方面以仙人掌、西瓜、樱桃等元素为主,对于不同国家的消费者来说都具备极高的辨识度,容易引发共鸣。另外产品也从不同场景切入满足了海外消费者的养宠刚需。
(未卡进口猫粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ)
出口业务以外,未卡自有新西兰进口主粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ将于明年初全面上市。“让宠物吃的更健康”已成为国内消费升级趋势之一,进口宠物食品热度不断上升。据天猫国际发布的数据,今年1月-7月,天猫国际宠物商品销售额同比增长超90%。
未卡进口主粮品牌将通过主打高品质、高性价比,与目前的高端进口宠物粮品牌形成差异化。目前未卡的宠物产品品类主要集中在猫咪用品和猫咪零食方面,VETRESKA KIBBLES NZ猫粮的推出是未卡切入宠物快消市场的行动之一,也是完善目前品牌旗下品类的关键一步。
36氪曾对未卡进行过多次报道。产品创新能力是未卡的优势之一,团队最初从拟人化和场景化角度升级宠物消费品,将女性喜欢和关注的元素与产品设计相结合,提升产品独特性和话题度,激发用户的分享欲,赋予产品社交属性。今年,未卡推出的爆款产品包括开启出行新方式的“宠物泡泡箱”和以奶茶为设计灵感的猫咪零食“奶茶猫条杯”等。
(未卡"宠物泡泡箱")
在将宠物拟人化之后,未卡开始尝试将宠物身上的元素反过来运用到人类产品设计中。比如和甲油品牌Miss Candy跨界合作,推出带有猫咪元素亮片的甲油套装;和彩妆品牌Hashtag合作,推出以猫咪为主题的眼影盘。接下来,未卡将向集团化打法发展,围绕女性消费需求,发展品牌矩阵。
“她经济”崛起,追求品质、关注颜值、特立独行、从悦他到悦己正在成为年轻女性消费的新趋势。作为向品牌集团化发展的第一步,团队今年推出了首饰配饰设计师品牌。该品牌上线半年内月销售额破百万,并进驻了全国超50家知名买手店。
Donald解释说,未卡瞄准女性生活方式,一方面希望从不同品类有效抢占用户的生活空间。在宠物用品以外,未卡还希望将自己的产品进一步延伸到女性梳妆台、书桌、客厅等场景,最终目标是覆盖女性的衣食住行。目前未卡的其他女性消费品牌也正在筹备中。
在销售环节,未卡的做法是“渠道先行”。品牌在创立初期就已经掌握了相对成熟的渠道资源。区别于大多数新锐品牌主要在线上电商平台进行销售,未卡目前仍以线下分销模式为主,分销在总销售额中的占比约为90%。明年,未卡也计划加大电商布局和品牌建设。
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