市值400亿，十元店IPO：85后女员工身家5亿

编者按：本文来自微信公众号“投资界”（ID:pedaily2012），作者：周佳丽，36氪经授权发布。

这是名创优品上市后首份财报。

投资界（ID：pedaily2012）获悉，12月18日，名创优品发布了2020年第三季度财报——公司Q3实现营收和利润双增长，营收为20.72亿元，环比增长33.4%；毛利润5.22亿元，环比增长37.7%。

今年10月15日，成立7年的名创优品成功敲钟，来自湖北十堰的创始人叶国富也终于在43岁这年圆了上市梦，当日个人身家超300亿元。随叶国富一同享受这场盛宴的，还有超300名普通的名创优品员工——40余人身家超千万，更有12名员工身家过亿。

财报发布当日，名创优品潮玩新品牌“TOP TOY”首家旗舰店正式在广州开业。此前，33岁王宁创业十年，在新消费群体的簇拥下缔造出中国潮玩文化第一股———千亿市值的泡泡玛特。而今，“十元店一哥”也瞄上了这门年轻人的生意。名创优品与泡泡玛特终有一战？

上市后首份财报，名创优品一天入账2000万

十元店一哥第一份成绩单成色几何？

美东时间12月18日盘前，名创优品发布了2020年第三季度财报：公司Q3营收为20.72亿元，环比增长33.4%。以此计算，名创优品一天入账超2000万元。毛利润方面，名创优品在第三季度实现毛利润5.22亿元，环比增长37.7%。

回顾这一年，上半年疫情席卷全球，依赖线下的名创优品冲击明显。此前就有媒体报道称，名创优品在2月被迫关闭了近一半的线下门店，这对其收入造成了巨大冲击。下半年在疫情缓和后，名创优品开始从受挫中逐渐恢复。

名创优品收入增长主要由门店扩张驱动。根据财报数据显示，截至2020年9月30日，名创优品在全球逾85个国家和地区构建了超过4335家门店的零售网络，比上一财季新增108家，其中国内市场新开门店100家。

与此同时，推进的全球化扩张是名创优品今年的重要战略。在其上市的一周内，名创优品位于巴黎老佛爷百货旁边的法国首家门店开业，这是名创优品自纽交所上市以来在欧洲开设的第一家门店；12月15日，名创优品在冰岛开设了第一家门店，是名创优品进驻的第一个北欧国家。截至目前，名创优品在中国市场拓店超过2638家，海外市场超过1697家。

除了线下的持续扩张，名创优品在线上渠道的创收也得到增长。财报显示，2020年第三季度，名创优品在电商渠道的营收占比达到5%，相较2019年同期占比不足2%，增幅明显。得益于线下、线上双线拓展，名创优品持续扩大用户基数和私域流量池，截至9月30日，其消费会员数量突破2550万。

已有的高线城市门店渠道优势和线上增长，名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富表示，“未来，名创优品将继续扩大国内门店网络覆盖范围，进一步覆盖低线城市市场”。同时，名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音也表示：“名创优品将进一步升级技术能力，提高运营效率、扩大门店网络覆盖范围，进一步巩固名创优品的市场领导地位。”

受财报信息影响，名创优品18日收盘收跌1.24%报23.9美元，市值为73亿美元，约合人民币477亿元。

10元店上市，带来一场励志盛宴，85后打工人身家超5亿

两个月前，名创优品站上敲钟舞台。

这是一场备受瞩目的IPO盛宴。上市首日，名创优品报收于20.87美元，总市值为63.4亿美元，约合人民币426亿元。

终于圆了上市敲钟梦，曾经的穷小子叶国富也迎来了最高光时刻。1977年出生于湖北十堰市丹江口市的一户贫困农家。因家中清贫，21岁的叶国富读完中专便踏上了南下广东打工的列车。往后几年，他干过钢管厂业务员，做过陶瓷配件生意等等，最终都以失败收场。

2004年，叶国富和妻子折腾起了小饰品的生意，在佛山闹市区开设了第一家十元店。品类多元，价格低廉，门店引来了大片女孩的光顾。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州，并成立公司取名为“哎呀呀”。6年时间，这家经营低端女性饰品的十元店，开除了将近3000多家门店，每年营收10亿元。

“哎呀呀”A股上市的计划搁浅后，叶国富在2013年创立了名创优品。7年时间，名创优品高歌猛进创造了190亿的GMV神话。时隔七年，他终于如愿以偿，带着4200多家“十元店”敲开了纽交所的大门。

不同于其他企业在上市前的加速融资，名创优品成立至今鲜少接受外部投资，唯一一次外部投资是在2018年由腾讯和高瓴资本共同投资的10亿元战略投资。招股书显示，腾讯和高瓴资本各持股5.4%，叶国富个人持股比例达到80.8%。按上市首日的市值63.4亿美元计算，叶国富个人身家超300亿元人民币。

随叶国富一同享受这场财富盛宴的，还有超300名普通的名创优品员工。为了吸引和留住合格的员工，名创优品在正式IPO前进行了三轮次的员工股权激励。根据2020年股票激励计划，名创优品已授予并发行了购买总计1400多万股A类普通股和7700多万股限制性股票的期权，涉及员工总人数超过300人——全面覆盖了专员、主管、经理、总监、VP各个级别。

一夜之间，一大波员工实现财富自由。名创优品内部诞生了12个亿万富翁，还有超过40人身家过千万，是一场名副其实的造富盛宴。

在这中间，一位85后女生的经历堪称励志——名创优品执行副总裁窦娜。大学毕业后，窦娜入职初创的“哎呀呀”从买手做起，凭借出色的学习能力和极强的执行力，她快速脱颖而出，逐级升任产品经理、产品总监至名创优品执行副总裁。随着名创优品成功登陆资本市场，这位85后女生以超5亿元的身家造就了自己的“财富神话”。

“要讲实际的，讲虚的没有用。既然股权激励大家都看到带来的好处，拥抱资本、拥抱人才、开放股权，股权不要只拿到一个人手里。”叶国富曾表示，“股权激励”非常重要。“名创优品激励了超过300人，这是中国实体零售企业上市时激励人数最多的一家企业，创造了十几个亿万富翁，很多小姑娘现在身价超过5个亿，千万富翁一大堆”。

盯上潮玩生意：名创优品，与泡泡玛特必有一战

高光时刻之后，名创优品盯上了潮玩生意。

财报发布当日，名创优品潮玩店TOP TOY第一家旗舰店在广州开业，正式进攻潮玩市场。投资界了解到，TOP TOY定位为亚洲潮玩集合店，聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

继首家门店落地后，TOP TOY计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店，加速布局千亿潮玩赛道。

无疑，名创优品看上的正是泡泡玛特的盘子。扛着“年轻人的爱好”这杆大旗，曾不被资本市场看好的泡泡玛特成功撬开了港交所的大门——12月11日，潮流玩具公司泡泡玛特登陆港交所成功挂牌上市，市值突破1000亿港元。

一夜之间，泡泡玛特所在的潮玩市场被吹上了天，这是一个庞大的市场，预计2020年潮玩将达到229亿元，并在2024年达到763亿元。消费人群也在改变，当95后和00后开始站上消费的主舞台。正如每一个年龄段都有自己的精神需求，而在精神文化消费里有一个核心诉求就是情感陪伴需求。

凭借小小的盲盒，泡泡玛特缔造出千亿市值，这门生意似乎轻而易举就能让年轻人打开钱包，于是名创优品也来了。

“我们和泡泡玛特不一样，我们更像是潮玩界的安卓系统。”TOPTOY创始人兼首席执行官孙元文强调，泡泡玛特的上市是潮玩行业爆发的开始，而与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌。

一场千亿潮玩市场的争夺战正式打响。从天眼查数据中显示，2020年我国的潮玩企业共计有800家，其中不乏行业巨头们。眼下，除了哔哩哔哩、优酷和腾讯等先后入局潮玩生意以外，九阳、全家等多家零售企业纷纷与代言人或热门IP联合，推出盲盒产品，进行品牌营销。

有投资人预判，未来三年一定是潮玩行业的黄金期。高手云集，第二个泡泡玛特会是谁？

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