从敏感肌和医美术后切入，「荔枝颜究院」瞄准医疗级护肤品的断档机会

根据智研咨询的数据，2019年中国医疗美容行业市场规模为798亿元，其中非手术类医疗美容市场规模为667.6亿元。虽然医美市场增速在放缓，但非手术类医美受到较多市场关注。

36氪最近关注到一家护肤品牌「荔枝颜究院」，创始人李欣告诉36氪，非手术类医美后续护理会用到医疗级面膜、修复面霜等产品，国内高端的医美机构往往首选国外产品，国产品牌呈断档状态，荔枝颜究院希望可以在此领域实现超车。

荔枝颜究院产品

荔枝颜究院以医美级护肤品为品牌定位，瞄准30-40岁女性，主要围绕修护和抗衰两种护肤功效，切入中高端护肤市场，产品于今年11月正式上线。

研发上，荔枝研究院与昕洋生物科技公司、香港雷允上公司进行战略合作，获得原料供应并共同研发产品，部分配方得到日本广岛大学生物学实验室的专利授权。以修复和抗衰为主力产品线，荔枝颜究院推出FUCOBIO深海小分子修复系列和LACTOBIO生物活性逆龄抗衰系列，并围绕内服和外调两种护肤方式，推出深海凝水修护面膜和胶原蛋白肽固体饮料两款产品。

李欣表示，产品研发兼顾有效性和安全性，确保用户敏感肌和医美术后可用，拒绝原料的概念性添加，成分稳定性、重金属含量、活性成分表现度是选择原材料时最为关注的点，每款产品都送交SGS第三方检测机构认证进行背书。

荔枝颜究院主张“美好与好美的向往”，环保也是荔枝颜究院的品牌理念之一，面膜的外包装满足海德堡绿色印刷、FSC环保纸张、大豆油墨三重标准。未来荔枝颜究院会打造创始人账号+品牌高粘度IP号矩阵，以微信公众号为主要内容渠道，辅助以小红书、B站等渠道。

荔枝颜究院产品

根据目标群体的购买习惯，同时与市面上饱和的销售渠道错开，荔枝颜究院形成了线上线下两条主线销售渠道。线上基于女性社群，荔枝颜究院自主研发出嵌入式代理系统，方便群主统一管理用户信息并保证资金安全，小程序、天猫旗舰店等线上辅助渠道正在完善中。线下团队以合伙人的皮肤管理中心为切入渠道，逐步渗透医美机构。针对有一定复购率和购买力的VIP用户，荔枝颜究院会提供增值服务，举办如线下沙龙、护肤体验等以女性生活方式为主题的活动。

李欣告诉36氪，中国医疗级护肤品市场约140亿元，2014-2019年中国市场复合增速远高于护肤品行业，医疗级护肤品领域将会是美业下一阶段的热门赛道，随着消费需求的升级和生活节奏的加快，用户对医疗级护肤品的需求越来越明显；大多数国产护肤品牌对研发的投入不够，“概念性添加”起不到护肤的效果。 

今年11月，上海市药品监督管理局发布了《上海市第一类医疗器械备案工作指南》，对“械”字号产品进行了规范。李欣表示，“械”字号产品曾在一段时间内收到消费者的追捧，但有些产品并无实质效果，只是产品研发符合“械”字号标准，国家监管可以有效控制乱象，产品“医疗级”和“械”字号无直接挂钩。

创始人兼CEO李欣为9年连续创业者，曾先后供职于普华永道、IBM；联合创始人兼COO刘婧为医美行业15年从业者，曾任初氧健康管理有限公司总经理；另一位联合创始人兼CMO王娜有新零售9年从业经验，曾从零到一创建超过3000人的个人代理团队。

据悉，荔枝颜究院天使轮融资正在进行中。

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