一周项目盘点:36艺教育广场、何秋光数学思维、Lingumi、码高教育、怀特海教育
编者按
“36氪启蒙早教专题”系列文章将涵盖整个启蒙早教赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断,希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者,提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。
本周的5个早期项目包括素质早幼教育综合体、儿童数理思维早教启蒙APP、英语早教启蒙APP、线下编程教育公司、4-9岁儿童的STEAM启蒙教育。
36艺教育广场
素质早幼教育综合体
基本情况:36艺教育广场是三十六艺教育集团核心业务,是一个集全门类教育、轻娱乐、轻休闲为一体的OMO(Online-Merge-Offline)教育广场,2017年下半年开始运营,主打二三线市场。
业务模式:承租独栋的商场大楼,再以租赁的方式提供给各幼教品牌,同时引进一些新零售超市、文艺书店、咖啡轻餐等商户,最终打造一个以幼教为主的综合性休闲教育广场。收入主要来源于四个部分,自研线下教学课程:目前推出了幼脑开发、美术、音乐三门课程;品牌联营:借助36艺的品牌,由对方打造教学内容,共同运营;租赁管理:承租独栋商场后再分租给不同品牌,赚取租金差价;广场加盟费、物业管理费用、品牌使用费等。
获客方式:除了大部分教育公司共有的口碑裂变、自媒体运营、地推等方式,公司还推出了老年大学公益项目,固定时间在36艺的教育广场内教老年人书法绘画,以此形成社会效应,打响品牌。
运营数据:目前每个广场入驻20家左右品牌,总部会综合考虑品牌的情况,每个细分领域选取一个品牌,入驻品牌包括美吉姆、巧虎、学而思教育等。2018年教育广场流水2000万元。目前全国有22家教育广场,其中3家自营,19家加盟。
团队情况:公司设立阶梯式团队,按照地域将团队分为几大战队,并给予战队每个人相应的激励制度。CEO周风,南京大学EMBA,36艺教育集团创始人。COO潘菲,前香港ASA富国金融集团大陆分公司COO。CHO陈同举,前联想控股佳沃集团管理学院院长。
何秋光数学思维
儿童数理思维早教启蒙APP
基本情况:何秋光数学思维产品通过CEG学习的模式,以知识点为核心,让孩子掌握方法。Cartoon(动漫)对孩子兴趣导入和场景营造,Explain(讲解)由何老师亲讲,用儿童化语言让孩子认知并理解,Game(游戏)让孩子做游戏题检验学习成果,并通过线下教具盒子的实物操作,线上线下互动教学提升学习成效。APP目前下载量3万左右。
教学体系:录播课模式,提供课程和配套教辅具。APP内的课程设置都是围绕何秋光老师的两套思维体系建立:潜能开发和思维训练,所有课程由何秋光讲解教学。目前上线三套课程包:4-5岁潜能开发、5-7岁潜能开发、5-7思维训练课。每个课程包包含30节左右课程,每节课程包含2-3个几分钟的视频录播课和练习游戏。教辅具是建立在课程上的发散应用,用于巩固课程的知识点,配合家长轻度陪学,外化录播课的教学效果。
竞争优势:何秋光数学思维在教学质量和成本结构方面都具有优势。教学质量上,名师教学。何秋光老师目前负责搭建课程体系以及视频课程的编排讲解和录制。成本结构上,基于录播课的模式,能够形成规模经济,加上利用何秋光老师的影响力开展城市合伙人计划下沉获客渠道,降低获客成本。
获客方式:目前公司的产品体系还正在建立,团队的大部分精力集中在教研和产品研发方面,所以并没有重点进行推广和获客。除C端用户之外,公司还将推动城市合伙人计划,寻找具有C端资源的人如幼儿园园长,为他们提供变现的渠道和方法。同时会提供第三方商品代售业务。
团队情况:公司团队目前有30人,教研团队10人左右,技术开发10人。何秋光是我国幼儿数学教育专家,从业43年,在北京师范大学实验幼儿园始创数学特色课——“儿童数学思维训练”课程,2017年6月成为江苏知嘛网络科技有限公司合伙人。创始人杨柳东南大学物理系专业,16年广告、互联网营销策划经历,2010年创办营销策划咨询公司,2012年创始投资南京轻搜可视化AI公司。课程研发总监张凡北京师范大学学前教育专业,曾担任康轩文教集团课程研究组组长,小康轩儿童馆德国MIQ思维课程研发人,从事国内外数理逻辑思维课程研发10余年。
Lingumi
英语早教启蒙APP
基本情况:Lingumi由牛津大学Toby和伦敦大学Adit创立,是一款2-6岁英语启蒙教育APP,在2019年进入了中国市场。为了控制孩子看手机的时间,Lingumi App采用解锁式课程教学,每天只开放1节课,大约15分钟。
课程体系:每节课包含5~6个交互式的游戏,课程设置包括点读、听力选择、录音发音练习和视频发音练习。Lingumi目前包含超过1000个英语单词的游戏化课程。Fast mapping:不同于视频或歌曲提供的语境,Lingumi用动画的方式先让小朋友理解单词,然后在隔离的环境中不断重复单词,让小朋友快速的把单词和概念建立联系。Bootstrapping:首先从名词、动词、形容词、介词开始设计课程,再叠加组合已经学过的词语形成短语最后扩展成句子。这样可以让小朋友建立语言机制,灵活运用。
获客方式:用toB和toC结合的方式进入中国市场。通过广告、KOL、媒体获取第一批流量,后续计划通过口碑裂变和社群运营的方式获客。帮助订阅用户建立起学习兴趣小组,打卡交流,鼓励家长分享学习成果。并且与B端幼儿园合作,前期免费进驻幼儿园,在这个群体内建立知名度。
团队情况:公司目前团队15人,中国区负责人Henry主要负责APP的本地化调整、市场运营和团队组建。公司目前正在英国寻找A轮融资,后面随着市场的扩张,公司会补充新的团队,市场和售后服务。
码高教育
线下编程教育公司
基本情况:码高教育是一家编程教育公司,主打强效果反馈的竞赛教育,目前码高的直营店有8家全部在北京,加盟店55家,平均每家学员200人。
教学体系:从竞赛这样的强需求入手,主打强效果反馈教育,选取教委、科协、工信部组织的权威性竞赛以及全球范围国际性竞赛。目前的两大课程体系:机器人教育和编程教育,都有相应的常规课程和竞赛课程。
竞争优势:可持续的低成本获客,公司成立之初,一直是线下直营教学。从2019年开始开展加盟业务,推进全国化布局,也为公司未来的线上小班课提供流量基础。通过标准化的教育流程,把学员的竞赛结果做成标品,提升公司的品牌价值,获得口碑推广。内容生产方面:(1)课程体系除了老师的教案教参之外,实现了少儿编程和机器人教育常规课程的全年龄段教材配套。(2)全国范围内原创发行了22册图书,在天猫、淘宝、电商平台、线下新华书店都有上架。具有版权生产能力。
营收数据:目前码高的直营店有8家全部在北京,加盟店55家,平均每家学员200人。收费上,码高采取短课时包收费制度,220元每课时,一次课需要2-3课时。2018年直营校区流水2400万。
团队情况:创始人王好强,跨考教育(考研品牌)大区校长、营销总监;金融时报(央行直属机构)前银行部记者;中央财经大学金融硕士,和君商学院6届毕业生。
怀特海教育
4-9岁儿童的STEAM启蒙教育公司
基本情况:怀特海教育是一家针对4-9岁儿童的STEAM启蒙教育公司,旗下品牌创新林为幼教、普教、图书馆等B端教育场景提供儿童STEAM+创客教育解决方案。目前已经在5个省份,服务了40多家企业、中小学,覆盖了20万左右学生群体。
产品体系:在产品形态上,公司采用可粘贴电路+纸、模块化电子积木的形式,低成本、适合低龄儿童使用。这类产品不需要专门的工具和创客空间,对于师资和教学环境的要求非常低,可以进入学校进行普及。在内容上,纸具有很强的文化承载性,可结合纸模、纸艺等工艺去呈现人文科学。目前公司打造了科技美术、电子发明家第一期、第二期三大材料包,每个材料包15个主题。这些主题都是一次性使用,并且可以随意粘贴或组装具有很强的延展性。公司正在开发家庭端去老师化的STEAM教育视频。视频内容将学校端的老师讲解部分线上化,将材料包的每个主题连接生活化场景,讲解基础知识并实践作业。视频采用包月定制模式,每季15集,每集时长8-10分钟,匹配一套材料包。
竞争优势:总体来说,怀特海主打低龄化高频高覆盖的强落地性STEAM教育产品,并结合了家庭教育、校内课程、零售等多场景教育。产品低成本、适合低龄儿童使用,不需要专门的工具和创客空间,对于师资和教学环境的要求非常低,可以进入学校进行普及。
团队情况:公司目前团队6人。创始人陈柱城毕业于华南理工大学广州学院,五年创客教育领域行业经验。研发负责人钟海泰,毕业于广州大学机械设计制造及自动化专业,曾参与编写创客教材。市场负责人张颖峰,新东方教育近十年的任职经历,熟悉教师招聘,课程设计,市场推广等运营流程。
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