10种线下免费生意模型，你知道哪种？

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

之前村长和大家分享了如何靠免费送纸巾变现千万的案例，许多村民私信表示深受启发。《一包纸巾的千万生意》

而村长也在结尾时和大家说过，我会再分享十种类似的商业模式。

所以今天就围绕这些方面展开，之所以分享这两篇文章。

村长最想表达的是一点：赚钱最重要的是商业认知的改变和执行力。

10种免费生意模型

限塑令已经实行了很多年，现在去很多商场都需要付费购买塑料袋，但袋子却是我们每天都需要的。

尤其是逛菜场和商超，所以可以直接免费送塑料袋、无纺布袋。

但凡成家且家里有老人的家庭，大家去看看，肯定能找出一些袋子来。

其实村长现在在线下开展地推活动，也是免费送无纺布袋，正反面都有我们自身业务的广告，批量定制的成本才几毛钱。

在许多地方的商场，都有一台免费拍照且支持打印的机器。

这种机器主要是针对学生粉和女性粉，让用户填个表，或者关注个公众号。

对于他们来说，也十分乐意。

而且当他们完成了拍照、取照片等流程之后，几乎不会立马取关。

这个产品其实一点都不新鲜，早在十年前，我身边就出现了这样的产品。

测量一次身高一块钱，到现在的价格也没有变。

一般摆在商场、商业街、老街上、超市门口，每天总有人会去测试。

前几天我去一家连锁药店，店里面就有一台称重机，也是扫码称重。

这种产品好处就是，几乎不占地，无论放在室内还是室外，也不会受城管约束。

手机流量至少在当前来说，许多人还是比较在乎的。

尤其是在一些特殊的场景中，是没有免费wifi的。

比如医院、写字楼、公园等场景。

我们以前做大病筹款项目的时候，其中一个获客的手段就是定投医院的免费wifi。

后面也有定投一些商场的免费wifi广告。

早在2014年，那时候充电宝还没有流行。

我在上海出差的时候，无论是去机场还是长途汽车站，都有一个投币的充电站，我记得当时1块钱可以充电30分钟。

其实我上周去诸暨高铁站的时候，还遇到了这种设施。

其实现在完全有条件可以做到扫码免费充电，因为充电的成本极其便宜。

不仅是手机的免费充电，包括小区、写字楼里面的电瓶车充电也是一样的。

各位去下小区里面的夫妻小超市，就能看到门口一般都有两三台摇摇车。

可能还没有为人父母的村民无法体会，一般家里有小孩的就知道。

有的小孩子一天要去做两三次，每次也就能坐十几分钟。

我有认识一个朋友，既卖机器又做广告，在华南区域的市场做的很大。利润十分可观。

大家可以点击我写过的一篇文章《免费送鸡蛋，还能赚百万》，我在那里面和大家分享了如何靠签到送鸡蛋，赚到百万元的广告费。

另外再说一个送鸡蛋的案例，有家社区超市开业，每天免费送100个鸡蛋，一人只能领取1个。

连续一个月，每天都被抢完，超市的生意十分火热。

而对于新超市来说，每天的营销成本不超过50元。

娃娃机是很多人去商场经常玩的，甚至还有在线抓娃娃的产品。

线下扫码免费抓娃娃，其实也可以做尝试。

但可以设置一个免费抓娃娃的次数，比如一个用户一天最多5-10次。

这种玩法下，最适合推一些游戏或者兼职类相关的产品。

这算是一个特定时期内的联想，最近这一两年，但凡去人流较为密集的场所，戴口罩将是常态。

但目前口罩的成本还是很便宜的，一个才一毛钱。

比如商场、医院、菜场这些重点关注的场所，当然但凡领口罩的用户，与之匹配的企业就是互联网保险、医疗、运动健康相关的品牌。

以上10种免费是商业模式，有一些已经在线下实施了，而且收入还算不错。

其实还有类似免费洗衣机、洗衣液、避孕套、等产品在一些区域测试。

那么看了这么案例，不知道大家有没有想过，这些生意模型，有哪些共性呢？

免费送模式的共性在哪里？

无论是鸡蛋、充电还是线下娃娃机，其实这些都和用户的日常生活息息相关。

只有用户有需求，他才会愿意为了这些，去扫码、关注、注册。

做免费模式，最重要的一点就是用户基数足够大，这样才能形成规模效应。

对于广告主来说，也才愿意掏钱。

对于运营方来说，目前最重要的盈利模式就是赚取差价。

用户每次试玩、试用的成本小于我们平均每次广告获得收入。

所以我们以上分享的10种生意，实际的支出都要几毛钱以内。

虽然用户是贪便宜的，但用户还是会考虑自己需要付出的成本是多少。

所以无论是充电，链接wifi对于用户，既是日常所需，又不需要用户付出太多成本。

最重要的是，用户可以立马获得。

如果你做一个免费送活动，需要用户输入个人身份证等相关信息，成功率就会低很多。

所以我们在思考业务落地的时候，核心要考虑，需要用户付出什么？难度是多少？

免费送模式三个注意事项

最后我们在和大家说一下，如果要做这类业务，其中需要注意哪几个方面的事情。

免费送有地推模式和机器模式，两种模式都有其优势。

但地推模式测试的成本最低，而且在短期内，集中推广，最容易造声势。

比如新店开业，你摆个机器放到某个小区楼下等用户自己发现肯定不行。

但你直接找几个兼职，沿街入户推广，反而能起到短期宣传的作用。

所以，以上无论是送纸巾、口罩、娃娃等等，都可以作为线下推广活动，立马测试执行。

我们刚才提到免费送要注意送礼的成本，但如果要做机器模式，还得考虑租金的成本。

最理想的方式，肯定不是和业主方谈收租模式，因为收租模式的压力太大了。

因为我们以前跑过一些商场，哪怕占地空间再小的产品，每月没有少于1000元的。

绝大部分无人收获、服务的产品，得靠分成模式来谈。

而刚才我们说的免费称体重、量身高，比较适合放在小卖部门口，和老币直接谈分成也比较划算。

另外此类业务是规模化的生意，但靠直营会遇到许多的问题。

比如资金的压力、BD的速度，所以要想快速做铺点，还得靠代理加盟模式。

最后村长想说，我分享这些免费模式，想告诉各位线下其实还有巨大的流量，而这些流量是永远无法被线上带走。

所以，村长后面再为大家分享一下线下无人售货相关的案例，比如无人卖花、饮料、游戏卡等等。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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