互联网新赛道：独角兽扎堆，投资人争抢

编者按：本文来自微信公众号“天下网商”（ID:txws_txws），作者：范向东，36氪经授权发布。

2020年，新消费品牌史无前例地爆发。这一年的天猫双11，360个新品牌拿下细分品类第一，16个新品牌成交破亿，为历年之最。石头科技、完美日记、泡泡玛特等一大波品牌，也纷纷上市敲钟。

春节将至，年货节开启，新消费品牌也会再次迎来销售高潮。

新消费品牌崛起的背后，是新的生活需求。“60后”在健身，“90后”在养生，年轻人不吃米饭吃起了蛋白棒……疫情之后，大家更关注健康和悦己，每一个微小需求的满足，都推动了新消费品牌的生长。

有创业者表示，95后成为主流消费群体后，消费品牌将迎来全面迭代的赛点，抢夺宜趁早。也有创业者更加谨慎，认为资本让市场过热，一旦散去，消费品创业的要求会变高。

资本的确在不断涌入这一赛道，他们占坑，也在助推。此前比较冷门的吃喝赛道，现在也已成为新消费投资的热门，融资金额和估值屡创新高。

不少资本机构借助新消费品牌成为赢家。有人仅凭一次投资赚得盆满钵满，有人全面押注、多点开花。从他们身上，我们看到的不仅是金钱的回报，更是新消费品牌的发展趋势。

消费品牌密集上市，高瓴大丰收

虽然受到疫情冲击，但2020年仍是IPO大年。据it桔子统计，2020年完成上市的中国公司数量达到505 家，接近被视为高峰的2017 年。

这些IPO中，消费品公司不少，其背后的捕手们也获得了丰厚的回报。

《天下网商》统计2020年多个上市消费品牌背后的资本机构发现，高瓴资本、红杉资本、顺为资本、今日资本、高榕资本、真格基金等都拿下了不错的战绩，高瓴资本为最。

2020年，高瓴资本投资的良品铺子、名创优品、完美日记、蓝月亮均成功登陆资本市场，且高瓴进入时间较早、持股比例较大。

早在2010年蓝月亮A轮融资时，高瓴就以4500万美元独家投资，并于次年追加103.38万美元。10年的等待终获回报，IPO前，高瓴持股10％，是其最大的外部投资人，也是蓝月亮第二大股东。2018年5月，完美日记A+轮融资时，高瓴进入，并在此后几轮融资中连续加注。IPO前，高瓴持股比例13.8%，位列机构股东第一。

小米系资本成为这张表中的另一极。小米供应链企业石头科技IPO前，雷军旗下的顺为资本持股12.85%，小米控制的天津金米持股11.85%。九号公司IPO前，最大机构股东为红杉中国，持股16.8%，而小米旗下People Better和顺为资本分别持股10.91%，二者相加超过红杉。

良品铺子IPO前，今日资本持股比例高达33.75%。2010年12月，当良品铺子首次进行股权转让和增资时，今日资本即投资5100万元，获得近30%股份。按良品铺子IPO约70亿元市值计算，今日资本在良品铺子这一项目上的回报达45倍，而如今良品铺子市值已超250亿元。

此外，完美日记成为真格基金成立以来回报最大的一笔投资，账面投资回报近10亿美金。在泡泡玛特上市后，啟赋资本的账面回报超100倍。

这些成功案例的共同之处在于，资本机构在早期就看准标的，且坚定不移地押注。

四大消费赛道养出“大鱼”

创投市场关注消费品创业，从2018年“资本寒冬”开始。两年过去，想入场的资方越来越多，热门的项目已经开始对资本挑拣。

由于对项目和赛道的理解、预测不同，抢到船票的资方们在回报上也有差异。那么过去一年，哪些赛道收获了最丰厚的果实？

《天下网商》统计，2020年，新消费品牌的爆发集中在四个赛道：食品酒饮、美妆护肤、服饰、智能电器。

综合市场表现和受关注程度，以下四家企业成为各自赛道的代表之一。

食品酒饮赛道，元气森林。2018年5月天使轮后，元气森林开始了资本狂奔，每半年融资一次。2019年10月，元气森林完成了一笔由龙湖资本领投、高榕资本和黑蚁资本跟投的投资，当时市场传闻其估值为40亿人民币。去年7月，36氪披露元气森林接受红杉资本新一轮融资，估值达140亿元人民币。

美妆护肤赛道，完美日记，其母公司逸仙电商目前市值超过110亿美元。在IPO之前，完美日记共计完成五次融资，除了高瓴、真格、高榕三家持股比例较高的机构投资者之外，在2020年的两轮融资中，还有老虎环球基金、厚朴投资、凯雷投资、华平投资等机构。

服饰赛道，主打无性别的服饰品牌Bosie。2018年5月，Bosie入驻天猫，2019年全渠道销售1.4亿元，目前约有15家线下门店。2018年至今，Bosie共完成五轮融资，投资者包括真格、青山、钟鼎、金沙江等知名机构。

智能电器赛道，清洁机器人品牌云鲸。2020年双11期间，云鲸销售额破2亿元，实现2000%的增长。当年4月，云鲸先后获得字节跳动领投A+轮和源码领投B轮，完成近亿元融资，6月宣布C轮融资由红杉领投，源码、高瓴等跟投。

不少投资人都表示，新人群的崛起是消费品最大的变量。95后成长于物质丰盈的时代，更追求个性化，这给新品牌的发展提供了机会。

青山资本创始人张野曾表示，现在消费领域存在两个红利，传播红利和审美红利，年轻消费者更多从全新的媒体传播形式接触信息和品牌。食品酒饮和美妆的爆发，便和社交平台种草、短视频以及直播强相关。

如今，内容和消费已经不可分割。突围的新消费品牌们，不仅强调功能性，也强调设计和审美。包装、形状、触感、气味、服务等，都是年轻消费者注重的部分。

对新一代消费者而言，自我也越发重要。2020年，维多利亚的秘密英国公司破产，主打无钢圈、强调放松舒适的内衣新品牌如Ubras却迎来爆发，背后是消费者心态的变化：女性抛弃男性审美的性感内衣，追求身心的愉悦。

新品类、新地域，消费品创业机会多

不久前，北京大学光华管理学院副院长张影教授指出，新品牌对应的是细分需求。

“由于信息密度空前变大，一个时代不再是十年、五年，有可能三年以后就不一样，消费者形成了许多独特的偏好，而且形成速度越来越快，在此基础上，新品牌大量涌现出来。”

事实的确如此。数据显示，天猫上Top500的新品牌，多数在新需求“品牌无人区”出现。当人们的爱好出现变化，当大牌没有敏锐嗅到，新品牌的机会就来了。

火鸡电器抓住疫情后家居清洁的风口，凭借一款消毒刀筷架乘势而起；奶糖派看到中国大胸女性的烦恼，专为她们做文胸；GOTO做潮鞋收纳盒，去年双11一跃成为细分品类冠军。

值得一提的是，在“需求红利”之外，新品牌通常还综合运用“制造红利”“设计红利”“电商红利”。梳理天猫Top500新品牌的所在地可以发现，广东最多，浙江次之。

而从城市来看，大部分集中在一二线城市，上海、深圳、杭州、广州、北京位列前五，产业带集中地区比如苏州、宁波、东莞、佛山等，也跻身前十。

中部、西部、东北地区虽然相对不多，但并未缺席。武汉有汉口二厂，成都有付小姐，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地也都有新品牌冒出，富有地域特色的消费品牌成为新趋势。

消费赛道资本热涌

很长一段时间里，消费品不受投资人重视，一个重要原因这类实业投资的想象力有限，而且成长速度较慢，无法比肩互联网项目。

随着中国制造供应链的越加成熟，消费品的生产成本降低；而以天猫为代表的具备趋势洞察、营销、供应链、物流等能力的平台，也为新品牌提供了数字化运营解决方案，加快其发展和破圈，消费品牌的赛道逐渐“性感”起来。

一个明显的趋势是，最近两年，越来越多的投资机构或投入大量人力看消费赛道，或成立专注投资消费领域的子公司。由此，进入消费领域的投资方也变得更加多元，目前可分为四类。

一是持续关注消费领域的老牌资本，比如红杉中国。自2005年成立起，消费品和服务就是红杉的主要投资板块。近两年，快速发展的新品牌如泡泡玛特、Babycare、喜茶、Ubras、稳健医疗/全棉时代、三顿半、拉面说等背后，都有红杉的身影。

二是新近成立的专注消费领域投资的资本，例如创立于2016年的黑蚁资本。这是中国最早主打消费领域投资的基金之一，其投资品牌包括泡泡玛特、元气森林、喜茶、简爱酸奶、王饱饱、江小白等。

三是在2018年前后逐渐进入消费领域的资本，如源码资本。起初，源码专注信息产业，如今已在消费领域广泛布局，参与投资云鲸、茶颜悦色、王饱饱、新派高端白酒开山酒业、美瞳品牌Moody、儿童玩具品牌布鲁可等。

四是在渠道、运营等方面更有优势，往往从业务协同角度选择项目的企业投资方。投资石头科技和九号公司的小米系资本，便是此类代表。双11销售破亿的彩妆品牌小奥汀，也已被推进多品牌战略的完美日记收购。去年双11成为蒸汽&电动拖把销售双冠军的美国品牌Shark，背后则是主营厨房家电的九阳。

消费品牌的优势是稳步成长，但随着热钱的涌入，大手拿钱的消费项目越来越多。如今，消费品公司的成长速度、轨迹以及融资能力，都在向互联网公司靠拢。这颇有些催熟的意味。

资本对消费品的热衷还有多久？或许三五年，或许更短，也或许更久。而当热潮退去，谁能留下，才是最重要的。

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