2021，不追风口，只求常量

编者按：本文来自微信公众号“晓芳说职场”（ID:XF-SZC），作者：晓芳，36氪经授权发布。

在职场管理训练营里，有一位学员问了一个多数人都想问的问题：2021年，还会有风口吗？

我问他，如果你创业与否依赖风口，等风口过去，你该怎么办？

这个问题他没有想过。

我一直认为，创业是一个长期的事情，而且“风口”这件事，其实已经是普通大众玩不起的创业模式。资本力量的注入，让新兴市场很快就被瓜分殆尽。

我们每一个创业者都应该具有“常量思维”。

什么是常量思维？

这个概念很重要但没那么复杂，我们应该都知道，常量和变量。

常量亦称"常数"，是反映事物相对静止状态的量；变量亦称"变数"，是反映事物运动变化状态的量。

常量和变量相对，常量往往被隐藏在变量里。变量越多，我们越容易被误导，从而看不清常量。

那么常量思维，就是一种让你透过变化的表象，抓住常量的思考。

变量过多，常量难寻

这个时代变量过多。

比如我们熟知的马太效应，强者更强，弱者更弱就是一种资源分配趋势的变量。

互联网大厂不断扩展商业版图演变成一个又一个商业帝国，几乎形成寡头垄断的效应。但是这些大厂之间分分合合，商业竞争与合作的边界越来越模糊起来。

比如百度系，阿里系，腾讯系不断扩展边疆，几乎没有他们不能做的业务，文化，游戏，音乐，卖菜......

顺丰和阿里菜鸟曾经是朋友，一夜之间变成对手，美团和阿里也是朋友，最后也成了对手。京东，美团，腾讯成为朋友。

以上这些，就是当下时代的缩影，不确定、复杂、模糊。

中欧商学院教授龚焱，曾经精准的总结了这个时代的常态，四个关键词：VUCA。V是动荡；U是不确定；C是复杂；A是模糊。

而在这复杂、模糊、动荡的乱象之下，支撑他们“作妖”的、被隐藏起来的，就是“常量”。

比如互联网领域，各商家争夺的资源只有一个：“注意力”

资本家不缺钱不缺人，就缺能把他们的钱拿去获取大众注意的金点子。注意力几乎成为了唯一稀缺的资源。

这里的“注意力”，就是一个常量。

再举个例子。

有一天，亚马逊购物中心创始人贝索斯问股神巴菲特：“你的投资体系这么简单，为什么别人不做和你一样的事情？”

巴菲特回答：“因为没人愿意慢慢的变富。”

很多人会问：为什么这个“慢慢变富”的简单投资方式，能持续爆发出如此强大的生命力？我也想慢慢变富，没有着急，为什么十年，二十年也没做到？

大家总将巴菲特成功的投资策略归结于长期思维，但是这个总结不够准确。也有很多人认为，巴菲特的成功是抓住了时代的红利，并长期持有。当然，这个理解也不准确。

巴菲特的秘密在于，他善于在变化中找出不变的常量。不论是牛市还是熊市，他总喜欢大量投注那些被低估的优质股票。

比如：

在当下时代发挥着不可替代作用的企业，对国家对经济发展都十分重要的基建行业，包括中国的四大银行、黄金，可长期发展的优质企业等，这些就是投资行业的常量。

这些常量类似“地基”，但被地面上各种乱象隐藏起来，不易被普通人察觉。

常量思维，殊途同归

宗教里有一个词叫做悟性，什么是悟性？

就是你能不能由琐碎直白的“术”悟出本源的“道”来，由“道”再衍生出新的“术”来。

你若能从变化的事物中，悟出“通感”，悟出某种看不见的“联系”，就学会了——简单的常量思维。 

孤独大脑的老喻说：

跨学科的目的是为了形成底层的连接，就像神经元之间的连接一样。……只有当我们在某个领域钻研到一定深度时，通过跨学科阅读，会有意外的突破，甚至形成“通感”。

诚如哲学家休谟说过的一句话：

虽然我们能观察到一件事物随着另一件事物而来，却并不能观察到这两件事物之间的关联。

“通感”和“关联”，他们都是同一个东西。可以被称为常量。

你若能把这种思考方式，迁移运用到其他事物上，悟出连接其他事物的常量，然后找到属于自己做事的方法策略，也就具有了——深层次的常量思维

L先生在他每篇文章、训练营、课程里，都会花很多篇幅去讲底层的原理和逻辑，而不是让读者套用他的步骤。

这就是一种可以迁移运用的常量思维。

在内容生产行业有各种内容形式，比如脱口秀，奇葩说辩论赛，综艺节目和影视剧等，它们的常量就是观众，再进一步就是人性。

人在面临选择过多时，会犹豫不定。但是对人性进行充分研究的商家，比客户自己更了解自己。

《奇葩说》冠军黄执中，他归纳了说服人的3个底层逻辑“没有人喜欢被改变、没有人喜欢不知情、所有人都希望有退路”。

他始终启发对方做选择、告知事发理由、让人家有退路，才总是能顺利说服对方。 

此外10w+自媒体写作者，总结出优质选题的特质，抓住时代下躁动又上进的人心；脱口秀火爆，因为它是对生活对工作的吐槽秀，真实和尖锐，幽默又直抵人心。

做社交产品的“微信之父”张小龙也说：

“当我们在做一个产品的时候，我们是在研究人性，而不是在研究一个产品的逻辑。”

“我们要去满足人们的贪、嗔、痴。我们要洞察这一点，是因为我们的产品要对用户产生黏性，就是让用户对你的产品产生贪，产生嗔，产生痴。”

在投资界，星界资本管理合伙人方远，同样如此认为：

最赚钱的生意常常是利用了人性的弱点；

最长远的生意却总是在散发人性的光辉；

最聪明的投资者懂得利用人性中的贪婪与恐惧，通过击败他人而取胜。

以上这些案例足以让我们了解了常量思维的最大特点：

无论那个行业，那个领域，如果你研究的够深就会发现，所有的学问殊途同归。

培养常量思维的方法论

既然常量存在于每个行业，且殊途同归，为什么只有少数人能够发觉并运用？

这是因为我们既定的思维，形成了一个壁垒，让我们在自己的思维方式里打转，不断陷入狭隘之中。

大前研一在《低智商社会》中描述道：日本政府通过推行「偏差值教育制度」，来进行“愚民”。

人的能力被数字化了，所以日本学生的意识里，这个社会将来不管发生了什么事，都将由那些「高偏差值」的人来解决。

他们自己用不着去浪费脑细胞，只要按照别人说的去做就可以了。这是一件非常可怕的事情。

新一代日本青年，正丧失独立思考的能力。

如果我们生活的整体环境，都被有意编撰修改，那我们的思想也会受到影响，思维模式逐渐固化，越来越懒于思考。

所以，现在有很多人对“真相”并不在意，他们更认可和自身经历相似，符合自己原有价值观的“真相”，从而盲目跟风，几乎丧失独立思考的能力。

不会深度思考，也就看不到的隐性规则和需求。

这就是为什么在看似信息公开透明，高深知识随手可得的环境里，我们大多数人仍然“一无所知”。

比如在商业方面，当一个赚钱的消息，大家都知道的时候，一般都不怎么赚钱了。

智集团总裁姚荣君认为：

显性需求所造就的市场通常无比拥挤，不确定性因素增多，我们需要“确定性因素”，它就是未被消费者发现的隐性需求。

过去燕窝消费者的痛点在于不会选、不会炖、没有时间炖……小仙炖发现了此隐性需求后，首创“鲜炖燕窝”品类，然后火爆市场。

同样，乐高积木随着发展，不断大龄化，布鲁可发掘了被它忽视的1-6岁消费者，通过AI科技+积木+儿童教育的新业态，打破了其垄断格局。

淘宝初创时，接收的商家多为低端供应链，质量差，他们没有电商运营经验，但他们非常了解低消用户，价格便宜。

这是来自底层的“常量”，也是一条隐性的产业链。

你若明白了以上这些内在逻辑，接下来培养常量思考的方法就显而易见了。

就是去看你不愿意看的；去读你不喜欢读的；去思考司空见惯的事情背后的推动力... ...打破你的思维定式。

最后把变化者的事物联系起来去思考，直至你可以无视变化者的表象，找到起着关键作用的常量。

这会是一个需要长期训练的过程，但是值得坚持。

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