农村，大有可为（下）

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

我在《农村，大有可为》的上半部分，和大家分享了目前农村的一些基本面情况，涉及到农村的通讯工具、获取信息的方式、消费理念等等。

那在下半部分里，我将基于这些思考和观察，和大家聊聊我看到的农村一些商业的基本面。

行文前，还是要再次说明两点：

1、本文仅以村长所在的徽州小山村为例，并非泛指当下所有农村，但希望有启发意义。

2、尽管目前有些农村青壮人口流失，但并不代表农村没人，也不代表没有消费能力和需求。

尤其随着扶贫并村并镇的政策实施，在某些区域还形成了新农村、新乡镇，人口规模更加大。

01 农村小卖部是交易中心

绝大部分山区的农村，都是一村一店的配置，我们可以把这个店叫做杂货铺，就是什么东西都卖的那种。

想要做农村的生意，除了自己沿街叫喊外，主要依赖于村里面的店铺销售。

我仔细观察了一下，在农村店铺，以下四类产品比较好卖。

a、柴米油盐酱醋茶

b、烟酒饮料

以上这两类占据了大头，而且是不受季节性的影响。

c、休闲零食：和劳作时间相关，一般在春秋两季农忙的时节，需求量比较大。

d、礼品套装：每逢重要传统节日，比如中秋、春节等节日，礼品相关的产品销量就增加，比如牛奶、饼干、香飘飘。

其中也顺便解释一下，有很多人好奇香飘飘到底是怎么卖出去的。

其实各位去农村的商超看看就知道了，这种便宜又新鲜的产品还是挺受欢迎的，因为在农村没有一点点。

但在农村也面临另外一个问题，那就是产品容易过期，还有许多假冒伪劣的产品在销售。

还有一点，目前农村的杂货铺价值还没有被完全发挥出来。

用户并不在乎这家店里面卖的东西有多杂，只要能满足它购物不出村的需求即可。

02 三轮车成为工作、出行首选

以前在我们村里面，几乎是看不到三轮车出现的。

一是价格昂贵

二是不会驾驶

三是道路不平

但是现在我终于知道有些品牌的三轮车为什么在持续的增长。

因为农村里面的需求巨大，三轮车对于他们来说，不只是一个出行工具，更是干农活的帮手。

以往运个树桩、粮食、想着自己辛苦一下就能搞定了，但是现在不同。

另外随着农村合村并校，许多长辈又承担起了接送小孩上下学的任务，三轮车又发挥了作用。

我预计接下来，老年人电动代步四轮车，会有一波新的消费热潮，至少许多地方没有上路限制。

除此外，因为农村山路多，普通的电瓶车很难满足出行的需求。

所以电摩、摩托车在部分山区也是畅销车。

03 更愿意为工具买单

我们都认为农村人民消费挺理性的，但其实要看是什么。

如果你让他们多买点果肉蔬菜，休闲食品还真的挺难的，但若是让他们买些小家电、新工具还真的有机会。

一些村民应该知道黄山是中国最著名的茶叶产地，有黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁等名茶。

作为茶农最辛苦的工作之一就是要修剪茶树，我小时候这种工作100%依靠体力解决。

需要对每一棵每一根茶树进行修剪，这种工作量是绝大的，一般一户家庭需要修剪半月之久。

但自从村里有人买了修茶机，其他村民也就跟着买了起来。

一台修茶机在农村的售价需要1000多元，为什么他们不从网上买呢？

核心原因就是担心维修。如果在农村坏了，当天就可以找到维修人员，但通过网上买就不行了。

我告诉各位一个可观的数据，我们镇上至少有1000户家庭都有这样的机器，而且都是在同一家店铺购买的。

除了修剪茶树的机器外，还有加工玉米、地瓜的工具，但凡能稍微减轻劳动力的工具，几乎成了家家户户的必备。

作为子女逢年过节回家问父母需要买点啥的时候，得到的答案不是滋补产品，而是买一个邻居家一样的生产工具。

包括我昨天一直强调的农村小家电市场，从豆浆机、取暖器、电水壶的市场都十分火爆.

04 农村居住市场

现在绝大多数的年轻人都喜欢在外购房安家，但这并不代表农村住房市场没有机会。

其实在中国人的心里头还是有这样一个固有的念头，那就是哪怕外面有了房，也得回家再建一套。

所以这些年，在农村建新房的趋势并未大幅下降。

反而我每次回去，都能看见新的房子建起来了，而且是越建越大，越建越高。

各位可以去抖音和快手上门去搜索一下农村建房相关的关键词，有些企业专门做农村住宅设计。

就是分享老宅和新宅的设计对比视频，生意相当好。

这次我回去看到了另外一个现象，那就是村里面许多人的阳台上加了一个雨篷，类似于玻璃房。

目前每家每户都有露天的大阳台，但是如果上山干活突然下雨，又来不及回家收拾。

而且常年受到风霜雨雪的侵蚀，许多阳台都出现了裂纹。

基于此又衍生出另外一个生意，就是墙面的防水保护，目前无论是防水材料售卖还是请人工做防水生意，在农村都很流行。

另外以前农村取暖主要靠炭火，但是目前全暖器、空调也逐渐受到热捧。

你既可以把这种现象理解为消费升级，也可以叫做生产生活改善。

还有一个例子是这样的，在徽州农村每个家庭里都有一张八仙桌。

为了防止把桌面划伤、烫伤，就产生了一种需求桌面玻璃的需求。

就是把传统的桌布，改成一整块的方形玻璃，但玻璃的图案就是年年有余、花开富贵、八仙过海这类喜庆内容。

有时候一个村里面，大家的桌面玻璃都是一模一样的。

这种独有的消费需求和审美产生的商业经济，每个地方都不一样。

有人想着离开农村，也有人想着回到农村。

我在回村当天发了村里面的几张老房子的照片，就有朋友问我这样的房子能不能改造出租。

其实这样的生意不是个例，目前有很多人在衢州、丽水、黄山等地寻找这样的老房子，改造后用做平常的休闲度假。

还有一个公司，专门做农村房屋及闲置土地的租赁生意。小到几十平米大到上千亩，每年交易额过百亿。

而关于土地租赁衍生出来的一个生意，我将会单独写一篇文章和大家分享，这也是每个人可以尝试。

05 农村旧物回收

回收我觉得一直是一个巨大的市场，最核心的原因是，农村回收的生意是随机性的。

乡镇上没有垃圾回收商，回收的生意都要等到县城里面的人不定期开着卡车去农村转。

所以常规的情况下，都是村民们把废旧的书籍电器存放在家中，等到有人上门回收的时候再做处理。

其实我觉得，一个县级的二手回收站，可以联系每个村的小卖部作为回收点。

然后每个月，定期下去回收，仅以我们县就有200多个行政村.

每个村每月收个三五百斤可回收垃圾，一个月至少10万斤，这笔生意也很可观。

最重要的是，除了纸箱书籍回收，还要老旧家电、服饰等。

06 农村家电维修

我这次回家刚好是冬季，正遇上寒冻，导致家里卫生间的水管破裂。

像这样的事情，不是个案，还是每年都会发生。

除此外，还有手机、电视、电饭锅等各种家电电器、生产工具会出现问题，包括电路老化。

但在农村里面的维修成本是很高的，比如一台电冰箱坏了要抬下山再运到乡镇或县城。

所以在农村掌握一门维修的技术，十里八乡都有生意。

07 农特产品上行仍有大空间

诚如我在前文所说，现在互联网产品下沉市场的渗透率正在提高。

但如何将农特产品卖出去，还是一个不小的问题。

当下农特产品出村，主要依赖于两种手段：

这一点要看当地政府是否有作为，有发展产业的头脑。

有些地方刚好属于某种产物的原产地，好略有一点经济示范效应，政府会做一些采摘节、丰收节、推介会。

但绝大程度上还得依赖于第二种，靠村中的商人自谋生路。

村商倒卖多数还停留在第一个层级，充当着最初级的批发商角色。

而且属于半商半农的性质，比如拿卖茶叶来说。

黄山毛峰只采春茶一季，也就是三四月份，过了这个时间段也就没有了。

村里面的收购商，收完两个月的生叶倒卖给镇县级的茶厂，然后就继续干农活。

但另一种情况是，农村里面又有大量的农特产品和养殖种植条件在，包括一些年老但有价值的劳动力。

以我们村为例，黄山毛峰、笋干、梅干菜、河鱼干、茶籽油、土猪肉都是很好的土特产，但是销量很难提升，都是靠零售的方式卖出的。

当然也有个人做的比较好的，比如有些人就回农村野外散养土鸡、活水养鱼。

顺便再提一个农村剩余劳动力的案例，其实目前农村种地的人越来越少了。

为什么呢？

因为年轻人都出去打工了，以往种地是为了多种些庄稼吃饭，但是现在不是。所以有些剩余劳动力。

我身边一个朋友的做法是从江浙地区接一下零部件手工活，然后分配到一个村，计件算工资。

村里的农民有空就可以到一个人家里去领点活来做，总体成本上会少很多。

这样不是个案，我在广东潮州的农村里面也遇到这种做法。

最后说下，其实在农村里面还要许多刚性的需求，比如农作物规划化种植、医疗健康及儿童教育。

其实想在农村里面做教育年入10万其实一点都不难，而且现在许多留守儿童的家长，是愿意为了孩子的成长付钱的。

因为自己没时间教、家中老人又不懂。

以上是我这几天在农村观察的一些小思考，当然还不是很全面和深入。

但这里需求强调一点，任何商业机会都必须要有足够消费需求的前提下进行。

如果一个村平常的常驻人口只有一二百人，这样的生意的确是很难维持的。

后面我还会围绕怎么在农村创业分析一些具体的个案。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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