Clubhouse怎么在日本火起来了？再聊聊递爪这个产品

clubhouse这几天在中国和日本都很火，但是火起来的路数并不同。本文来自微信公众号：One点（ID：TMT08181003），作者：tóng，校对：Yulsa，原文标题：《Clubhouse在日本火起来的轨迹，以及讨论递爪》，题图来自：视觉中国

几周前，clubhouse在日本仍然无人问津。从谷歌指数看，clubhouse的热度自1月24日开始上升，至今也才过去10天。根据社交网络和新闻，可以大致还原clubhouse在日本火起来的轨迹。

1月23~24日，在VC圈启动

首先，在1月23~24日这个周末，clubhouse估值达到10亿美元（成为独角兽企业）的消息在VC圈不胫而走，行业内体验clubhouse的人开始多起来。

这和国内当前大量产品经理涌入clubhouse如出一辙。但是除非你打造的是面向PM的社区，否则这种所谓的“产品蝗虫”并不能被当作TALC里所说的早期采用者或者种子用户。实际上，clubhouse之所以在日本破圈，要归功于有些匪夷所思的第二阶段。

1月25~27日，渗透到娱乐圈

在打入日本VC圈之后，clubhouse又在几十个小时内得到了日本娱乐圈的接纳，使用者包括了AKB48的前成员们，以及有吉弘行、DaiGo、渡辺直美等电视常客，这让clubhouse受到更广泛的关注。

clubhouse是如何顺利打入娱乐圈的让人匪夷所思。由于clubhouse是完全邀请制，可以认为是VC圈中的一位关键人物邀请到了娱乐圈大咖。到第二阶段为止，clubhouse内的日本用户仍以各种圈内人士为主，所以也真的可以听到大咖在APP内谈笑风生。而高规格的客厅和关系网无疑也增加了clubhouse的产品价值。

从结果来看，这是并未正式推出日语版服务的clubhouse收到的意外的礼物（但过早的高曝光如果没有合理的运营跟进，也会缩短产品的生命周期）。

1月28~31日，冲上APPstore榜首

娱乐圈的涌入导致clubhouse一时间成为了日本的潮物。推特上不时有知名人士表示自己注册了clubhouse，邀请粉丝来参加交流会。而他们的粉丝为了获得使用权不惜在拍卖APP上收购邀请码。最终在28日，这样一款仅靠邀请制进行用户增长的APP登上了日本APPstore榜首。

报道clubhouse的也不再只有科技媒体，电视台等传统媒体也纷至沓来。

这里实际上还可以分出第四阶段，clubhouse成为了又一款有FoMO（错失恐惧，fear of missing out）属性的产品，即正有越来越多的用户仅仅因为害怕错过潮流就在跟风中下载了clubhouse，就像曾经的《pokemon GO》一样。

clubhouse在中国仍然在原始发酵阶段

从报道看，clubhouse在美国的发展轨迹也和在日本差不多，最初的用户来自硅谷，而后过渡到名流圈，而随着马斯克这样的破圈者站台，人气爆发。

但是在中国，clubhouse显然仍处在第一阶段，即主要在VC和产品圈子内传播。按照其在日本的发展路线，接下来几天或许也会有两岸三地的娱乐圈人士用clubhouse爆料八卦。否则仅凭VC和产品圈子，其未来下限是飞聊上限也不过是即刻。

既像又不像，clubhouse和递爪

据说很多公司这两天正在忙着将clubhouse的产品模式copy to china，然而实际上中国早就有了类似产品。

clubhouse诞生于2020年4月，果壳孵化的递爪大概诞生在2019年夏天。两者都采用了基于客厅的声音社交模式，从产品形态来说可以说是同类竞品，但运营思路上的不同，导致了两者不同的市场反响。我从2020年初开始也断断续续使用过递爪APP，认为有几点值得思考。

1. 同样克制但又不同的用户增长

大概是为了保持社区纯度和用户优越感，两者在推广方面均十分克制。clubhouse采用邀请码制度，一个用户只能邀请两个朋友。递爪则主要选择在果壳、知乎、豆瓣推广产品，以维持产品调性。

从结果论来说，clubhouse的邀请制提高了注册门槛，使得即使产品名字一夜出圈，APP内的用户质量也不会快速下滑。同时，基于高层次需求（人脉，名声，自我实现）而非低层次需求（金钱，生理）的邀请体系，也展现了产品调性，实现了饥渴营销，更是锦上添花。

而递爪APP，虽然也网罗到一批留学、高学历、金融/互联网行业用户，从targeting来说也是成功。但鉴于此番clubhouse走红，很多人才第一次知道递爪，可以认为递爪在投放上过于克制了，导致其一直是少数人的选择。

2. 去中心和中心化的社区差异

clubhouse和递爪都提供客厅模式，但clubhouse随着名流的参加，有向中心化/PGC社区发展的趋势，越来越多KOL在通过clubhouse建立粉丝交流会。对于一般人来说，是可以无压力和名人交互的空间。

递爪则把客厅当作UGC的工具，当作一般人畅所欲言和社交的场所。然而从结果来看，递爪上热度最高的话题往往是倾诉类和情感类，而讨论专业问题的客厅则应者寥寥。递爪APP的一些用户曾经指出，专业话题的客厅没有专业的人来参加，是该APP的一大问题。

3. 声音版推特和多人版SOUL的市场理解

在日本，clubhouse被形容为是“声音版推特”。但我想在中国，很少有人会把clubhouse和微博联想到一起。中国已经有很多声音社交APP，无论哪家都比微博/推特更接近clubhouse。而日本人之所以把clubhouse理解为声音的推特，也正显示了语音类产品在日本还是蓝海，还欠缺多样性。国内这一领域最成熟的产品如soul和喜马拉雅实际上都已经悄然出海日本，但为何最后是clubhouse一夜破圈，需要copy from china的从业者借鉴。

从上述来看，clickhouse的破圈不仅仅归功于产品功能，也要归功于运营思路和一些巧合。把客厅产品copy to china，远远不是像素级借鉴就大功告成的。

参考资料

“音声版Twitter”のClubhouse、記者が体験　ディープな話や本音が聞けた

https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2101/27/news153.html

テレビはもうキャスティングでは勝てない!? 話題の新SNS『Clubhouse』が破壊する番組の概念

https://news.yahoo.co.jp/byline/showgotanida/20210130-00220173/

Clubhouseを最初に使った日本人起業家に聞く「初期の熱狂」と「日本で流行るまで」 |クーリエ・ジャポン

本文来自微信公众号：One点（ID：TMT08181003），作者：tóng，校对：Yulsa

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