首页专业知识 36氪首发 | 设计师与用户1对1沟通，珠宝设计品牌「梵誓」获得约3000万元A轮融资

36氪首发 | 设计师与用户1对1沟通，珠宝设计品牌「梵誓」获得约3000万元A轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年02月20日 08:01

36氪获悉，珠宝设计品牌「梵誓」获得约3000万元A轮融资，由坚果资本独家投资，宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于品牌势能提升、全国店面拓张、设计人才招募、市场渠道推广、运营资金补充。

梵誓成立于2014年，以95后时尚女性为目标用户，从婚礼珠宝切入，主要从线上获客，并以线下为核心成交场景提升转化率，以“细分化+轻定制”产品模式提供穿搭珠宝、礼品珠宝、婚礼珠宝和母婴珠宝，覆盖20-40岁女性珠宝购买场景。创始人PFYU认为，年轻女性的珠宝消费观由“炫耀自我”向“愉悦自我”转变，梵誓希望借此成为新女性推崇的珠宝设计品牌。

PFYU告诉36氪，中国珠宝市场已进入增长期，预计2024年将突破万亿，但格局依旧分散，CR 10<20%，珠宝行业的产业链比较透明，品牌溢价在于产品差异化定位和细分化设计，而珠宝的高体验需求决定了线下店必然会存在，线下是品牌曝光和培养用户忠诚度的重要渠道。

梵誓门店图

梵誓不希望被某一种风格所定义，希望将多样风格囊括进品牌中。团队共有90后珠宝设计师60多位，约10人在总部，其余设计师在各个门店任设计顾问，代替传统的销售员直接服务用户。产品设计涉及多个环节：时尚趋势研究采集，客户喜好度调研，手绘设计+3D建模，用户评测多版迭代，千款千面的策划。设计师与用户1对1直接沟通，了解定制需求，并负责全程接待以及售后等服务。

联合创始人Neil告诉36氪，品牌成立之初国内开设珠宝相关专业的大学并不多，大多以珠宝鉴定为主，设计专业较为落后，珠宝设计行业人才储备不够完善。梵誓和上海复旦视觉学院等院校合作，制定珠宝设计师培训计划，3个月将在校生培养成商业设计师，共培养出100多位人才，此项目在2020年获得上海市文创基金的扶持。

梵誓的线下门店在150-200平米左右，平均一个城市有1-2个店铺，拓店逻辑是不会增加门店在城市的数量，而是会增加门店面积以及对空间的设计。Neil认为，现代女性对珠宝的消费属于“游猎式”消费，因此线下场景不可或缺。梵誓参考Gentle Monster，每间门店都有不同的主题和装置，将设计课程、迷你艺术展、主题活动等引入门店，让门店兼具打卡点和探索空间的功能。