董明珠的两会提案：格力的创新成果又将何时落地？

董明珠退休带孙子的愿望又要推迟了？

根据媒体报道，董明珠在2021年两会上推出了两个提案，一项是将个税起征点提高至每月一万元，另一项是推行“中国标准”加大国产品牌的话语权。

董明珠在两会前接受媒体采访时，还多次提到了与创新有关的话题。2021年，董明珠将目光看向了创新成果落地。

掌握核心技术的“空调大王”格力

今年并不是董明珠第一次提出有关创新的提案。从2010年到2020年，自主创新一直是董明珠两会提案的高频关键词之一，她认为“没有核心技术，企业就没有脊梁。没有科技创新，企业就没有灵魂。”

从1994年开始，格力实行精品化战略，这也成功从一个年产值不到2000万的小厂蜕变为全球最大的空调企业。

当美的进军微波炉、格兰仕踏入小家电时，格力没有像它们一样开始朝着多元化迈进，而是选择继续深耕空调领域。董明珠表示：“格力最突出的经营特色是专业化，也是格力实现技术创新，抢占市场制高点的关键。”

正如董明珠所说的，格力的“专业化”成为它的特色。而这份特色也为格力在空调领域带来了丰厚的成果。根据国家知识产权局数据显示，截至2021年3月珠海格力电器股份有限公司累计发明专利授权数量超过一万件。格力电器成为国内首家已授权发明专利过万的家电企业。

格力依靠着长久积累的技术底蕴，推出了如新风空调、睡眠空调、明珠空调等定制化产品，满足用户的各种需求。有技术、有产品，在经销商渠道的帮助下，这份底蕴也就成为格力占据“空调大王”宝座24年的基石。

董明珠曾自豪的表示：“在空调领域，格力的技术超过别人十年。掌握核心技术，格力的空调是世界上最好的空调。”

格力成果寥寥的多元化战略

格力电器在空调领域成绩傲人，但是随着互联网时代的来领，格力似乎也明白只做空调并不能满足其自身的发展需求，于是从最近几年开始，时常能够听说格力跨界的消息。

对于格力的跨界，许多人的第一反应是：“格力除了卖空调还卖别的家电吗？”

格力的跨界范围，就好像一家卖啤酒的突然去做疫苗一样让人难以相信。但是事实上，一路狂奔的格力在2015年起业绩开始大规模跳水。根据格力2015年财报，格力2015年营收977.45亿元，同比下降29.04%，净利润125.32亿元，同比下降11.46%。

在董明珠看来，业绩缩水是过度依赖空调品类的结果，格力因此开启了多元化战略。格力开始尝试手机、汽车、芯片等多项产业，但是并没能帮助格力培育出像空调一样的优质业务。直到2020年格力的空调业务依旧占据营收的60%，而同期的美的，空调占比仅为46%，消费电器占比38%。

格力最出名的两次突围大概是手机和新能源领域，2015年大力推出格力手机后，市场反响平平。而2019年3月发布的第三代格力手机也因性价比过低遭到用户看衰。而作为承载了“董小姐”造车梦想的银隆新能源，却因核心电池技术的缺陷而溃不成军，市场份额一度溃缩至不足1%。背靠格力的银隆新能源最终却是因为核心技术不足而败下阵来，不得不说，这充满了讽刺的意味。

尾大不掉的经销商模式，“董小姐”又将如何创新？

开拓多元化业务的尝试惨遭失败的同时，格力空调的处境似乎也不容乐观。

2020年初的疫情，让作为格力创新成果落地重要渠道的线下实体店受到重创。2020年第一季度，格力的空调销售几乎停滞，第一季度销售额减少了近300亿元。

格力在2020年初遇到的危机，使董明珠意识到了再不改变就晚了。为了自救，董明珠选择亲自下场直播，并通过直播的方式对渠道网络重新梳理。从之前的线下模式，转为“线上线下同时销售，服务一体”的格力新零售模式。即使省级代理经销商不愿意，渠道转型也成了无法抗衡的大势。

董明珠在2020年举行了13场直播带货，销售额高达476亿元。2020双12，格力30家线下店在广东展开了新零售试点。

虽然“董小姐”直播带货的成绩表现不错，但是作为董明珠直播的重要组成部分，线下经销商们却有不同的看法。

董明珠带货直播的良好成绩，依托于线下经销商带来的流量。在董明珠直播前，格力的线下经销商就会组织优惠活动，收集潜在用户的微信，并对董明珠直播间进行推广。到了直播时，用户不仅能够拿到各种优惠券，格力还能给出比经销商更低的价格。根据用户进入直播间的渠道来给经销商进行分成。

家电行业分析师梁振鹏认为“格力的直播就相当于格力厂家与线下数万家经销商一起合作，在直播合作当天进行销售，经销商在这其中也能够赚到提成，所以格力的经销商对格力直播带货参与的积极性非常高。”

虽然经销商能够通过拉人来赚钱，但是直播价格低，也就意味着利润低了，这部分减少的利润，需要格力与经销商共同承担，再加上分销商、零售商直接从董明珠的店铺拿货，不再找经销商进货，渠道开始扁平化，一定程度上波及到了传统渠道商的利益。

格力在渠道体系的一系列改革措施，引起了原有经销体系的反弹。2020年6月19日晚，格力电器发布公告称，持股8.91%的第三大股东河北京海担保投资有限公司，将减持公司股份4288万股，按7月1日收盘价计算，总市值约为24亿元。京海担保给出的原因是，“出于自身的资金需求”。

河北京海担保投资有限公司便是格力经销商们在2006年合资组建的，其中包括了重庆、河南、山东、浙江等十多家省代经销商。

即便是线下3万家店铺与董明珠直播联动，但是格力的经销商体力仍然面临转型困境。如何面临直播销售带来的冲击，庞大的线下专卖店体系又将何去何从，这也成为了一个新的问题。

曾经热衷于创新的格力，格力手机性价比低遭到用户看衰、格力汽车惨遭溃败、格力芯片在宣布自家产品使用后也无消息。格力不仅在跨界创新没什么起色，作为曾经格力创新产品落地的经销商模式，也面临着更多的问题。这不禁让人想问，曾经热衷于创新的格力，会在何时将自己的创新成果再度落地？

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