女人如何成功？这里有6位女神的答案

编者按：本文来自微信公众号“投资人说”（ID:touzirenshuo），作者：刘小倩 & 莫莫，编辑：栗子，36氪经授权发布。

女性是伟大的。因为女性孕育了生命。

但女性的伟大不止如此。

如今，全球已经有超过1亿名女性商业领导者。

女性，还铸就了商业文明。

刚刚过去的3.8女神节，是100多年前，人们为女性平等的教育权、劳动权等争取而来的。

女性，促进了社会的和谐。

每一个女性，生来不同、千姿百态，但女性的力量却是非常相似：独立、自信、健康、向上……惊艳了时光，温暖了岁月。

3月8日当晚，投资人说直播间邀请到了6位颜值与实力并重的创业女神与投资女神，在投资人说视频号平台，为观众分享了女性视角下的独特认知。

01

投资人眼中最理想的创业者画像是什么样的？

李晓燕，鼎萃投资创始合伙人：

很多创业者都会好奇自己是不是投资人中意的那一款。我想在这里告诉创业者，你不要管投资人是否喜欢你，你做你应当做的事情就可以了。

这个是非常重要的，我们不喜欢故意取悦投资人的创业者。

每个投资机构都会有自己的风格和投资理念，我认为创始人和团队有两点特质比较重要：

第一，创业者的信念和信念感。

信念是你的初心、你为什么要去创业、你内心的驱动力是什么，这决定你在面对诱惑时将会做出什么样的判断和选择。

信念感则更持久，更长期的信念。

第二，勇敢和韧性。

勇敢不仅仅是突破限制，更是一种自信。

我理解的自信不是自大，是指能够认清自己的位置，优势以及缺点。

我们看过很多BP。大家说3、4年就要实现一个目标，或者是3、4年就要上市。

往往，你把目标设置的越短暂，你的动作和你的心理都会发生巨大的调整。韧性能压到最低，也能调整到最高。

我投资的团队基本都会满足这两点特性。

米菲，元禾原点合伙人：

对于创业者的性别，我们没有很严格的划分，比如一定不投女性创业者，我们不会这样。

其实在投资人的眼中，没有性别标签，只有项目标签。

投资者在选择投资标的的时候，我们不会因为创始人是女性还是男性，来评断项目，我们更倾向于团队和项目本身作为判断准则。

在元禾原点的投资中，的确女性创业者的比例会少一些。但这也是因为过去在硬科技赛道中，女性创业者确实比较少。这种情况正在慢慢改变。

根据国务院新闻办2019年9月发布的《平等发展共享：新中国70年妇女事业的发展与进步》白皮书显示：我国女性在科技领域的创业比例已经达到55%。

可能是以前在一些硬科技赛道里面少有女性创业者出现，但我相信未来会有越来越多的女性创业者出现。

我们已经看到了比如奈雪的茶、王饱饱等品牌，它们的创始人都是女性，且非常优秀，只是我当初没有投进去而已。

02

初创公司如何寻找早期投资人？

孔蕾，深圳英柏检测创始人：

TIC行业（第三方检测行业，包含检测“Testing”，检验“Inspection”和认证“Certification”三大类）在全球的发展间已经有近百年历史，但在国内的发展只是从2000年之后，在国内开始逐渐的有民营检测机构出现。

TIC行业是提供技术服务的行业，涉及的领域非常的广，无论是从制造业到金融行业，还是政府，都可能会跟我们这个行业相关。

目前，TIC行业的格局是以外资作为龙头，国内的行业由于它发展的时间比较短，所以中国的增速远远大于全球的TIC行业的增速。

过去的十年当中，TIC行业在国内的复合年增速大概是在15%~20%，我个人认为它还会持续的增长。

在TIC行业的分配当中，我们的民营机构它起步的时间比较晚，英柏检测希望能够引领国内的民营机构，在全球的国际市场当中能赢得更多的话语权。

英柏检测创立于2014年，公司创立到今天也是将近已经有7个年头了，作为一家技术驱动型的公司，过去拿到多笔融资，我们的经验是：

第一点：公司要有非常清晰的战略，投资人一定是看你公司5年以上的中长期规划，知道公司要去到哪里，目标在哪里，这一点非常重要。

第二点:要跟投资人很坦诚的沟通。在跟投资人打交道的过程当中，每次投资人都跟我们说，觉得我们说的太接近于事实了，太实在了。

但是公司的发展它本身最后就是以结果来说话的，我们应该找到共同的需求点和契合点，我想最终投资人一定会被你打动的。

03

2021年的消费创业与投资会哪些新机会产生？

李晓燕，鼎萃投资创始合伙人：

每一位投资人都有自己的投资理念和偏好。当我们谈论2021年的投资时，我们要看的是未来5~10年的经济发展趋势和机会。

最底层的生产要素包含土地、劳动力、资本、技术和数据五大方面。前两者农业是时代的生产要素，资本是工业时代的生产要素，技术和数据则是未来的生产要素。

这就是我们很重要的一个方向。他的主要目的是推动经济发展，U推动质量改革、效率改革和动力改革。

我认为如果你的创业项目能够推动经济这三方面的改革，未来5~10年都是你的机会。

当下是一个技术周期的时代，驱动力是科技创新。

那我们怎么看待科技创新呢？

第一：国家对基础科学投入较大，基础科学是创新的源头，创业者要做符合国家政策的科技创新项目；

第二：科技创新和实体经济要进行深度融合。

米菲，元禾原点合伙人：

从职业生涯上来看，我在做投资之前，曾经就职于国家文物局、摩托罗拉（中国）、美团等公司。科技公司背景的履历让我会非常关注科技推动产业创新的相关机会。

元禾原点重点关注TMT和医疗健康两大领域内，初创期和成长期创业企业的投资机会。

我们已投资管理了200多家创新企业，包括云从科技、中科寒武纪等，每一年都有不少企业登陆科创板或IPO。

所以我非常关注新技术，关注新技术为新消费带来了哪些创业机会。

在我看来，当下的市场对创业者非常友好。

随着物流、供应链等基础设施的完善，再加上人口代际变迁带来了新的消费者需求，这两年不少新消费创业机会涌现，新国货崛起得非常快。

对于女神而言，非常适合在新消费领域创业，因为女生在审美方面有一些先天优势。

但我个人觉得，就创业而言，新的机会永远存在。每一个品类，都有重新再做一遍的机会。

04

最初为什么会选择投资/创业这条路？

李晓燕，鼎萃投资创始合伙人：

其实背后的故事并没有那么复杂。我内心一直有一个声音的，指引着我找到投资这一条路。

在投资之中，最有意思的就是早期投资了，因为总能接触到新鲜事物，满足我的好奇心，让我学到前沿的事物。

我内心其实一直都有一个创业梦。

当初在联想的时候，联想也一直鼓励年轻人创业，只是在合适的时机下我就做了这件事情。这一切都是水到渠成，我这个投资公司其实也是一家创业公司。

鼎萃投资以国家战略方向为指导，技术变革为主旨，深度挖掘高科技、数字智能时代的投资机会，聚焦以高科技技术驱动并有明确应用场景的早期股权投资项目。

投资领域包括人工智能、区块链技术、医疗健康和教育。目前在人工智能机器视觉、低空空域安全、医疗物联网、大数据等领域都有布局。

曾洁，蓝海众力资本创始合伙人：

从机遇来讲，我曾经遇到了一个贵人，他是大疆创始人汪滔的导师李泽湘教授。

他是香港科大的全职教授，同时也是哈工大深圳研究生院自动控制与机电工程学科部的创始人。

当时他邀请我参与学科部的创立。我们当时从学科部没有一个全职老师的状态，从招生到教学一步一步建立起来。

在这个过程中，自己得到了非常大的锻炼。同时自己也看到，已经这么优秀的人，他们是如何进行时间管理，如何坚韧不拔，如何不计后果的进行投入。我们在后面也不能掉链子。

能跟一个优秀的引路人一起共事是非常难得的，这比你自己一个人努力要高效的多。

跟着一个优秀的领导，我不想浪费这个机会。

所以在哈工大的7年，我得到了很全面的锻炼。招生、教学、开办国际会议、与政府对接等。

这些锻炼，都为我后面从事早期投资打下了非常良好的基础。

孟潭，权大师创始人：

我最早是做专利代理人的，专利代理其实是非常专业的服务。但专业人士对企业的服务是很有限的，并且无法延伸更多更高的价值。

所以在我的判断中，我认为知识产权行业一定会被数字化的，用技术弥补专业人士实现不了的业务规模化问题。

当时我刚从硅谷回来，给中国一些顶级出海企业做知识产权服务。在这个过程中，我发现非常多的企业会认同我的专业，但在价格方面却不希望承受那么高的价格。

知识产权对企业而言是一个前置的投入。如果当企业一旦需要（被专利侵权）的时候，也就意味着已经晚了。

但很多企业可能有一些实际的困难，例如可能自己的生存困境都么有突破。

那么怎么办？有什么办法能让企业以更低的成本，获得更好的服务？

在我看来，就需要用技术手段，把需要专业人士的服务进行智能化。这是促成我创业的第一个因素。

第二个因素是，我发现有太多的企业，它懵懵懂懂的知道知识产权的作用，但是他并不知道未来真正能起到什么作用。

所以我认为，知识产权制度在中国要想真正实现普及，它必须体现出根本的价值。它是企业的一个无形资产。

如果一个无形资产要体现价值的话，那么它就一定要数字化。因为在数字化之后，我们就能一下解决两个问题：

解决的第一个问题就是，非常多企业有保护知识产权的意愿，但没什么支付能力；

解决的第二个问题就是，我们能够通过数字化的方式，把业务成本做低，越来越多企业的数字化确权的信息在我们这里，我们就能挖掘它更深度的价值。

所以在2015年，我们就决定要做权大师，这6年以来我们的方向从来没有变化过。到今天我们已经有30多万的企业用户，在2020年我们也实现了盈亏平衡。

郑景彤，她创创始人：

创业之前，我跟身边几位朋友聊了聊，发现了一个问题，他们出来创业都卖房子、把积蓄拿出来投资，但是最后又都失败了。

每当他们聊到这种感慨的时候，我就觉得挺心疼的，然后我就想着做一家公司，帮助他们获得现金流、影响力和知名度的增长。

创业后，我们为很多个项目打造过自己的IP。在我们看来，做IP和做品牌，最大的区别在于文化和价值。

做IP，也就是赋予这个品牌更深的文化以及价值，并且把它变成了一个可以沉淀的东西。

我们在为每一个项目打造IP时，希望把它们变成一个有价值、有文化可以传承的项目，这是我们跟其他人打造IP时最不一样的地方。

我们希望IP是可以流传、传承和沉淀的，把IP做成文化的价值。

IP也需要去建造自己的影响力，影响力的因素是人格力，所以这个人格一定要有故事。

IP一定是要有故事的，我们之前在做“感恩日记”这个项目的时候，给他设计了一个非常有意思的故事，作为核心的传播亮点，把所有的营销都通过一个故事作为载体传播出去。

创业这件事，我总结下来有两个关键词：涵容和珍惜。

涵容即你要有胸怀和包容，能够接受不好的声音并且把它融入推动项目发展的过程中。

珍惜即珍惜创业路上遇到的每一个客户和每一个人。

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