36氪首发 | 「光良酒业」完成数亿元A及B轮融资，高瓴创投和BAI领投

36氪获悉，新白酒品牌「光良酒业」已于2020年完成了数亿元A及B轮融资，其中A轮由高瓴创投领投，XVC和野格资本跟投；B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投；安可资本担任财务顾问。在2018年成立之初，公司曾获得来自大望资本的天使轮投资。

白酒是一个传统且成熟的市场，「光良酒业」作为新品牌，选择以“数据化白酒”来打造差异化。这里的数据化并不是指产业端，而是体现在产品表达形式上——「光良酒业」的品牌理念是“去掉包装喝好酒，好产品用数据说话”。品牌的数据瓶系列在瓶身标注了19、39、59等不同的数字，比如“光良59”，就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。

光良酒

团队告诉36氪，「光良酒业」的目标用户是30-50岁之间的消费群体，这类人群在互联网环境中长大，对于信息透明度的要求更高，而「光良酒业」数据瓶的设计表达了一种坦诚的态度，希望能用这样的方式与消费者建立信任关系。

「光良酒业」的主销产品为光良19、光良39和光良59，价格带在百元以内。团队认为，在线上渠道卖高度白酒缺乏场景，因此选择以线下渠道为主，线上则侧重于品牌露出。

「光良酒业」创始团队来自消费品行业，在白酒领域已有十多年丰富经验。不同于新品牌的小步试错，「光良酒业」一开始就有相对健全的体系，在白酒供应链和渠道上都有成熟的资源。因此在成立之初，「光良酒业」就大面积铺开，采取“农村包围城市”路线，从下沉市场切入迅速扩张。

根据团队提供的信息，两年时间内，「光良酒业」已经进入近千个区域市场，覆盖了近40万家渠道终端，其中超70%为零售渠道，其余大部分为餐饮渠道，未来也会逐渐拓展商超等其它渠道。

团队表示，2021年公司将进入高速发展期，终端年销售额规划为30亿。

光良酒合作春节综艺《一桌年夜饭》

为快速提升品牌力，2020年10月光良酒签约奥运冠军邹市明为品牌代言人，并试水娱乐和跨界营销，比如今年春节期间浙江卫视的综艺《一桌年夜饭》。据介绍，产品上市半年后，光良酒成为国家级运动联赛合作用酒。

「光良酒业」公司总部位于成都，有一支年轻但从业经验丰富的营销团队，且在全国多个城市有专业的市场团队。

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