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36氪首发 | 寻找未被满足的Z世代需求，家清品牌「半懒」完成数百万美元天使轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年03月29日 08:31

36氪获悉，家清品牌「半懒」完成数百万美元天使轮融资，由险峰长青独家投资，启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发。

半懒品牌成立于2020年3月，以Z世代人群为核心用户，主打中高端家清用品，前期以洗脸巾切入，后期经历产品转型。新一代家居清洁护理产品将于今年4月上线，价格区间介于传统家清品牌与日本家清品牌之间。

半懒产品全家福

根据FROST & SULLIVA等数据，中国家清行业规模超过1000亿，2015年-2020年复合增速为5.3%，另一方面，对比中国和美国的家清人均消费，中国人均消费约12美元，而美国是78美元，随着中国消费的升级，还有很大的提升空间。

创始人杨晓明告诉36氪，家清赛道的增长率更多是由于三方面：1）来自于增长基本盘；2）来自于下沉市场，以及渠道下沉；3）年轻人购买的增量。

团队目前对产品线的拓展有比较清晰的逻辑。约一千亿的家清赛道，可以细分成600亿的衣物清洁护理业务，300亿的家居清洁护理业务，以及100亿的个人清洁护理业务。团队会选择体量较大、增速较快、且国内缺少领头品牌的家居清洁护理行业切入家清大市场，再从衣物清洁护理和个人清洁护理中的消费升级入手，开发浓缩洗衣液、高级洗手液等大市场体量的产品。

半懒梦幻洁厕慕斯

半懒平均每三个月进行一次产品上新和迭代，在产品研发逻辑上，用户痛点的发掘是关键。杨晓明告诉36氪，消费者往往意识不到自己的需求痛点，但当产品真正研发出来，触达到消费者的时候，他们会感觉被“懂得”。半懒以Z世代为核心，抢占90后女性用户心智，并打造高效、酷潮的家居生活方式。团队围绕洗马桶过程痛苦、吃火锅怕衣服脏、姨妈期内裤不好洗的痛点，研发出彩虹洁厕慕斯、滚珠式去渍笔和内衣清洁慕斯，以颜值、功效和互动感吸引用户。

传统家清行业以线下渠道为主做分销，线上转型不易。而家清行业中新品牌较少，半懒占据赛道先机，将从线上突围，靠爆品在天猫等平台将品牌认知度打开之后，再去拓展线下渠道，最终会铺设全渠道。杨晓明告诉36氪，目前短视频、种草平台设计家清产品的内容较少，在投放方面，家清行业的ROI甚至可以达到3-4。

半懒一次性可冲散马桶刷

家清品类在内部的传播上有较大的优势，产品使用前后反差较大，在图片或短视频可以有较鲜明的对比。半懒团队希望能够抓住这一产品特性，以趣味内容引发关注和自传播。半懒在2021年受小红书邀请成为red brand，享受小红书站内百亿流量补贴，小红书会是半懒接下来要深耕的渠道，除了作为冷启动渠道，还会继续打透，争取成为家清类目的头部品牌。

团队方面，创始人兼CEO杨晓明任宝洁多个品牌负责人9年，擅长品牌营销管理，曾运营5年洗衣液相关品类，有多年全渠道营销经验。联合创始人林营曾任宝洁供应链负责人15年。产品合伙人吴桐负责产品创新和Z时代消费者内容洞察。

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