视频号8大变现：他一场直播GMV破千万，她赚到人生第一个百万

编者按：本文来自微信公众号“锌榜”（ID:znrank），作者：许靖雯，36氪经授权发布。

视频号主打“社交经济”，为用户拓展公域，挖掘私域。风口之下，追风者——创作者、商家和品牌等接踵而来。经过一年的进化，视频号孕育出哪些变现的商业模式？哪些人在视频号上赚到了？根据过去一年视频号的发展，锌榜总结出以下8种变现模式。

可以说加入视频号这条赛道的内容创作者，都抱着这样的心态，“这场短视频的较量，腾讯凭借庞大的日活用户流量，不可能会输，他们一定会投入很多资源、精力来扶持视频号”，随着各方进入视频号中，一场捞金大战已经不可避免。

其中广告和电商是视频号主要看点，在这一年里，已经有一批先行者尝到了甜头。

直播+电商 单场直播带货达1026万

情感主播「夜听刘筱」在本月一场直播中，带货美妆护肤、生活用品等60件商品，最终成交金额达1026万元。

与其他平台动辄百万上千万观看人数相比，刘筱直播间粉丝8万却销售千万，说明直播间用户粘性很高，购买力也很强。

刘筱的带货战绩可以说是视频号红利下，入局者率先试水，尝试到甜头的成功案例。

短视频带货 一个品类入账12万

「黄饭饭食品」是视频号一名美食创作者，作品以介绍家常菜的制作方法为主，视频风格短小精悍，美食可复制性很强，因此垂直度很高，非常容易收获点赞和评论。

视频号关联的小商店中，可以看到不少食品类的购买链接，譬如腊肉和香肠等，按照其中一个品类168—560元，总共近800人购买过，至少入账近12万元，可想而知，依靠短视频带货，收入是多么客观。

内容+品牌植入

「房琪kiki」是一名旅行博主，她的旅程大多在国内景点探险,没有团队在背后支撑，从文案构思到拍摄落地，只有她和男友两人默默耕耘。房琪的个别作品中会植入产品品牌广告，譬如银行信用卡以及汽车类。

她也在视频中说：“两个人，一台摄像机，一年三百多天奔走在路上，靠着用心的内容，陆续接到广告，今年我赚到了人生的第一个一百万”。

本地生活探店

「肥仔吃深圳」是一名美食博主，他经常会搜罗深圳各类的美食店，为粉丝介绍美食特色。

发掘美食的分享攻略，是做视频号一种讨喜的商业模式，既可以讨好民以食为天的用户，也可以与商家在合作中获利。

据行内人消息，美食博主探店单场价在8000——20000不等，具体看粉丝及流量级别而论。

专业领域＋短视频

多行业的专业人士逐渐在视频号，分享垂直内容，比如法律、保险和投资等。比起抖音的高门槛与难导流，视频号更适合于私域导流，方便后期变现。

「醒醒吧张律」是一个普及法律知识的内容载体的视频号，主打剧情同时普法，有娱乐性也有实用价值。

有律师表示，刚职业的新律师无论是知识储备、社会人脉都很难与老律师PK，但短视频可能会是他们弯道超车的机会。

矩阵搬运

矩阵搬运是一个流水线生产的工作，不需要太多技术，千万不要以为搬运作品只是为了增加粉丝。短视频时代，变现才是王道。

当搬运视频搭配上小程序“测试你下个月的运势”，不少人被吸引去测试接着观看广告，视频主就获得广告收益，当日预计收益上万的不是什么难事。

直播打赏

去年，视频号在微信改版中大招不断，就已经上线了打赏等功能。视频号直播可以通过微信内虚拟物品的道具“微信豆”充值进行打赏，1个微信豆可以送出一个爱心，目前最贵的礼物是桃花岛，要付出8888个微信豆，约等于人民币1269元。

只要你敢露脸，不管是唱歌、说段子还是纯聊天，在直播获得打赏都不是一件难事。

社群+直播（在线教育）

线上教育已经成为一种常见的、高频的社会学习行为，很大程度上降低了学习成本。去年受疫情影响，大家已经逐渐意识到在线上创建直播教育的执行成本更低。

当在线教育运用付费社群+直播授课的模式，在视频号上一定是极具发展潜力的行业。

视频号在线营销、直播、电商等功能现已基本搭建完毕。视频号串联了用户、内容、商业三个板块，实现了微信内流量转化、复购的闭环，具有巨大的商业化潜力。锌榜预测，充分挖掘私域用户长尾价值，利用低成本的广告营销，依托庞大私域用户流量，视频号将迅速改写短视频市场格局，并催生基于短视频社交的新商业模式。

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