董明珠竟对亲哥哥下手：狠，是一种哲学

编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID:Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们，36氪经授权发布。

董明珠真够“狠”！

最近，她的综艺首秀《初入职场的我们》一开播，就冲上了热搜。

因为在节目里，董明珠频频放出“狠”话。

譬如，董明珠点评一名学员说：“她哭了，那我觉得她的内心还不够强大。”

又自曝因为拒绝哥哥走后门被踢出族谱，从此与哥哥20年不相往来。

甚至，“董明珠被踢出族谱”也上了热搜……

近年，哥哥终于理解了她，二人才冰释前嫌。

董明珠说，自己三十年来都没有周末，没有放过假。

她不仅对别人“狠”，对自己更“狠”。

翻开董明珠的人生历史，你会发现，她从一名普通销售干到现在的董事长，靠的就是一股“狠”劲。

对自己狠：36岁重新开始，拿下千亿销售额
 

董明珠出生于南京的一个普通家庭。30岁之前的她，是人群中最平凡的一个，小日子平淡而幸福。

可谁知，30岁那年丈夫突然病逝，只留下一个牙牙学语的儿子。

面对命运突如其来的沉重打击，董明珠没有哭。而是选择独自撑起这个家。

1990年，下海的浪潮席卷全国。

撩拨着已经36岁的董明珠的心弦，她不甘心就此认命。

于是，她毅然辞掉工作，把年幼的儿子留给母亲，只身奔赴广东。

这一走，就把以前那个温顺乖巧的董明珠走丢了。

换之而来的，是雷厉风行的商界女精英。

抵达珠海之后，董明珠应聘进入格力电器的前身——海利空调器厂，成为了一名销售。

她对自己说，“既然舍弃一切来到这里，就该用尽全力，干出点儿成绩给命运看看。”

1993年，董明珠在格力的个人销售额占据了整个公司的1/6。

2012年，董明珠接棒朱江洪，开启了董明珠领导下的格力新时代。

2020年，在董明珠的带领下，格力电器连续登上《福布斯》《财富》世界500强双榜单。

如今， 67岁的董明珠凭借自己的“狠”成就了格力，也成就了自己。

在格力的31年，她每一步都倾尽所有。

而这一切背后，是常人难以想象的苦楚。

对工作狠：骨裂入院都不怂，追债不成靠死磕

刚刚进入格力，董明珠的情况正如《棋行天下》里写的：

“对于我来说，营销完全是一个陌生的行业，在当时，既没有可以给我学习理论的机会，也没有可供我借鉴的经验，因而注定要边摸索边往前走。”

厂里让她先跟一个老业务员跑一跑市场，熟悉熟悉业务，她非常珍惜这个学习的机会。

有一次出差，董明珠不小心摔了一跤，疼痛钻心。可那时正是推销空调的“好天气”，她不舍得休息。

熬到去看医生的时候，居然被检查出骨裂，在场的人都大吃一惊，被她这非人的意志所折服。

就靠着这样死磕到底的精神，在短短半年内，董明珠不仅掌握了许多技能，还完成了三百多万的单子。

后来，公司派她去安徽市场，啃一块难啃的“骨头”——追债。

对方公司看到他们派了一个女性来，压根没把她放在眼里，轻飘飘几句话就想打发她走。

却不料这是一个难打发的主儿，连续40多天死缠烂打不肯罢休。

最后对方老总终于被董明珠这气势震慑住了，摆了摆手松了口。

拉着抵债的货品回到珠海，尽数扣掉格力40万货品后，董明珠让经销商自己来把多出来的货品拉走，还说：“多的货还给他，我不想占什么便宜，这只是对他不诚信的惩罚。”

这漂亮的一仗，让董明珠在公司树立了威风，也成为了营销界茶余饭后的经典故事。

而此时的董明珠不但没有沾沾自喜，还从这件事中总结出一套“董氏营销哲学”，那就是：先款后货，决不赊账。

从此开了营销市场的先河，为厂家赢来了地位与尊重。

“玻璃心”是什么？董明珠不懂。

她只懂得困难就是往前又走了一步，而有困难才会有压力，有压力才能保持斗志。

对员工狠：8000w年薪都不香，甚至“背叛”亲儿子
 

2000年，清华大学制冷专业博士后出站的人才，全国只有两个，其中一个就来到了格力。

公司上下对他非常重视，但他却耍起了小聪明，带着技术团队跟经销商“勾兑”。

董明珠知道后，二话不说就把他给辞了。

并且明确表态：

“我不认为这样的人算是‘人才’。一个人人品有问题的话，那么这个人的能力越强就越不能培养和重用。”

说到底，还是不忠诚。

而忠诚二字，是董明珠最看重的品质。

她对接班人的要求中，第一个就是要忠诚。

曾经有人妄图卖格力给外企，并给她开出8000万年薪，董明珠都不为所动。

因为她热爱格力，希望格力能成为代表“中国制造”而享誉世界的品牌。

她对格力的忠诚，已经远超人们的想象，甚至到了“背叛”亲儿子的地步。

董明珠的儿子小名叫东东，自她离家南下，母子二人就少有机会见面。

渐渐长大的东东，常用开玩笑的口吻对董明珠说，“报纸不能总表扬妈妈，也要表扬我啊，因为没有我这么懂事的孩子，妈妈就不能安心工作。”

这些看似撒娇的话语，对董明珠而言却是字字扎心。

她曾在一次访谈中自述：“我对得起公司、客户，唯独对不起儿子。”

正是因为她对格力的忠诚，即便她对儿子有一千一万个愧疚，却始终无力偿还这场“债”。

所以，董明珠有底气说“忠诚”二字。

她还在格力定了一个规定：“格力在任何情况下，都绝不裁员，而走的人绝不许再回来！”

面对忠诚的人，她肝胆相照；反之，她心若止水。

这就是董明珠的铁腕与柔情。

对违规狠：挑战我内心的原则，就让你颜面扫地
 

见过董明珠的人，都觉得她是一个温柔的女性。

然而她的下属却都怕她。

一方面是对她很敬畏；另一方面，是因为她原则性非常强。

1992年，董明珠已经是格力总部经营部长。

当时有一个员工，是时任格力老总朱江洪的亲信。这个人总是仗着老总的威风为所欲为。

有一次董明珠发现，这个人把没打款经销商的货给发了出去。

立刻“原地爆炸”，先是全公司通报了他，其次对其进行了罚款，最后还降了他一级工资，闹得沸沸扬扬。

第二天老总来质问她为何如此不留情面，她理直气壮的说：“这是我的原则，我是权利不够大，否则我就开除他。”直怼的老总哑口无言。

事后，大家都在背后议论说：“董姐走过的路，真是寸草不生。”

诸如此类的事数不胜数。

小到因为她拒绝帮哥哥引荐的经销商拿货，让自己的亲哥哥损失好几万的回扣。

大到与全国最大家电零售商“国美”闹“分手”，就因为他们对格力空调进行私自降价。

国美黄光裕暴怒喊话格力，大有老死不相往来之势。

面对这些，董明珠却丝毫不畏惧。

这样的董明珠，内心仿佛站着一个巨人，在最关键的时刻为她撑起一根原则的红线。

该坚持什么，该斗争什么，她自有分数。任谁也不能越过那红线半步。

写在最后
 

董明珠在《棋行天下》中写到：“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它。”

看似单纯的信念，却往往需要付出常人难以企及的代价。

因为人总是很容易被外界影响，被旁人左右，而忘记了自己的最初目的。

而对自己的内心够狠，对纷纷扰扰的外界够狠的董明珠，如今身价超越70亿。

在《财富》中文网最新发布的“2021年中国最具影响力的50位商界领袖”的榜单上，董明珠位列第十位，是榜单中排名最靠前的女企业家。

我们无法人人像董明珠那样的成功，但是，我们至少可以“狠”一点：忘掉那些无关重要的非议，离开那些跟你原则不符的人。

甚至有些烂人，拿钱打发走就好，不要花费时间跟他们争半句。

轻装上阵，才能走得更远。

参考文献：

1.《董明珠的资本》，苏琴著

2.《董明珠：女人真想干点事，谁也拦不住》，张绛著，华文出版社

3.《董明珠：倔强营销的背后》，郭宏文著，中国言实出版社

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