36氪首发| 进军口腔诊所数字化浪潮,「佳沃思」获近亿元Pre-A+轮融资
4月26日,医疗口腔数字化管理服务平台佳沃思(Jarvis)宣布完成近亿元Pre-A+轮融资,本轮融资由创世伙伴CCV领投。本轮融资将主要用于加速产品的市场化迭代,完善供应链方面的基础设施,建设更加自动化、智能化的管理工具。
佳沃思口腔成立于2017年,创始人邹瑾毕业于加拿大UBC 学士运营专业,后于美国沃顿商学院取得MBA学位。公司核心团队成员有来自知名口腔集团、中供铁军、主导过医疗信息化建设等多元背景。
在2016年,国家开始推动分级诊疗、医生自由执业、口腔行业标准等政策,在这一背景下,越来越多的公立医院医生,特别是口腔医生开始走出体制,进入到口腔诊所的创业领域,这引起了口腔诊所数字化建设赛道的勃兴。
口腔医生的强项是深耕行业多年的行业经验,但医生创业后的诊所规模小,想要快速建立一支专业化的运营团队对其来说是严峻的考验。而且,医生创建的中小规模诊所是行业增长的推动力,但私立诊所缺乏公立体系中技术提升的通道和医疗质量标准体系,人才的培养也是主要依靠学徒模式,难以形成专业化的知识沉淀;在供应链上,医生获得的市场信息不对称,谈判话语权较小,管理的成本也较高。
瞄准这些痛点,佳沃思想做的事,便是基于互联网和大数据的口腔机构服务与供应平台,为口腔医生提供教育管理、数字化医疗、B2B供应链平台,从而打通诊所、医生、供应商等生态链条,赋能单体口腔诊所的运营提升。其目前构建的商业模式是以SaaS切入,针对诊所发展的不同阶段,提供开业建设、引流获客、采购、教育培训等服务。
创世伙伴CCV创始主管合伙人周炜先生表示:“传统的口腔医疗市场存在经营、管理以及进销存多方面协同的痛点,佳沃思团队做的事推动了口腔医疗行业的标准化、规模化和数字化提升。”
在当下,随着人们消费能力的提升和健康意识的增强,口腔医疗行业正处于黄金发展期。据相关数据显示,中国口腔医疗服务市场规模目前约1000亿元,行业每年保持着20%的市场增速。
然而,口腔诊所进入门槛低,“基本上2个医生合伙凑30万就可以开起一个诊所。” 邹瑾告诉36氪,“这样的业态就说明行业下游的供给天生是长尾的,不会出现占据巨大市场份额的巨头来。”
口腔医疗产业,从产业链来看,上游是耗材及器械制造商,中游是传统口腔医疗设备耗材的经销商/信息化软件提供商,下游是各类医疗机构、互联网口腔平台及口腔医生。
在产业链上游,口腔品类多而杂,不但有百万级以上的SKU,而且几乎每个品类都是一个单独的小产业,目前口腔医疗的上游也几乎没有什么巨头式的大厂。
邹瑾认为,在口腔医疗这个独特的行业里,处于产业链中游的企业如果做得好了,或将最先获取行业红利。
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