36氪首发 | 00后占比达90%，二次元创作社区「触漫」完成6000万元B轮融资，它会是新一代B站吗？

36氪获悉，二次元漫画创作社区「触漫」已经完成6000万元B轮融资，本轮融资由同创伟业领投、老股东启明创投跟投。2017年触漫曾获得来自启明创投、IDG资本和联想之星的A轮融资。

触漫是一个以UGC漫画创作为主的泛二次元社区。触漫从工具切入，通过低门槛编辑器和丰富的素材模板，帮助没有绘画基础的用户在手机端实现漫画、漫剧的创作。在此基础上，触漫一步步增强产品互动性，包括社团、C2C素材交易商城、虚拟形象等玩法。

目前触漫注册用户数突破4000万，其中8-16岁的00后用户占比90%左右，月活超500万，次日留存50%左右。触漫已经做到日更漫画数30万条、日均漫画阅读量破2000万。目前触漫的主要营收来自于素材交易充值、VIP会员费、直播打赏抽成这几部分，并已经实现盈利。

借着融资，我们和触漫的创始人黄跃中聊了聊，同时也对触漫的模式进行了详细分析。

2014年Facebook上兴起了一个叫Bitstrips的小工具，用户可以用来创造自己的虚拟卡通形象，并增加对话、设置场景等，迅速收割了近一亿的用户。（Bitstrips是2007年成立于加拿大的一家漫画制作公司，后于2016年被Snapchat以6420万美金收购。）

触漫的创始人黄跃中看到了用户DIY制作卡通的需求，想要在国内也复刻一个类似的产品。加上当时“快看漫画”等漫画内容分发平台也逐渐兴起，于是他想将这个工具的应用场景扩大些，变成一个小白用户也能使用的、能够创作剧情的彩漫制作工具，而不仅仅是自己的卡通形象。

工具的制作难度被拔高了，除了工具引擎之外，还需要大量的素材积累。产品上线前官方找到十几个画手创作素材，团队3个人经过半年时间终于在2015年9月上线了第一版产品，并在当日获得了小米的应用推荐，带来了七八千的下载量，也就是触漫最初的冷启动。

这种漫画制作工具，本身具有绘画功底的大触们看不上，但是年轻的小白用户们却玩得很高兴。后来触漫又上线了触漫学院，将创作过程进行拆解，让用户慢慢探索和学习。

而触漫经过两年的时间，拿下了动漫角色换装系统的发明专利，如果之后有竞品想要上线类似的漫画制作工具，触漫有权进行起诉。

在工具打磨得比较成熟后，团队开始思考如何建立触漫自己的社区氛围。早期触漫通过简单的占卜游戏，获得了真实的用户数据，平台上的大多数用户是00后的小女生。类似于“暖暖环游世界”用户喜欢分享制作完成的装扮，她们在触漫完成创作之后，也会分享到自己的社交空间上。最早触漫的社区内容只是简单的根据时间线的更新，但是用户在评论区的交流也十分踊跃。

基于这些观察，在2016年8月触漫上线了“社团”，用户可以自己组建社团并邀请成员加入，类似游戏的工会。一个社团的成员基本是有共同的兴趣，比如都喜欢古风，进入一个社团后就可以进行群聊。社团的上线大幅提升了留存率，黄跃中认为，这是触漫开始盘活社区的开始。目前触漫已经有150万个社团。

除了社团之外，交易生态系统的搭建也是重要的一步，这里触漫构建了社区内的虚拟货币体系，并上线了C2C的素材商城。

在触漫，用户所有的付费行为都需要使用虚拟货币，这与游戏也是一个逻辑。用户要通过签到、邀请拉新、发布作品、现金充值等方式获得虚拟货币，之后就可以用于素材购买、礼物打赏、付费阅读等。虚拟货币的使用不仅是为了留存和拉新，更是为了培养用户在触漫消费的习惯。

随着用户量和用户使用频次的增加，官方的素材库更新乏力，于是团队想让用户与用户之间直接进行交易。素材商城上线于2017年3月，外部的画手和触漫的用户都可以制作素材在触漫售卖，不过需要先通过平台的审核。IOS平台从中抽取30%的交易费，触漫平台按照比例进行分成。

黄跃中告诉我，今年寒假期间，有学生党一个月赚了十几万元。这种C2C的交易方式，一方面满足了小白用户的需求，另一方面为画手们提供了变现途径，也让他们在自己的圈层自发宣传触漫，而不断增加的优质素材为用户创作提供了多样化选择，是社区内容丰富的基础。

在A站、B站后，触漫想做的是00后的C站。目前触漫90%以上的作品都来自UGC。而触漫的漫画比一般条漫更加快产，一小时可以更新一话，最多三个月就可以连载完成。

黄跃中告诉我，他们觉得自己像是二次元版的快手，因为也从不介意被认为是一款下沉产品，快手在大众印象里也是很下沉的，就是素人去表达自己想表达的，这跟触漫的目的一样。触漫在早期，通过用工具降低创作门槛，满足了这部分二次元00后用户的表达需求。

为了抓住00后的心，触漫还走出了比较重要的一步—让00后在这里追星。

比较有趣的是，触漫的每个创作者都会给自己制作一个虚拟形象，所以他们是具象化的，而不只是一个ID、一个头像，这些人就是触漫自己的“虚拟偶像”。触漫还在今年年初上线了直播功能。创作者们可以用自己的虚拟形象，通过直播更直接地与粉丝交流，并且获得粉丝打赏进行变现。

比较令我惊讶的是，完全没有绘画基础的小白们，借助触漫的工具，可以一步步成长为拥有多部连载作品，几十万粉丝的专业创作者。拿触漫头部的创作者“静若空灵”举例，她在两年前刚来触漫时，还是一个初中生，并且完全不懂绘画，但现在已经拥有64万粉丝，并且输出了作品到快看漫画这种专业漫画平台，收获了超18亿次点击。

黄跃中告诉我，与快看这类漫画分发平台不同的是，触漫签约的是作者而非单部作品。目前平台已经签约了一百多个突出的创作者，帮助他们进一步“吸粉”。仍旧拿“静若空灵”举例，在外部发行之前，触漫会找专业的PGC团队进一步包装精美化她的作品。

去年年末开始，更碎片化的竖屏剧开始出现在大众视野，而竖屏的短漫剧触漫在2018年4月就开始了尝试，目前平台上已有1137万部漫剧。有少部分官方制作的PGC内容，大部分仍是用户根据平台上的IP自发创作的UGC内容。

漫剧不仅是触漫丰富社区内容的途径，也能帮助创作者加强IP的刻画和传播。

黄跃中表示，触漫希望今年可以签约到一千个优秀的创作者，不断孵化出更多像“静若空灵”这样的KOL，持续为社区产出优质内容，扩大外部发行的数量增强触漫影响力。触漫外部发行作品已经达到100部。

除了培养自己的创作者成为虚拟偶像之外，受综艺节目的启发，触漫在2018年4月尝试推出了自己的虚拟偶像选拔活动—《出道拜托了》，粉丝通过打榜投票选出了7位虚拟小哥哥组成了DAO男团，触漫持续为他们推出一些单曲、PV、舞蹈短视频等内容。

三个月的时间，这个活动共获得了215万投票量 ，12亿播放量，更让触漫团队看到了“偶像”的力量。《出道，拜托了》第二季也于今年7月20日在触漫APP上线，目前已累积4232万播放量。

黄跃中告诉我，许多投资人会问他，你们如何与快看漫画、腾讯漫画这类平台竞争？但其实，他们的竞争者并不是这些平台，这也是他们进行内容分发的渠道。触漫并不是一个PGC的漫画分发平台，而是UGC的内容社区。

目前来看，除了“漫画创作工具”带来的一定壁垒外，这些平台孵化出来的KOL是触漫比较强的护城河。他们必须借助触漫的工具进行创作，因此平台自然地圈住了作者，不用过多担心KOL流失的问题。而圈住了作者，就圈住了他们的粉丝。

新的二次元社区中，声音对戏的“麦萌对手戏”、对话式小说“快点”等的画风与触漫较为类似，都是提供一些工具帮助用户进行创作，再基于内容产生互动。

那么如果更放大些来看，触漫与B站的逻辑也类似，都是二次元起家，让用户对平台产生认同感和强需求，之后再用变现和知名度不断激励他们稳定产出，逐渐形成较为健康完整的生态。

投资方同创伟业认为：

得年轻人得天下，触漫是国内最大的UGC漫画平台，是00后最活跃的社区之一，从互联网用户源头去截流，这是他们未来最有想象力的地方。

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我是36氪分析师梦悦，交流加微信：sunmengyue003

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