首页专业知识二期美元基金超募完成，靖亚资本迎接「中国企业服务黄金十年」

二期美元基金超募完成，靖亚资本迎接「中国企业服务黄金十年」

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年05月20日 12:01

据悉，本次募集获得了新老投资人的全力支持和超额认购。新基金的LP包含国内外知名互联网公司的创始人或高管，亚洲和美国的知名大学校产基金、捐赠基金、国家主权基金、母基金等机构投资者。

至此，靖亚资本的总管理规模已近2亿美金。

成立于2017年，靖亚资本始终将目光聚焦在企业服务软件赛道。领域看似垂直细分，实则面向广泛，方向众多，潜力巨大。近年来，随着互联网to C端人口红利消退，to B的企业服务日渐成为投资热点，并与产业升级和新型基础设施建设一起成为发展与创新的重要课题。当政府与头部互联网科技企业纷纷入局，新的机会显现，中国企业服务的巨大浪潮即将袭来。

站在“中国企业服务未来的黄金十年”的入口，创始合伙人郑靖伟深信，靖亚资本瞄准的，是行业和相关企业所蕴含的“无与伦比的价值”。在资管规模倍数级扩张的当下，始终保持专业与耐心，以捕鲸者般的专注和坚持，持续为被投企业赋能，并不断寻找企业服务赛道的独角兽。

浪潮当前，“捕鲸者”已准备就绪。

1. 聚焦企业服务

迎接“黄金十年”

2017年，靖亚资本成立，将“超级聚焦企业服务”写进DNA。

彼时，投资领域逐渐回暖，to C热度不减。拼多多快速增长，一度登顶iOS电商APP榜首。瑞幸咖啡即将成立，话题风暴中心正在酝酿。滴滴打车持续获得投资，估值数字不断刷新。

暖意背后，另一个转折点即将到来。随着移动互联网的普及，人口红利逐渐消退。在2017年，智能手机出货量出现下滑。互联网无可避免地走入“下半场”，以腾讯、百度、阿里为代表的企业即将开启to C到to B的艰难转型。

在企业服务领域深耕20余年，在风向转变之前，郑靖伟已经从微末之处窥见新的契机。

郑靖伟对空气中弥漫的改变气息非常熟悉。1996年，第一份工作在美国联邦快递FedEx全球总部，在市场部做CRM工作。1997年底，加入甲骨文全球总部任职产品经理，一开始ERP财务软件总账模块的产品经理，然后转岗参与了Oracle第一版CRM的产品规划，是Oracle CRM最早期的产品经理。

当时，私有部署软件占据了绝大部份市场。直到1999年， Salesforce成立，新的图景在互联网世界展开。随着Salesforce于2004年的上市，大洋彼岸诸多公司纷纷入局企业软件服务领域。在过去的20多年，郑靖伟目睹并亲历美国SaaS步入黄金时代。独角兽企业轮番出现，不断推动行业变革。

如今，变革即将发生在大洋彼岸。近几年，中国的企业服务逐渐迈入新的阶段。企业员工工资逐年提高，导致企业的人力成本持续增加，降本增效需求日益迫切；实体经济面临转型挑战，创新成为新的驱动力；企业对外寻求新的增长点，对内亟待变革升级。而中小企业并不具有大企业的资金、技术和资源优势，寻求更灵活、轻量级的SaaS服务势在必行。投资市场上不断攀升的企业服务投资事件，也预示着有越来越多的目光进入了该领域。

依托深度行业研究和丰富经验支撑，靖亚资本在该领域选择了三个方向。通用型SaaS，即为企业服务的CRM、ERP、HCM系统等，协作领域的协作工具、支付等可以用在任何行业的SaaS软件；垂直类SaaS和产业互联网，即在每个垂直行业的SaaS软件及数字交易平台；IT基础设施软件及人工智能，即云存储、数据库、云安全等数字基础设施，以及人工智能在各个垂直领域的应用。

基于三个确定的方向，成立之初的靖亚资本，选择了有别于大部分机构关注所有赛道所有选手的打法，坚持聚焦型投资策略：

其一，聚焦企业软件领域的早期投资机会。靖亚资本三位核心成员郑靖伟、何沛及任晓东均在企服领域有多年工作经验，拥有丰富的行业资源，对行业生态和潜力项目具有敏锐洞察力。通用型SaaS、垂直类SaaS和产业互联网，以及IT基础设施软件及人工智能等方向，是靖亚资本精选的主要关注方向；

其二，聚焦少数潜力项目。靖亚资本预计每年看过约几千个商业计划书，最终只投资6-7家被认为最有潜力的初创企业；

其三，聚焦长期价值。在“投精”的基础上，与每个项目有效交流碰撞，持续提升其价值。

“对我们这种早期基金来讲，关键不在投多，关键在投精。”郑靖伟如是说，“确定了这是一个好赛道，在赛道里面尽可能把所有的赛马都找出来，尽快跟他们交流，然后自己做一个判断，你认为哪一匹马就有就有机会跑出来。”

在聚焦型策略之下，电子签名服务商e签宝进入靖亚资本视野。

2017年成立之初，靖亚资本系统梳理整个企业服务领域生态，在赛道中找到了电子签名这个细分方向。

电子签名的发展与人口数量相关。中国人口数量庞大，人们在社会生活的各个场景下，均需涉及签署协议、签订合同等签名行为。与此同时，国内基础设施建设也相对完善，合同电子化、人脸识别、中端智能设备等已渗透到日常生活之中。靖亚资本意识到，电子签名方向潜藏机会。

在全面比较了电子签名方向上的诸多项目之后，靖亚资本一期人民币基金在B轮投资了e签宝。经过三年的发展，e签宝如今已完成D轮融资，并成长为规模庞大的电子签名及智能合同平台，公司发展迅猛，客户数量、合同收入等各方面数据表现良好，行业独角兽已然长成。

2.成为“令人尊重的基金”

创造无与伦比的价值

在靖亚资本成立这四年内，国内的企业服务领域也正在飞速发展。据艾瑞咨询数据，中国企业级SaaS市场规模由2017年的164.6亿急速增长至2020年的553.4亿元，预计将在2022年突破千亿。

不断攀升的数字证明，靖亚资本的判断是极其准确的：SaaS赛道已然指向了更为广阔的未来。中国的企业服务黄金十年，已在“后疫情时代”的2021年拉开帷幕。

入局者急速增加。在日趋激烈的竞争之中，靖亚资本对自身充满信心。不同于其他基金的“半路出家”，其核心投资团队深耕于企业服务领域多年，在该领域有丰富的创业、运营、销售经验。同时有丰富的人脉网络，在项目筛选上具有优势，并在投后能够为被投企业更好的赋能。

以人工智能技术辅助电话销售的创业公司“循环智能”为例。三位90后创始人两位毕业于卡内基梅隆大学，一位毕业于清华大学，产品研发能力卓越，但缺乏企业客户销售经验。靖亚资本投资后，帮助其团队招聘了销售合伙人，并促成了三位关键大客户的签约。如今，循环智能持续发展，已先后拿下新东方、招商银行等更多机构客户。

作为一名成功的连续创业者，郑靖伟深知创业者所面临的压力与阻碍。投资并不仅仅是 “给创业者钱”，在资金之外，帮助他们定战略、找人、找资源，助力创业者跨过困境，才能真正创造出巨大的价值。

黄金十年开场，机遇与挑战并存。疫情加速教育了国内SaaS服务市场，但中小企业的付费意愿仍待培养，而部分大企业习惯传统的私有部署模式，转向以云计算为代表的企业服务方式，还需要内部协同与观念更新。而靖亚资本对此充满信心：中国正在迅速推进数字化转型，各类基础设施法规制度日渐完善，行业巨头推出的各项云服务，其专业性和安全性也正在被大众认可。在可见的未来，国内的企业服务领域充满无限可能。

在企业服务这个赛道上，靖亚资本所追求的，并不仅仅是资金上的回报。他们始终希望，能为行业与企业抓住改变世界的机会，最终创造无与伦比的价值。

视线再回到靖亚资本二期美元基金。在诸多重量级的新老伙伴中，美国顶级风投基金Emergence Capital尤其令人瞩目——成立近20年，Emergence Capital始终专注投资企业软件，与靖亚资本的关注领域与价值不谋而合。在美国市场风头基金的激烈竞争中，这一支以聚焦型投资为策略的基金，宛如一个出手稳准狠的捕鲸者，成功投出Zoom、Salesforce、Veeva等市值百亿千亿美元的云服务公司。如今，Emergence Capital与靖亚资本达成战略合作，将与靖亚团队分享他们在美国多年投资企业服务的分析洞察、投资逻辑、投资策略、尽调流程、投后管理等丰富的基金管理经验。

靖亚资本与Emergence Capital团队左起至右：靖亚资本董事总经理任晓东、靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟、Emergence Capital创始合伙人Jason Green、Emergence Capital合伙人Joe Floyd、靖亚资本创始合伙人何沛、Emergence Capital合伙人Santi Subotovsky

站在大洋彼岸的赛道上，靖亚资本也秉承着相似的价值观念。“在业绩与基金规模之间，我们的选择一定是业绩优先。”在无数矫健的赛马里慧眼挑选出未来的独角兽，在信任和陪伴之中共同成长，实现企业的价值，改变潮水的方向，这是靖亚资本的坚信。

“我们希望成为令人尊敬的专业基金。”郑靖伟如是说。