聚焦定制化宠物保险，英国互联网保险公司Bought By Many已获2.86亿欧元D轮融资

据外媒EU startups报道，专注于宠物险的互联网保险公司Bought By Many已获得2.86亿欧元的D轮融资，使该公司估值超过了16亿欧元。本轮融资由EQT Growth领投，Willoughby Capital、FTV Capital、Octopus Ventures和Commerz Ventures等公司也参与了跟投。

Bought By Many由Steven和Guy联合创立于2012年，Steven曾是麦肯锡的咨询顾问，具备多元化的金融服务行业经验；而Guy在软件开发行业有超过20年的经验，是英国第一家网上银行的开发管理者。两人的合作可以被认为是业务和技术的强强联合。在使用上，Bought By Many平台起到一个类中介作用，左边汇集大量人群具有相同保险需要的客户，右边代表用户与保险公司协商团体折扣。 

起初，创始人Steve发现，保险行业更偏好于企业用户而不是个人用户，因此导致保险行业同质化严重，缺乏为特殊人群定制的多元化险种。以此痛点问题为契机，Steven创立了Bought By Many，旨在为有特殊需求的客户提供定制化的保险服务。 

Bought By Many 平台最初以巴哥犬宠物保险为其主打产品。巴哥犬的脸部皱褶较多，容易藏纳污物和细菌；鼻子短，眼睛突出，容易造成伤害；脊椎结构的特点也使得该犬种容易发生椎间盘脱出症，因此巴哥犬保费比一般宠物保险的费用要高。这类小众、特殊用户因为投保人的特殊性，保费要高于一般正常的水平，所以用户经常受到高保费的困扰。同时因为其小众性，保险公司可能没有推出符合用户需求的保险产品。

图源：企业官网

通过巴哥犬打开市场后，Bought By Many进一步引入社交模式，规模式解决目标客户问题。平台通过将有相同保险需求的客户连接在一起，扩大规模，以团购保险的模式同保险公司协商，降低保费，解决个人购买保险时高保额的问题。同样通过规模效应，增加与保险沟通谈判的资本，与保险公司协商制定符合客户要求的定制化的保险产品，因此解决了特殊群体无法购买保险的问题。

Bought By Many在瑞典和美国以品牌名称ManyPets运营。它于2019年进入瑞典，并于2021年3月开始在美国推广。在全球范围内，Many Group现在覆盖了近50万只宠物，在过去的12个月里，总承保保费超过了1.8亿欧元。该公司在疫情期间为客户提供免费、无限制地与注册兽医视频服务，进一步吸引消费者。

据悉，该公司将利用本轮融资推动进一步的全球扩张和新产品开发的计划，新产品将在今年下半年推出。

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