首页专业知识 36氪独家 | 护肤品品牌「AOEO」获红杉老虎过亿元A轮融资，97后创始人认为“配方”是杠杆优势

36氪独家 | 护肤品品牌「AOEO」获红杉老虎过亿元A轮融资，97后创始人认为“配方”是杠杆优势

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年06月16日 09:23

36氪获悉，护肤品品牌「AOEO」已完成过亿元A轮融资，由红杉资本领投，老虎基金跟投，启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发、品牌建设和组织调整等。

「AOEO」创立于2019年，瞄准一二线城市的年轻用户，主打护肤品的“配方”优势，以山茶花洁面乳打爆品牌，切到抖音+测评的流量红利后，着重做用户体验和沟通的部分，促进二次成交，成立一年来的复购率为37%以上，产品单价平均在100元左右，如今月GMV平均在8000万元。

接下来，AOEO将加大研发投入，即将在上海成立自己的研发中心，今年还会在品牌建设等方面进一步升级，完成从1到10的过渡。

AOEO产品图

回溯AOEO的发展，有几个关键节点：

上新3个月，成为天猫美妆KA品牌

上新4个月，成为抖音电商销售额护肤类目Top 1

上新5个月，成为天猫美妆SKA品牌

从一个单品打爆品牌，再带动其他品类，是AOEO冷启动的逻辑。将“氨基酸洁面乳”、“温和不刺激”关键词切中用户心智，山茶花洁面乳在2020年3月推出，上新即打爆，同年天猫双十一全网累计销售额突破7500万元，此款洗面奶全网累计销量500万+支，而后期延伸爽肤水、乳液、面霜、面膜等其他品类，山茶花洁面乳及其它产品的销售额占比结构保持在比较健康的状态。

创始人Nick告诉36氪，AOEO刚成立的时候，确实有享受一些流量红利，但是后期复购本质上是要靠产品力和消费者对产品的依赖程度，团队最重视的也是两个部分——产品和用户体验。

AOEO的slogan是“纯粹配方，只给肌肤想要的”，以前沿配方为核心定位，萃取自然植物精华，搭配护肤科研成分。AOEO采用EWG全绿标准，EWG认证是非盈利组织美国环境工作组（Environmental Working Group）的认证，其团队对化妆品的安全性来评估，数字1-2显示为绿色，表示低危害性，3-6显示为黄色，表示中等危害性，7-9显示为红色，表示高危害性。AOEO争取每一款产品的配方，都能通过优级的EWG Green标准，全部达标0-2级Low Hazard全绿色。供应链端，AOEO与国内一线生产商合作，保证产品的研发和出厂质量。