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对话满帮张晖：企业做大是活下去的唯一办法｜云锋Talk

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年06月23日 13:04

本文来自微信公众号“云锋基金”（ID:yunfengcapital），36氪经授权发布。

北京时间6月22日晚，全球领先数字货运平台满帮集团（股票代码:“YMM”）在纽交所挂牌上市，成为“数字货运第一股”。截至收盘，公司股价报21.50美元，涨幅13.16%，市值233.58亿美元。

上市前夕，云锋基金与满帮董事长兼CEO张晖完成了一场深度对话。2015年，云锋基金作为领投方参与运满满C轮融资，随后运满满和货车帮宣布战略合并组成满帮集团，云锋基金于2020年继续支持。

在云锋基金看来，中国公路货运市场未来将朝着数字化、网络化、智能化的方向发展。满帮集团作为领先的数字化货运平台，通过建立标准化的货运交易流程，帮助实现“货主高效找车、司机快速找货”，在提高运输效率的同时，将持续推动着中国物流行业的降本增效和良性发展。

张晖曾是“中供铁军”的一员，2004年加入阿里巴巴负责B2B项目销售工作，曾是阿里最年轻的广东大区总经理。2013年，移动互联网市场迎来爆发式增长，张晖投身创立运满满，从线上车货匹配平台切入，希望借助互联网、大数据及人工智能技术，改变传统物流行业“小、乱、散、差”的状况。

在货运O2O兴起时代，张晖是行业中少有的兼具互联网背景和地推经验的创业者。在云锋基金看来，张晖和其团队强悍的地推、打硬仗能力，是运满满能在成立之初从众多货运平台脱颖而出的重要原因。

本篇对话中，张晖与我们分享了对企业发展源动力的思考，对竞争与防守的看法，以及从中供铁军一员到企业管理者的转变。

以下是对话节选，enjoy：

在欲望和现实中寻找平衡

Q：货运是非常辛苦的行业，当初为什么选择进入这个赛道？

张晖：我觉得还好吧，假如别人知道这个行业有这么大的社会价值，应该也会干。而且谁不苦呢，对吧，大家都挺苦。移动互联网出来我们转型做的运满满，当时的想法是希望给行业带来真实价值，尤其是信息交互的价值。

Q：创业8年，经历最困难的事是什么？

张晖：各个阶段的困难不一样，但说实话，早期困难肯定是更剧烈的，因为那是0、1的问题，就是生死的问题。但你说（压力）特别大吗？也就是喝顿酒的事。（企业）稍微大一点以后，我们有一点护城河，死亡的概率会往下降，这时痛苦肯定会减少一些。

Q：创业最快乐的瞬间是什么时候？

张晖：最快乐的时光肯定是刚创业的时候，那时痛并快乐着。要说某个瞬间，应该是大家取得一定成果，在一起喝酒庆祝的时候。

快乐的本质是与自己和解，调节好欲望和现实的平衡。所以快乐应该是不断朝着既定目标去前进，这个过程是快乐的。但一旦停下来，而欲望还在扩大，那痛苦就会增大。说到底，是看欲望膨胀的快，还是实现目标的速度更快。

Q：但做企业，目标永远是越来越大的。

张晖：对，这是痛苦的源泉，也是快乐的源泉，本质还是因为所有系统都在上升，你不变大，员工的欲望也会变大，你必须得开疆拓土，获得更大的回馈，他们才能平衡。另外你不变大，竞争对手也在变大，那你又受挤压了。所以企业变大是活下去的唯一办法，你活得好的标志之一，就是变大的速度比别人快，进攻才是防守。

Q：在你看来，企业应该先做大还是先变强？

张晖：大是边界扩得大，强是在某个领域打得深，所以大和强应该要有一个平衡。在护城河不深的时候，你就应该先变强，但变强也是为变大做准备。

人才是发现的，不是培养的

Q：对企业家而言，强大的内心、敏锐的嗅觉、聪明的头脑，哪个最重要？

张晖：心力肯定是最重要的，然后是脑力、嗅觉。因为脑力可以靠越来越多的聪明人加入建立起来，嗅觉可以靠战略系统、参谋系统慢慢建立起来。但创业刚开始的时候，这三个都不能差。

Q：企业不断地发展壮大，给企业家带来哪些新挑战？

张晖：对企业家的自我进化和迭代能力提出了更高要求，学习能力要更强。更重要的是，要有自我清空的能力，就是你不能活在以前，因为活在以前你这套拳打不了几年。

Q：如何通过管理让员工和组织实现自我迭代？

张晖：有一类人天生就会自我迭代和自我清空。我们内部有一个说法，就是这类人才是被发现出来的，不是被培养出来的，别想着改变任何人，也别想着谁会通过系统成长起来。我们应该设置一套内部系统，去发掘这样的人才，不要让他们被埋没。

Q：你最大的乐趣是在一线打仗，还是发现人，让合适的人去打仗？

张晖：确实这两年我有个很大的转变，渐渐从战术层面的决策者，变成战略层面的决策者，因为事情越来越多了，这时就需要有一个平衡。我觉得做企业就是，能自己干就先干着，当有一天发现自己干约束了企业发展的时候，得往回退半步。所以我现在工作主要是两方面，一是做方向决策，二是发现人才，包括设置内部晋升机制、薪酬机制、组织培养机制。