36氪首发 | 原阿里文娱高管创办儿童玩具品牌，StarPony获数千万元天使及Pre-A融资

36氪获悉，玩具品牌StarPony已完成天使轮及Pre-A轮融资，金额共计数千万元。其中Pre-A轮由弘毅创投投资；天使轮由险峰K2VC领投，灵动创想跟投。据CEO史仓健介绍，资金将主要用于产品研发、运营推广等方面。

StarPony成立于2020年8月，主打steam玩具产品，目前已设计研发4款SKU，预计全年上线10款SKU，同时面向国内和国外市场进行销售。

史仓健曾担任阿里移动事业部国际总经理，实现多个产品从0至千万级DAU增长，后担任阿里游戏总裁，管理团队规模500人以上，在文娱、儿童产业、及全球化业务等方面拥有多年经验。

谈及选择玩具赛道创业的原因，史仓健介绍说，国外市场销售的大部分玩具产品都是在中国生产。据国家统计局数据显示，2019年国内儿童玩具及用品市场规模达到423亿美元，其中出口规模311亿美元。中国玩具供应链反应速度快，在上新速度和性价比方面拥有优势，但大部分玩具出口以传统卖货模式为主，和3C、服装等品类相比，玩具品类还没有优质出海品牌出现。

视线回到国内，2019年0-14岁儿童数量达到2.35亿人，但人均玩具消费仅为23美元，是美国的8%，还有很大增长空间。同时，2019年国内玩具行业主要上市公司销售额及市场占有率不足6%，市场集中度低，品牌化建设也仍处在蓝海竞争阶段。

面对这样的市场机会，和游戏研发、发行逻辑相似， StarPony计划首先在国内推出玩具产品进行市场验证，然后再根据海外用户文化特点、使用习惯等将产品“本地化”从而实现全球销售。StarPony天猫官方旗舰店将于近期正式上线。

视线回到国内，国内玩具行业正在进入品牌化发展时期。从积木品类切入的布鲁可、从拼图品类切入的弥鹿都在最近一年获得投资。在产品研发、设计层面，StarPony的产品创新则体现在三个方向：

第一，在传统玩具形式中加入传感器、芯片等元素，进行智能化改造；

第二，与IP相结合。StarPony的投资方之一灵动创想是国内头部动漫及玩具品牌，旗下拥有魔幻陀螺、列车超人、奥特曼等多个IP的独家代理权。StarPony将借助灵动创想的线上运营权、独家IP等资源快速完成冷启动，形成差异化；

第三，加入益智元素，贴合父母对婴童智力发育的迫切需求。

接下来，StarPony计划把线上电商和社交平台作为营销主阵地，借助小红书、抖音等渠道将产品理念传递给目标消费者，形成一定品牌认知后，再借助灵动创想的线下渠道将产品布局到线下销售网点。

除了自有品牌，StarPony未来的规划还包括基于团队产品开发及设计能力、品牌能力、用户运营能力及渠道能力，通过整合优质供应链的方式切入到儿童用品等其他品类，用类似“小米生态链”的模式实现品类延展。

团队方面，其他核心高管成员曾就职于阿里、UC、小鹏、TT语音、灵动创想等公司，在产品研发、流量运营、用户运营、数字化、全球化等层面拥有经验。

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