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36氪首发|保险科技受VC追捧，保险买手「百保君」再获数千万天使轮追加融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年06月30日 15:54

6月30日，36氪获悉，保险服务搜索引擎百保君于6月初宣布完成数千万天使轮融资后，近日再获熊猫资本、火山石资本、青橙鹿资本追加投资，规模达数千万元。本轮融资将主要用于进一步加快平台数据能力建设及提升保险顾问O2O服务模式的成熟度。

百保君不到一个月的时间再获追加融资，可见资本市场对于保险科技赛道的热情。百保君由众安科技孵化成立，定位为一家搜索引擎服务的保险科技平台。百保君创始团队察觉到市场上流量形势的变化：保险公司亟待更多的流量入口，而流量平台缺乏精细分析流量提升转化率的环境。

于是，百保君的思维模式便从“帮卖”转向“帮买”，以用户需求为原点，利用保险科技往模式创新的方向走。对于百保君连接的保险公司和搜索引擎平台来说，百保君的创新模式是为他们提供了一个桥梁，既能解决保险服务商和分销商的流量问题，又能帮助流量平台解决变现问题。

用户可以通过搜索、生活消费等流量平台的搜索入口，通过“我要买保险”等保险类关键词搜索进入百保君，之后，用户可以在保证个人数据隐私的前提下，根据个人需求，匹配到最适合的保险顾问，通过1V1的咨询服务，获取精准的保险产品信息，助力用户决策。百保君的主要盈利模式就是从保险产品的销售中获得保险公司的佣金分成。

利用众安在保险科技上的能力沉淀，百保君尝试去做保险服务“按需定制+精准匹配”的需求驱动式保险。嵌入各类流量场景中的搜索“入口”，除了可以聚合起散落到各个场景的用户保险需求，使保险公司根据需求定制保险产品和服务，提高匹配度，还可以降低保险公司的渠道建设和拓展成本，让营销更精准，触达更轻松。

百保君创始人苏炜鑫向36氪透露，百保君的本质模式是利用大数据分析技术，完成保险需求流量和保险产品的撮合，“我们通过整合前端的流量入口资源和后端的保险生态资源，实现了从分散的用户流量到聚合的需求流量池的科技型保险服务愿景。”

近年来，保险科技领域兴起了大量创业公司，经36氪统计，今年上半年，有超10家保险科技公司宣布融资。随着流量红利的消退，健康险的获客成本近年来不断提升，多个玩家都切入到了市场投放优化方向。今年3月，完成过亿元A轮融资的数鸣科技，其模式是将AI精准投放用于健康险，核心技术在于基于多数据源融合，利用人工智能算法进行用户消费行为预测分析。此外，还有元保等玩家也布局在此方向。

接下来，36氪也会对这个赛道持续保持关注。

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