刚融五千万刀的马来西亚iflix：对标爱奇艺，而不是Netflix？

编者按：本文来自微信公众号“墨腾创投”（ID: MomentumWorks)，36氪经授权发布。

最近，总部位于马来西亚吉隆坡的视频流媒体服务平台 iflix 宣布完成5000万美元的新一轮融资。美国的投资机构富达（Fidelity）领投，其他的参与者包括韩国 JTBC 电视台，日本最大的艺人经纪公司吉本兴业株式会社（Yoshimoto Kogyo）和印尼几家跨国公司。

据悉，这是 iflix 的 pre-IPO 轮，公司正在筹划上市。

iflix 是成立于2015 年。从名字就可以看出来，早期的 iflix 把 Netflix 当成了直接对标的竞争对手。赌的是在内容本地化和定价上面，Netflix 无法有效在新兴市场和其直接竞争，自然会有一个真空留给区域内的 OTT 玩家。

有类似想法的还有新加坡电信公司的 hooq、以及香港电讯盈科旗下的 viu。哦，对了，还有刚刚推出不久的腾讯视频海外版 WeTV。

我是"爱奇艺"

当然，一直追求增长的 Netflix 也没有放弃发展中国家市场。在一直花大力气做原创内容的同时，Netflix 也很快几乎铺满了全球。在欧洲、印度、日本和阿拉伯市场都开始制作本地的原创内容。

在东南亚，Netflix 计划今年至少制作一百套本地的原创内容 - 面向泰国、菲律宾、马来西亚等区域市场。同时，Netflix 也宣称占据了31%的市场份额，是当之无愧的龙头老大。

图片来源于Netflix官网，地图有些地方不准确

而最近 Netflix 后院失火了。在不久前刚刚公布的第二季度财报中，Netflix 透露在美国的订户人数开始出现下降，这让二级市场的投资者吓了一跳，原来 Netflix 这么让人上瘾的东西其实粘性并不强。

NFLX的股价

幸亏 iflix 早就遇到了变现模式的挑战。东南亚很多国家支付并不通畅 ，也就是说能用信用卡直接付费的订户比重很小，不仅价格收不上去，而且很头痛的是内容分发很多时候还得通过当地的渠道（尤其是电信公司）来收费，水费并不便宜。

因此 iflix 的模式对标了爱奇艺和 Spotify - 变现模式除了电信渠道发行之外，还有广告加上 freemium 。目前在 iflix 的2000万 MAU 里面，付费用户占到了5%。

所以，当 Netflix 的会员模式被质疑的时候，iflix 几乎是毫发无损。

而通过支付方式抵挡国际竞争的 iflix 不是第一家。印尼 OTA 独角兽 Traveloka 之所以能够在国际巨鳄围剿下开辟印尼市场 - 本地化支付方式（而不是依赖信用卡）是很大的一个因素。

跨越互联网泡沫的创始人

iflix 的母公司是 Catcha Group ，创始人是 Patrick Grove 。如果 iflix 能够顺利 IPO ，那么就是 Grove 创业生涯中的第五次 IPO 。而 Patrick 也因为之前的几次 IPO ，在业界颇有争议。很多人认为他并不是一个创业家，而只是熟悉资本运作并赶上澳洲市场好光景的投机客。

Grove 出生于 1974 年，母亲是新加坡华人，父亲是澳大利亚人。他的两个兄弟一个是游戏开发者，另一个是电影制作人，他后面的发展轨迹或多或少受到家庭的影响。他在悉尼大学读书时就创办了两家公司。1999 年，Grove 回到马来西亚创办了 Catcha.com 。

Catcha.com 对标雅虎，2000年就已经准备在澳大利亚证券交易所(ASX)上市。戏剧性的是，就在 IPO路演的第一天，纳斯达克开始断崖式下跌，互联网泡沫破灭了。IPO 没成加上一大笔债务， Grove 几乎要破产，但他设法扭转了局面，成为泡沫中少有的幸存者。

2006年， Grove 创立了在线房地产网站 iProperty ，2007年在澳大利亚证券交易所上市；2014年，默多克向 iProperty 投资1亿美元；2016年，iProperty 被新闻集团的子公司 REA 集团以17.76亿澳元（约7.14亿美元）收购，成为当时东南亚最大的互联网收购案例之一。

其他已经上市的公司包括：

2009年和微软合作推出 Catcha Media （后来改名为Rev Asia Berhad），2011年在马来西亚证券交易所上市；

2012年上市的在线汽车网站 iCar Asia ，后来被澳大利亚在线汽车分类公司 Carsales.com Limited 收购了大部分股权；

2014年创办的电商网站 Dealmates ，于2016年被 iBuy Group 收购并在澳大利亚证券交易所上市。

可以看得出，在澳洲上市是 Grove 退出的主要方式。几年前澳洲矿业大爆发的时候很多散户手上都有大把的现金来投资股市。不过现在虽然澳洲股指还在稳步上升，光景已远远不如当年那么热闹了。

除了以上四家上市公司外，Grove 旗下还有多家私营公司，包括视频流媒体 iflix，以及创投公司 Frontier Digital Ventures 等。

退出非洲和中东，聚焦东南亚

如上所述，iflix 创立初期的定位就是和 Netflix 在新兴市场竞争，以原创的东南亚本土内容、以及比 Netflix 更低的价格来吸引用户。

iflix 很早就扩张到东南亚之外，但并不顺利。其非洲业务曾覆盖尼日利亚、加纳、肯尼亚等八个国家，但是在2018年2月就卖给了非洲电信公司 Econet ，并被改名为 KweséIflix 。 KweséIflix 的现状也不乐观，比如南非的监管限制、津巴布韦的外汇管制等，在这些国家不得不暂停运营。

最近，iflix 又关闭了在另一个重要市场中东的业务。iflix 于2017年与科威特运营商 Zain 建立了“iflix Arabia”，制作了一些阿拉伯原创内容，但是最近也突然宣布退出中东。退出的原因可能是 Shahid Plus 等中东本地竞争对手的崛起、以及 Netflix 的大举进入。

iflix 在东南亚也面临着新的竞争对手。腾讯视频海外版，根据泰国用户反应，内容和视频质量都比 Iflix要好，而腾讯很快就会把这一业务推广到整个东南亚。

不过这并不影响 Patrick Grove 在资本市场前进的步伐。

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