加华资本宋向前：战略投资者引入，加码迎接中国消费新时代

近日，加华资本宣布完成新一轮近8亿战略投资引入。继2018年获得4.8亿元投资之后，加华再度携手业内两家知名机构，持续在大消费领域开疆拓土。

在加华资本创始合伙人宋向前看来，这一轮的战略投资引入，是一次消费领域内的强强联合。亦是这家成立于2007年的老牌PE机构，在中国新消费浪潮将至的当下，重新整合自我，迎接时代机遇和挑战的重要升级和尝试。

“战略投资的引入，能促进公司治理结构的完善，以及投资逻辑的优化、迭代、升级。通过投资能力的升级，以及专业水平的提升，在这个行业中间真正做到‘5厘米宽，1公里深’。”宋向前如是看待这次投融资成功。

布局消费行业逾十年，加华资本在大消费和现代服务产业深度布局。截至目前，其累计管理资金规模约200亿元人民币。从洽洽食品、加加食品、巴比食品、老乡鸡、爱慕内衣、嘉宝莉、小罐茶、美团点评到东鹏特饮、文和友，加华资本成绩单上这些耳熟能详的名字，已逐步成长为中国消费市场上的绝对中坚，加华资本也己发展成为中国消费的头部投资机构之一。

“未来20年，是中国的消费服务业品牌，成为世界消费服务业品牌的20年。”面对着大消费这个市场，宋向前有着更多的构想和野心。“在这个超级时代之前，顺势而为，与百姓生活站在一起，深刻的理解百姓生活，不投机不讨巧。”以利他之心，在更长的时间周期里，助力企业实现价值，亦在国家不断拓展的新蓝图里，探索价值的更多可能。

专注消费行业

与普通人共情

最近两年，“消费”忽然变得“性感”了起来。

资本接连涌入消费领域，投资事件迅速增加。拉面、烤串、甜品一度成为投资新宠，奈雪的茶、东鹏特饮等新老消费品牌的相继上市。消费的大时代骤然拉开序幕，新老玩家纷纷进入赛场。

深耕消费领域多年，宋向前早已预料到热潮的来临。15年前，加华定位于投资消费。彼时互联网正是资本宠儿，消费这类大众司空见惯的传统生意在每个人眼中都那么的习以为常，在诸多新兴的名词、概念之下，显得不那么“性感”。在尚未成为风口时，加华依旧果断入局大消费，“就因为真的看到了今天中国的变化。”看到了终端消费的顽强生命力和巨大成长空间，更看到了人性中对消费和服务带来美好生活的边效改善的不懈追求，更理解了终端消费的确定性、稳定性和巨大网络效应所带来的双边效应优势，深刻理解了中国消费的长坡厚雪特征，并在此基础上完成了15年的知识积累，形成了强大的能力复用。

宋向前早已预见到，中国消费将进入一个波澜壮阔的伟大时代。“我们一直都相信，消费是中国未来经济成长的一个核心驱动力和核心引擎。”

在赛道探索日久，大时代终于拉开序幕。更多的资本同样意识到了变局之中潜藏的巨大能量。对消费行业的共识逐渐形成。

其一，中国庞大的市场规模和独特的市场结构，决定了其拥有巨大的消费潜力和投资魅力。以餐饮行业为例，行业共有6000-7000万从业人员，其总量预计在5-6亿。作为高频刚需消费，其潜力不可小觑。

第二，基础设施的逐渐完善，不仅促进了批发、零售、物流、结算、用户管理等各个环节的升级迭代，更为消费和现代服务业走向连锁化、品牌化、规范化、现代化、资本化和数字化，孕育具有巨大影响力的品牌打下了坚实物质基础，优秀青年人才不断涌入更提供了人才保证。这一切共识的形成，人才的涌入都使中国消费从过去的产业洼地成为了今天的产业高地。

再者，消费服务行业跟老百姓每个人的生活息息相关。它伴随着人的整个生命周期，行业很大。随着经济快速增长和人均收入增加，新一代消费者不断释放着自己的话语与影响力，人民也将不断丰富和更新自己对美好生活的想象。

超级时代降临，意味着市场竞争加剧。仅靠流量红利，很难在这场长期的马拉松中取得真正的胜利，往往是靠运气赚了钱，却又靠实力输了。站在消费这条赛道上，宋向前看好的，是那些真正理解变化，洞察人性，尊重市场与消费者的公司。

“踏踏实实地做好产品，好好服务，给予老百姓终身价值，为老百姓提供美好生活，围绕这一切来做，那么这个趋势就对了。这样‘快公司慢做’‘大公司往小了做’，公司经得住时间的检验，那这一切就是水到渠成。”伟大的产品和品牌，就会随时代而诞生。

以餐饮品牌文和友为例。2020年疫情期间，文和友获得了来自加华资本的近亿元A轮融资，为整个消费行业和资本市场注入了新的活力与动力。

在宋向前看来，文和友虽经营民俗餐饮，其本质并不仅仅是一个简单的小吃企业。它更关键的是创造性地发现了一条构建城市生活空间的可能性。文和友创造性地为新一代消费者提供了新的生活场景和消费体验，一手抓市井，一手抓市民，全心全意挖掘和复兴城市文化，理解并灿烂城市精神，展现出其对市场和对百姓生活的理解。

与百姓生活共情，我觉得这个很重要。只有真正理解百姓，布局在百姓的生活中间，真正努力让自己的产品和品牌成为百姓生活方式一部分，才真正能够历久弥新，才真正成为大品牌大企业。“在这个基础上，构建属于品牌和消费者的独特语境，创造情感连接与价值认同。

面对忽然涌入餐饮和消费行业的热潮，加华资本始终保持着理性与清醒。每一个行业发展，都需要经过无序到有序的生长初期，行业发展初期大多投机盛行，泡沫四溢，尤其在今天货币超发的时代背景下，正如咖啡上的泡沫，能抹去泡沫真正喝到咖啡，驾驭和驱动投机为价值投资服务，这才是机构的价值投资能力体现和责任温度的表达，在投机和投资混杂的热浪和混沌世界之中，真正专业化的机构，能驾驭热闹的泡沫，更能回归符合行业增长、企业增长基本规律的长期价值追求中来，抬头看天上云卷云舒，低空看庭前花开花谢是需要战略定力和专业能力的。

也正因如此，加华将这个时间线拉长，“用10年和20年来看，这才是目标“。在商业竞争的赛场上，迅即的变化已成为常态。在乱花迷眼的“变”之中，企业需要抓住机遇，与时代共振。同时。亦要洞悉“不变”的本质，回归产品、品牌与渠道的铁三角构建的根本。才能真正在复杂的大时代中，把握住价值的真谛。

坚守“利他”之心

做冠军的超级陪练

“我们已经形成了自己独特的风格和特征，有自己独特的投资逻辑和投资方法，也掌握了自己的投资节奏。”宋向前表示，如今加华资本已形成稳定的投资逻辑——三个“买定”，作为其投资评判中的三个增长参考，即“买行业增长、买企业增长、买企业家学习能力和心性增长”。

行业增长，是对细分赛道的准确理解；企业增长，指向对“事”的洞察与判断；企业家的学习能力和心性增长，瞄准的则是“人“的潜力与可能。将事与人结合，以理性的判断与克制的展望，精准锁定每一个项目。这是加华资本多年以来从不失手的制胜秘籍。

加华将自己定位为消费产业的专业服务机构。“我们建立了这样一个目标，就是以利他赋能的商业模式，真正的为以事业合伙人的心态跟企业一起共创共建，以创造价值为荣。”做冠军的超级陪练。相互成就，共同成长。这个过程中间，加华资本积极地参与到企业的价值创造中去，静下心来为企业提供专业化的服务。“所以我们一直强调，我们不是投资机构，不是基金。我们就是个专业化的产业赋能机构，专业化的投资服务机构。”

宋向前坚信，“利他”是一个更为高级的商业境界，也是一个真正的具有长期价值和人文关怀的商业模式。“投资的本质，是名牌背后的名牌、巨人身后的巨人。本质上是一体的，企业品牌不成，公司不成，创始人不成，我们也成就不了自己。”投资本质上是互相摆渡人生，共同抵达人生的彼岸。

“我们是深深的以创造价值为骄傲的机构。”宋向前强调。专心专注，才能带来更专业的力量。在赛道深耕十余年，加华始终坚持做专业化的机构，为“真正的为行业赋能，为产业赋能，为公司赋能，为品牌赋能。”他将这个目标，比喻为“五厘米宽，一公里深”，在极为垂直的细分领域里，全力挖掘无限深远的可能与价值。

资本无序扩张的时代已然过去，合理有序的新图景正在展开。在社会与行业巨大变局的浪潮之中，大至国家的运转的齿轮，小至个人生活的走向，都将不断更新转变。无论是机构、企业还是每一个个体，顺势而为，才能将自己全情投入时代之中，与变化和解，与时代合拍，发掘与创造属于自己的价值。

加华资本迎浪而上。“在垂类的消费品牌行业中间，我们要成为市场里最有竞争力和特色的机构。”宋向前如是说。从无序中找到有序，从有序中迭代出未来；举一反三，融会贯通，长此以往，人生可期，使命必达。 

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