早期项目 | 用植物做可持续内衣，「越美YOMT」要兼顾环境与商业效益

文 | 国佳佳    编辑 | 董洁

内衣赛道近年来涌现了很多新锐品牌，如蕉内、内外、奶糖派、Ubras等。根据Euromonitor的数据，2020年，中国女士内衣行业CR 5的市场份额合计为7.6%，CR 10的市场份额合计为10.2%，市场集中度较低。这意味着小而美的新锐品牌仍有一定的成长空间。

36氪近期关注到一家可持续内衣品牌「越美YOMT」。它使用桉树、榉木作为主材质，主打极简风，用户定位为20-40岁支持可持续品牌、喜欢简约风格且自我意识较强的女性。目前已推出无痕及车缝系列，共28个SKU，定价在69-199元，主要在天猫自营店铺、小红书旗舰店等渠道发售。

越美产品图

“可持续”在越美YOMT的战略层面，集中表现在三方面：1）材质与供应链的可持续；2）设计四季产品而非时尚单品；3）价值观。

材质与供应链的可持续

越美YOMT内衣是用FSC认证的桉树纤维和弹性纤维织成的。创始人Ivy告诉36氪，目前市面上还没有见到用桉树、榉木作为内衣材质的品牌，属于品牌的首创。桉树、榉木材质天然抑菌，两种原料混合后亲肤柔软、透气舒爽。目前，越美YOMT已与工厂端达成协议，加工过程透明，使用安全可靠溶剂且可通过淡水降解。

设计四季产品而非时尚单品

越美YOMT以经久实穿的单品为标准，不追求市场趋势，在设计风格上，越美YOMT以简约的设计风格，推出无痕系列产品。

价值观

兼顾环境和商业是越美YOMT的价值观，这项价值观也体现在定价、售后等一系列战略上。

越美YOMT选定69-199元的价格带，希望通过产品的合理定价而非打折的方式，来避免冲动消费引起的浪费，并鼓励用户将用旧的内衣内裤，通过白鲸鱼等平台回收，让专业机构进行分类后再加工，而不是直接废弃在不清楚的情况下填埋。

越美产品图

团队告诉36氪，豆瓣和B站中有很多用户属于越美YOMT的深度用户，B站有一定粉丝量级的UP主为品牌站台，而豆瓣社群的活跃度和黏性都很高，预计会有10万个核心人群吸纳到品牌中。

女性内衣行业市场规模超千亿元。Ivy认为，随着未来人口结构、环境政策和人们生活节奏的改变，去年龄化、四季可穿、好穿不贵的产品将会占据市场主流。

越美YOMT的团队主要分自有团队和外脑团两部分，自有团队成员是品牌管理、供应链、渠道搭建等方面的专业人员。外脑团成员来自耶鲁大学、多伦多大学等环境、生物、化学专业，能够在可持续发展战略层面给予指导帮助。

据悉，越美YOMT天使轮融资正在启动中。

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