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36氪独家 | 从“无性别”到“无别无界”，中国新锐设计师品牌「bosie」完成数亿元B+轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年09月09日 08:50

文 | 国佳佳

36氪获悉，中国新锐设计师品牌「bosie」已完成数亿元B+轮融资，B站与五源资本领投，老股东金沙江创投跟投，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发和供应链升级等。

这是bosie在三年来的第五轮融资，此前股东包括元生资本、钟鼎资本、金沙江创投、青山资本、真格基金、嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本等。

bosie是36氪持续关注的一家品牌，成立于2018年，以“无性别服饰”从Z世代破圈，后延展品牌价值观到“无别无界”，是近两年增长最快的时尚新品牌之一。bosie成立以来，连续三年保持200%的增长，预计今年销售额超过7亿元，品牌累计销售额突破10亿元。

bosie产品图

bosie重构了服装行业的运营模式，用中台的供应链、商品和信息化能力，以及前台的流量能力、品牌力，实现后台的扁平化、民主化和小组织的结构设计。

今年6月27日，bosie 2000平米的旗舰店在上海淮海路开业，这是bosie第一家品牌层面的旗舰店。该店经过几个月的发展，初步验证了大店模型，单店净利率达到20%。在2000平米中，实际只有800-1000平的服装陈列面，剩下的面积主要用于顾客体验和品牌内容输出。

在战略层面上，这种“浪费”是必要的，但未来标准化大店的模型，将主要以800-1000平米为典型，坪效还有进一步上升的空间。此前，bosie在全国已经铺设了19家线下门店，以300-400平米的中小型门店为主。

至此，bosie的三种店面模型已初具雏形：第一种是2000多平米的旗舰店（bosie SPACE），一半用于产品陈列，一半用作顾客体验，以自营模式做深度品牌输出；第二种是800-1000平米的标准大店（bosie LAB），主要开在一线和新一线城市，以联营模式提高运营和拓展效率，预计将在明年开出15家左右，用来拓展泛客群；第三种是300-400平米的标准小店（bosie CLUB），等到一二线城市的量相对饱和时，将会在下沉市场开更多的店。

bosie门店图

创始人刘光耀告诉36氪，bosie目前店型还在1.0-2.0的打磨阶段，理想状态坪效维持在3万元/年左右，通过精细化运营和选址升级，预计能在一年内可以维稳。

bosie今年在线上渠道上也有了新突破。在早先起量的时候，bosie主要发力在天猫单一平台，而今年6月开始入驻抖音，从第二个月起月GMV超1000万，预计年底单月GMV将超过3000万元。线上多渠道是一个很重要的抓手，团队发现bosie的抖音和天猫用户重叠率只有4%。刘光耀告诉36氪，bosie通过抖音获取到了更年轻的用户，他们更多是一种即兴购买的消费方式，因为抖音不是主动搜寻式的购买逻辑，用户更多是在刷直播、刷视频时，由于兴趣而主动下单。

由于抖音的流量分配格局还没有完全确定，这其中存在一定的红利，如果品牌能够有更敏锐的洞察和反应能力，就能在新的平台上找到一席之地，获取新的增量。刘光耀认为内容电商不是一个简单的渠道，而是值得品牌去做战略资源投入的，包括大量人力、财力、货品。抖音存在闭环的可能性，生态之内延展出多样玩法：在内容模块可以做矩阵式的内容号，在直播业务上，品牌可以用多号直播，也能够分配到各门店直播，在投放层面，玩法更加多元，可分为KOL矩阵、做内容投放、直播植入、货品投放等。

抓到抖音红利的关键是，快速搭建出一套完整的生态体系，并在短期内交付，这对公司战略布局和团队的执行力都是很大的考验，而品牌一旦抓到红利，就能杠杆到更多的资源，就像当年的淘品牌一样，预计过几个月，能够感受到一些品牌的蓄力，而bosie内部目前也在紧锣密鼓布局，将会从短期见效最快的直播去切入，同时搭建内容团队，终局会是矩阵式的架构。

随着用户人数的增加和用户分层的变化，bosie用户画像也越来越清晰：女性用户占比增多，目前占总用户群体的60%，在地域分布上，用户也从原来的一二线城市渗透下沉市场，目前三线至五线城市用户占比已超过60%，从年龄上看，也从原来的95后往两端延伸。用户画像明晰之后对应更加精细化的运营，团队接下来的计划是，在唯品会、得物、京东等渠道，根据渠道差异和属性匹配不同的产品，做产品分层，在每个渠道形成差异化，挖掘新的用户。

bosie产品图

组织架构的搭建同样是bosie的创新点。团队体系纵向可分为前中后台，后台被横向拆分成一个个“工作室”，3-5个人组成一个工作室，构成小型业务单元，单元内自负盈亏，也有相应激励机制，未来公司的模式更像是一个平台，诸多工作室在平台上“赛马”。

在30位bosie的核心员工中，只有18位有服装行业的从业经验，另外12位分别来自金融、互联网等行业。多元背景加组织架构的灵活性，公司在整体风格上也更加包容。

bosie接下来会将“时尚平权”的概念输出，通过艺术策展等方式，具象输出品牌文化。在有销售效率上的品类拓展，也是现阶段bosie蓄力的部分。童装、配饰、家居用品、宠物用品等品类，在新开出的2000平米旗舰店中，销售占比已经超过总体的20%。“无性别”升级到“无别无界”后，产品“中性”的边界也被打破，明年团队会去拓展连衣裙等女性品类，希望将条条框框砍掉后，设计师可以有更多发挥的空间。

定位于新锐设计师品牌，bosie在对设计师的管理上也有了新的变化，由从前的宽进宽出、内部迭代，变为严格挑选设计师，以1：1000的标准录用，搭建更成熟的内部培养体系，同时学习迪士尼、Netflix等公司以文化为核心激发员工的模式，在文化和资源上给予设计师双重赋能。作为中国新锐设计师品牌，bosie希望未来能够帮助更多年轻的中国设计师，输出真正的中国设计和中国文化。

本轮融资之后，bosie将资金主要用途集中在中后端，加大产品研发投入，并通过和优质面辅料供应商、加工厂合作，全面升级供应链体系。

编辑丨杨亚飞