教培机构转做B端市场后,激发的将是互联网科技企业选址需求
前几天,“猿辅导转型卖羽绒服”的消息,一时间被吵的沸沸扬扬,虽然后来被证实是老板个人的小尝试,和主要教育业务没有关系,但是也不难理解,当k12教育被政策制约后,另寻出路实属正常。
当K12教培行业的昔日辉煌恍如隔世时,素质教育、成人教育,以及B端教育市场成为教育机构的转型之路,但是前两者,尤其素质教育之路,并不算太好走。
今年艾瑞咨询发布的《2021年中国素质教育行业趋势洞察报告》显示,尽管家长从对孩子智力/技能的过分关注,向个性化和全人化的素质提升方向不断转移,但从占比来看,艺术类课程更多是集中在学龄前儿童,并且,在已购启蒙教育课程中,儿童英语和数学思维,依旧是重头。显然,学科类教培被削减,但是家长心中的焦虑依旧没减。
老赛道得不到填补,于是很多机构开始争夺B端教育市场。
至于教育机构转战B端市场是否会让其选址需求得以恢复的问题,个人认为,互联网科技企业的选址需求或将被进一步激发。
我们先要理解B端与C端教育市场的区别,传统C端教育市场是直接面向家长和学生的课程培训,而要做B端,推出的更多的是面向政府和学校的教育科技类赋能产品,最终触及到庞大的学生群体。
B端教育市场,需要互联网科技企业的技术支持
教培机构进入B端市场,面对的客户是学校,靠的不是师资力量,而是技术层面的适用性与稳定性。例如AI拍照、智能语音识别、大数据定制课程等,都是新时期智慧教育改革的重点,而这些,恰恰是互联网科技企业所擅长的。
B端教育市场的渠道拓展,需要第三方的机构介入
B端的获客成本是远远高于C端的,过去要想找到垂直的用户,最需要考虑的是使用者的用户体验,购买决策者家长与使用者学生是在一起的;到了B端市场,这两者却是相对独立的,渠道推广方式不同,有些教育机构的产品可能还不错,但很长时间不被市场知道。而通过资质上看起来更加第三方机构的科技企业打入,则会更易成功。换句话说,未来会有很多互联网科技企业与教培机构展开深度合作。
B端教育市场的培育,需要长期的资金支持
B端智慧教育业务一旦市场开拓成功,发展前景看起来比素质教育要好,所以像猿辅导、掌门教育在多年前就已经开始深耕这个领域。
同时我们也要清楚,B端教育市场需要很强的技术路线,而这需要长期的技术积累与资金支持。然而就目前来看,受政策影响,资本对教育机构的热情已经大不如前,与互联网科技企业深度合作,获得技术支持的同时,资金方面也会得以保障。
从“双减”政策落地后各大教培机构开始大范围调整,到今天已有些时日,用一位行业朋友的话说就是“该倒的都倒了,该裁员的也都裁的差不多了,剩下的都是有一定实力的”。希望经历过资本市场动荡与政策监管后生存下来的教培机构,可以找到更稳定的发展路径,在与互联网科技企业的互动合作中,可以进一步激发办公选址市场。
本文来自微信公众号“商办互联”(ID:shangbanhulian),作者:小满,36氪经授权发布。
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