UP主控诉MCN：卖身契、吸血鬼、套路陷阱与霸王条款

Tech星球（微信ID：tech618） 

文| 翟元元 

封面来源 |视觉中国 

“腾讯取消了黎明计划，那些私信我说我胜利了，我成功的小伙伴们，纠正一个词，是我们胜利了”。 

11月17日，腾讯企鹅号在“腾讯内容开放平台”公众号公开致歉，并宣布终止“黎明计划”的声明发布不久，B站UP主“薄荷小梦”便更新了一期黎明计划事件最新进展的视频。 

视频中，他将企鹅号的公开致歉以及叫停黎明计划称为，UP主与支持创作者的网友们的一次集体胜利，“战胜了黑夜，迎来了黎明”。 

腾讯再一次被置于UP主与网友的对立面。 

“薄荷小梦”是较早站出来揭露“黎明计划”损害UP主权益的KOL之一，他制作的“千万别被腾讯黎明计划骗了”的视频11月8日发出，当天便迅速登上B站热榜第一，之后更多的UP主站出来发声，热度不断攀升，最终引起腾讯官方重视。 

如今，该条视频在B站播放量已经高达715.8万，吸引粉丝近4万，这可能是这位在B站拥有6.7万粉丝的UP主到目前为止最为高光的时刻。 

不止“薄荷小梦”，很多UP主因为黎明计划相关解读视频获得网友支持与关注。 

腾讯企鹅号叫停黎明计划，一定程度上挽回了互联网大厂的信誉口碑，但腾讯在此次黎明计划中造成的信任危机，则可能需要长时间去修补弥合。 

不少UP主质疑，企鹅号将责任甩给MCN机构，因为如果没有腾讯官方默许，MCN何以敢如此公开损害UP主权益？黎明计划风波中的MCN为何没有受到平台相应的惩罚？ 

抛开腾讯是否在黎明计划事件中默许支持MCN的猜测，这次事件中更值得关注的是，KOL如何躲过不良MCN机构设置的各种潜在陷阱。 

拉长时间线来看，近两年关于MCN与KOL之间的纠纷可谓层出不穷，今年李子柒与微念对簿公堂，去年林晨同学与MCN高额违约金解约风波。据Tech星球统计，在中国裁判文书网站上以“主播”为关键词搜索，一共检索到 6501 篇文书。合同纠纷、解约纠纷，各种矛盾频频爆发。 

MCN机构与KOL之间的利益博弈，是否存在完美的解决方案？ 

200元买断UP主版权？

B站UP主“老王的乐器评测”，是此次黎明计划事件中的当事UP主之一，他在B站拥有4.7万粉丝。据老王告诉Tech星球，他自己一共孵化了三个矩阵号：数码、搞笑、乐器。上周一个自称腾讯官方工作人员的人找到他，称想邀请他入驻腾讯企鹅号。 

对方沟通时给到的权益有两项：一个是200元入驻费，一个是视频一万播放量最高可给到30元的浮动收益。30元/万播放量，对比B站，后者一万播放量收益在11-18元收益。企鹅号最高给到30元，意味着比其他同类型平台更具吸引力。 

看起来百利无一害。对于UP主来说，入驻腾讯企鹅号只是相当于增加了一个收入渠道，并且不需要UP主自己上传视频。因为入驻成功后，企鹅号会自动将UP主其他平台的视频同步到腾讯平台，不影响UP主原平台的发展。 

因为对方称自己是腾讯官方，而且加上几乎所有平台邀请话术流程都大同小异，老王便没有多想，顺利按照该运营人员指引的步骤操作。 

然而，签订完协议之后，老王便听到不少UP主反馈说，被黎明计划骗了。没有迟疑，老王迅速找到公司法务进行相关咨询，法务告诉他，签约过程中没有提交他本人任何身份证或手写名字，那所有签约过程在法律上最多算是一个协议。而且协议生效的前提条件是，15日之内UP主需要发布两条视频。 

老王还没有发布任何视频，协议尚未生效。所以，老王一方面立刻找到跟他签约的第三方MCN机构，要求解约，否则会到当地工商局去举报，走法律程序；一方面在法务建议下快速冻结企鹅号。很快对方便同意解约，解约成功后，老王将成功解约黎明计划的过程分享给其他创作者。 

老王几乎没有损失，但其他UP主却没有这么幸运。 

“薄荷小梦”称，加入黎明计划需要先加入MCN机构矩阵，而加入机构却是UP主噩梦的开始。MCN机构承诺，UP主入驻企鹅号后，企鹅号上的收益三七分，UP主7，MCN机构3，机构承担UP主个人所得税，原创维护。 

但有UP主爆料，机构所谓的原创维护实际上是，私吞UP主B站主页权益、后台去企鹅号注册独家，这样一来UP主账号只能在企鹅号发布视频，之后机构拿着UP主B站主页、后台反手举报B站视频，把B站账号作废。 

也即很多UP主因为加入MCN机构，签了隐形合约，便将自己辛苦多年打造出来的账号毁于一旦，这才是最致命的损失。 

UP主“我是小妖怪”称，相当于机构花了200元买断了UP主未来所有视频版权。 

中小UP主在这次黎明计划骗局中几乎全部中招，B站UP主“粤语红茶馆”表示，同样上当受骗的UP主可能有上千人，甚至更多。因为企鹅号显示，拉她入驻企鹅号的MCN机构“引点”，旗下有3000多个账号。 

按照各UP主发布的视频反馈，大家受到的损失不一而足，有些人没有拿到MCN机构承诺的200元入驻金，有些人无法同MCN机构解约，有些无法注销企鹅号，最严重的损失是，有人失去了自己B站账号所有权。 

MCN的“霸王条款”

从“黎明计划”到被吐槽为“深渊计划”，仅仅不到5个月的时间。 

今年7月7日，腾讯内容开放平台正式启动“黎明计划”，宣布要投入千万元现金及机构工具能力赋能机构合作伙伴，旨在引进站外作者入驻腾讯内容开放平台。 

按照腾讯最新致歉声明中提到的，“黎明计划”的初衷是，在得到创作者的授权前提下，鼓励MCN机构邀请创作者入驻并帮助创作者运营，让创作者在腾讯各内容平台获得收益。但计划执行中管理不严，加上该计划在部分产品设计上不完善，导致问题频发。 

这是一次顶层设计与实际执行严重变形的失败引流实践，MCN机构成了落地计划错位的关键一环。 

UP主“粤语红茶馆”在最新一期视频中解释，为何会跟MCN机构签约。据她表示，入驻企鹅号并不是因为相信腾讯，也不是贪钱贪流量，而是视频创作者长期以来面临两大困扰：视频被搬运，账号被冒充。入驻企鹅号平台，她的初衷是避免上述两大问题。 

跟MCN机构签约，则是后者将协议隐藏在隐蔽的入口，很多人出于过往同意平台App协议习惯，并不会仔细阅读协议。而正是这个失误，导致一连串的潜在风险，无法避免的集体爆发。 

在“粤语红茶馆”看来，其中一条协议最可气，“自本规则签署之日起，您已将该账号项下发布的创作或享有知识产权的创作及发布内容，在全球范围的永久性信息网络传播权、复制权、翻译权、汇编权、维权权利......等不可撤销地授予腾讯公司”。 

事实上，因为协议、合同与MCN机构产生纠纷的KOL比比皆是。 

MCN机构人士王子告诉Tech星球，之前因为合同纠纷上热搜的主播“翔翔大作战”“林晨同学”，都面临着巨额违约金，其中林晨同学违约金高达300万元。 

合同本该是一个权益利益的保障，双方基于契约精神签订，但到了MCN机构与中小主播这里，合同有时候反而成了“绑架”主播的紧箍咒。 

王子称，一般主播跟MCN机构签订的合同都框的很死，很多达人主播法律意识不足，不仔细看合同条款就签了，最后想要解约则很难。 

对于主播而言，解约除了面临巨额违约金外，跟MCN机构产生纠纷对主播处境也很不利，很多时候后台会被冻结，工作停滞。“翔翔大作战还在打官司呢，他的所有账号都不属于他”。 

除此之外，主播通常还害怕被全网封禁，因为合同写的很明白，解约就是违约。还有竞业条款，会规定主播两年内不得参与同甲方类型一样的公司或业务。 

王子向Tech星球展示一份MCN机构合同，其中一条权利归属，在她看来，约等于卖身契，300%的违约金也属于天价赔偿。“有个达人和某头部MCN机构闹了两年，也没解约成功。孩子特别不容易，都整精神病了”。 

离不开的MCN机构

“市面上80%的MCN都是在吸UP主的血，德古拉吸血鬼”，UP主“酒痴东梦”在视频中如此形容MCN机构的存在。 

一位曾任职MCN机构的UP主总结，MCN机构签约博主的坑包括：1、签约前承诺，后面都打水漂，机构无法兑现承诺的扶持。2、合约分成模糊埋坑，违约部分非常清楚。简单来说就是，MCN机构权利大于义务，博主义务大于权利。 

或许是有太多博主被MCN机构压榨、坑骗的案例在前，创作者们对于MCN机构的评价并不高。久而久之，MCN机构也被严重污名化。 

事实上，专业的MCN机构可以给到博主很大的助益，无论是账号运营，内容制作，拍摄指导，资源资金支持、商单变现支持等各个维度。 

MCN机构存在的意义便是充当平台与主播之间的粘合剂，平台没有精力甚至没有能力孵化、管理成千上万名主播，主播崛起的路上同样需要一个背后的团队帮忙孵化打造。所以，MCN机构便应运而生。 

然而实际发展中，尤其是短视频野蛮发展时代，各种MCN机构鱼龙混杂，水平参差不齐，整个行业并不规范。近两年随着市场优胜劣汰，头部MCN机构形成一定规模，不规范不专业的机构逐渐退出历史舞台，加之监管的介入，MCN行业进入良性发展轨道。但依然不乏被称为吸血鬼的MCN机构。 

四六分成、三七分成、二八分成等分成模式，300%的违约金，解约难，都成了主播与MCN机构不可调和的矛盾所在。 

在一位头部MCN机构内部人士看来，创作者诟病的高额违约金、不合理分成，其实存在一定合理性。“卖身契的说法，更多是前期的业务认知和法律意识淡薄，以及进去后觉得扶持有限的后知后觉。如果主播直播，合作几天，火了之后跳槽，机构承担不起损失。” 

和MCN签约，同进企业打工赚钱不一样。“企业里提前一周告知离职便可，MCN是什么地方。合同签订之后是有法律效力的。我觉得，很多人没搞懂，就盲目签约，签个三五年。” 

该人士认为，如果站在MCN角度来看，主播业务也存在认识不清，合同和法律意识不够，契约精神差（停播、不配合商务、跳槽等）等问题。 

在对方看来，因为MCN签约的大都是经济能力有限的素人，超出他们能力范围的违约成本看起来有点惨。但从商业角度来看，双方其实在进行一场对赌，一方赌头部主播的诞生，继而给机构带来源源不断的收益。一方赌自己功成名就，名利双收。 

知名MCN机构对于主播的吸引力是巨大的。虽然可能需要签订违约成本非常高的合同，但签约之后获得的收益也是巨大的。同样一个粉丝200万的主播，签约不知名的机构，短视频报价可能在3万左右，但知名机构的广告溢价则很高，像某知名MCN机构，200万粉丝的主播，报价可以达到5万元。 

同MCN机构签订游戏规则之后，与MCN机构共同富裕还是同MCN机构决裂，支付高昂的赔偿金，都是KOL需要为选择付出的代价。 

本文来自微信公众号 “Tech星球”（ID：tech618），作者：翟元元，36氪经授权发布。

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