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又见野性消费？一天卖出一个月的量！蜂花是“昙花一现”吗？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年11月20日 15:16

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有经销商称，蜂花在线下卖得并不好。

文 | 张燕征

编辑 | 闫淑鑫

审校 | 常涛

“宝，你可千万不能倒闭”“我这就去买”“嗡嗡，挺住”……近日，国货蜂花护发素因“哭穷”冲上热搜。

事情的起因是，蜂花官方旗舰店发布护发素新品，却被不少网友吐槽“包装设计难看”“售价低”。对此，蜂花小编回复网友“（设计）这要花钱吧”“我们本来就很廉价”，引发网友担心其是不是即将破产倒闭。

16日，蜂花董事长顾锦文在短视频中现身，他称“蜂花一直在稳步发展，健康成长，对于大家提出的包装设计问题，希望能推出一款与全民共创的纪念版的产品。”

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“一天卖出一个月的量”

二十世纪八九十年代，蜂花是响当当的上海本土名牌。在那之前，很多人习惯用肥皂洗头，也还没有护发的概念，蜂花牌“红精黄素”开启了洗护分离的时代。

不过，随着后来宝洁、联合利华等国际品牌推出各种洗护系列，红极一时的蜂花显得“落伍”了。简陋的包装、低廉的价格让不少年轻人感到“陌生”，甚至有网友称，“我还以为你家是卖蜂蜜的”。

这次“火”出圈，也令蜂花品牌方感到意外。蜂花主播在直播间里多次表示感谢，称“没想到，居然一夜之间上热搜”。14日，蜂花主播在发布的抖音短视频中称，“谢谢大家的热情，昨天突然火了，一天之内居然卖了两万单，是平时的一个月的量！”

中新经纬在天猫蜂花居家日用旗舰店看到，其对外销售的产品价格从9.8元到478.8元不等。其中，经典产品450ml的蜂花洗发水、护发素均售价10.9元，月销分别为900件和6000件。

此外，售价29.8元的蜂花护发素套装是该旗舰店销量最多的产品，包括两瓶小麦蛋白护发素，容量分别为1L和450ml，月销10万件以上。不过，售价478.8元产品是一整箱护发素，包含12瓶，月销件数为0。

网友在称赞蜂花价格“真香”的同时，也担心其是否亏本。不少网友建议蜂花“涨价”，蜂花主播则在直播间回应称“10年涨了2元，未来也不会因为火了就涨价。”

此外，更有网友涌进蜂花直播间“野蛮消费”，出现了“买蜂花洗发水送朋友”“把蜂花产品摆到自家超市的C位”等场景。面对热情下单的网友，蜂花官网旗舰店17日在抖音平台上称，“库存真的告急，希望大家理性消费。”

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蜂花热卖或“昙花一现”？

线上火爆，蜂花在线下销售情况如何？河南一位日化产品批发商冯女士告诉中新经纬，目前蜂花产品线下销售情况跟平时一样，没有太大变化。“相比之下，蒂花之秀、拉芳等品牌的同类产品卖得更好些，主要是这些品牌更便宜。”

蜂花“火”出圈，网友们很快将其与上一个被“野性消费”支配的鸿星尔克联系起来。但经历短暂高光时刻后，鸿星尔克的“光环”很快散去。眼下这场蜂花的热闹，是否也会“昙花一现”？

一位研究日化行业的人士告诉中新经纬，蜂花品牌这次“走俏”并不是因为本身产品有特别的改变，而是打开了营销思路，如果持续做好研发和营销“两条腿”走路，就能打开新局面。

上述研究人士认为，目前蜂花的主营产品较单一，以洗发护发为主，而宝洁、联合利华、欧莱雅等国际巨头已形成研发、营销全品类的“护城河”。“仅从洗发水来看，就有主打去屑、防脱发、控油、蓬松等功能。比如走去屑路线的康王、海飞丝、清扬、采乐、希尔生等，走防脱发路线的霸王、紫吕、资生堂、南京同仁堂等。如果蜂花产品没有特别突出的功能性定位，往上拼不过国际巨头，往下比不过价格更优惠的其他品牌。”