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剧本杀背后的商业模式有哪些？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年11月25日 17:27

剧本杀作为一种社交属性高、沉浸式的游戏，在年轻人的社交娱乐市场人气不断飙升，剧本杀市场迅速崛起。门槛低、门面要求低、投入成本低、回报快等成为很多创业者进入剧本杀市场的理由，剧本杀发展到现在延伸了哪些商业模式呢？究竟靠什么实现利润最大化？

剧本杀产业链是什么样子？

剧本杀的商业模式有两种：一种是线下剧本杀；一种是线上剧本杀app和剧本杀小程序。

线下剧本杀整体由四个部分组成，第一是作家（或是创作者），作家是负责写本子；第二是发行，通过自己的渠道把作者本子卖出去；第三是线下剧本杀的店铺，主要就是买本子；第四是玩家，玩家在店铺付钱进行游戏。

线上剧本杀App和小程序：直接向作者征稿，向玩家收费。

创作者依靠分成和卖版权获得盈利

剧本杀最重要的是要有好内容。剧本杀的火热吸引了大量写手成为剧本杀创作者，一些高级玩家、编剧也加入了剧本杀创作的行列。据悉，剧本杀从创作到发行只要几个月，变现时间快，线下剧本杀作者的报酬大致是以分成和买断两种模式。按分成的形式，作者可以和发行四六分账（作者四，发行六）、三七分账（作者三、发行七），单个作者分成从百元到千元不等，而部分头部作者可以和发行谈到五五分。

作者也可以选择卖版权，内容好的剧本则会吸引发行抢购独家限定的版权，作者的获利从万元到甚至几百万的都有。

发行方获得高的利润且有多种变现方法

有了剧本之后，发行方就会和作者谈好分成，负责剧本印刷、制作对应的道具，成品会被拿到展会或直接向店家销售。但是很多发行方更愿意和大型连锁店合作，一次性提升发行量，发行方作者的获利就会翻倍。

举办展会也是发行方一大收入来源。比如，购买门票的玩家可以在展会期间不限制的参与剧本测试，门票人均400元左右。

图片来源：万物皆可剧本杀数据来源:小黑探/商城/买本本，2021年6月的发行商销量天梯

除此之外，发行方还把有热度的、优秀的剧本杀剧本搬上荧屏，打造IP影视化。同时向互动视频行业定向输出内容，随着互动视频行业的规范化以及基础设施建设的完善，互动视频将对内容的供给侧有着更大的诉求。由此，剧本杀发行方掌握着许多成熟作者与具有潜力的版权。

线下商家和线上玩法如何获得利润？

最后是店家为剧本提供场地、服化道等环节。那么店家又是如何利益最大化呢？

在这个环节可以分为线下店家和线上剧本杀APP两种形式。对于线下店家主要通过玩家消费为主，店家往往储备上百本剧本，以此给玩家带来新鲜感。对于剧本的购买，线下店家主要以实景本和盒装本两类。实景本需要全套的装修搭建场景，成本和客单价很高但是消费频率低，日常运营还是以盒装本为主。

虽然线下剧本杀能够为玩家提供个性化的沉浸式体验，成为主流的线下娱乐方式之一，但是线上剧本杀APP也是玩家选择之一。不过，在盈利方式上两者有些许差异。在剧本采购上有免费剧本和付费剧本的形式。

图片来源：APP截图

免费剧本只给创作者基础采购费用并且一次性买断，比如APP《百变大侦探》免费剧本基础价格为1500元。付费剧本采用预付款+销售分成的模式，分成比例依然是3:7到5:5的水平。而营收方面主要以获取用户付费为主。主流的线上剧本杀游戏中，用户为剧本单次付费价格在10元左右。

以上是剧本杀产业闭环上的商业模式，这是剧本杀的基础盈利模式。随着剧本杀的不断发展，出现了“剧本杀+”模式。那下面我们就来看看“剧本杀+”的商业模式有哪些？

“剧本杀+文旅”，打开旅游新方式

在庞大的市场和年轻人的热爱冲击下，“剧本杀+文旅”的旅游新模式正成为热门，同时结合景区、特色小镇、民宿、博物馆、餐饮、购物等独有资源进行策划，形成主打“游戏为主、演艺为辅”的全新爆点产品，这个经营模式为景区运营拓展了新思路。

在北京、上海、成都、长沙等地方，都出现了剧本杀+文旅的模式。如：四川崇州的街子古镇延续明清时期的建筑风格，还原当时的酒坊、镖局、茶铺、衙门等，再加上店小二、掌柜等各种角色，游客可以沉浸体验江湖“侠士”生活。据数据显示，该小镇依托“剧本杀+小镇”的模式，从今年5月开始，已经举办200多场，营收达到220万场。

一些古镇和景区也纷纷推出了剧本杀项目，最受游客喜欢的场景之一属于“游轮+剧本杀”，今年6月，重庆游轮“荣耀号”联合飞猪官方推出了“游轮剧本杀”的项目，由于预定太过火爆，一度登上了微博热搜。游客可以在船上换上民国时期服装，演绎剧本，参加舞会，同时游览重庆朝天门码头夜景。撬动年轻圈层的同时，也为剧本杀带去了更多新玩法。

图片来源：微博

在“剧本杀+文旅”游戏的过程中，游客既是游客也是玩家，在玩中体验风土人情，带给玩家更加真实的感受。由此延伸文旅周边产业，如“民宿+剧本杀”、酒店+剧本杀”、“餐饮+剧本杀”等部分，在与剧本杀的合作融合中,进一步刺激消费增加收入。

酒店也发现了剧本杀带来的可观利润。首旅如家YUNIK HOTEL在2021年年初，与网红沉浸式剧本杀体验店森林剧馆打造最潮联名合作。5月，开元酒店与NINES推理馆合作推出沉浸式酒店剧本杀，这也是国内首家传统五星级酒店与当下流行的推理性剧本杀的首次合作，这一合作推出了桌面剧本杀、实景剧本杀、两天一夜式剧本杀三款产品。

图片来源：微博

除了文旅之外，如今也有一些电影院在尝试剧本杀的模式。“影院+剧本杀”商业模式有哪些呢?

“剧本杀+影院”，开启观影新体验

玩剧本杀的人群是18—25岁，而电影市场的主力观众是18—35岁，两个群体的用户群体存在高度的重合，而两者之间都存在着社交属性，“剧本杀+影院”的融合能够满足当下年轻人对于社交需求，促成热点舆论后，容易成为网红打卡场景，反向对电影院流量进行带动。

“影院+剧本杀”的商业模式：

第一种：打造自主剧本杀品牌。上海五角场万达影城打造自己的沉浸剧本杀体验馆“万影寻踪”，共设4个主题的游戏房间、40个剧本内容，玩家可通过大众点评等线上渠道预约，为电影爱好者创造全新的观影娱乐体验、实现影城多样化经营。

第二种：剧本杀品牌与影城联名形式合作。CGV影城与成都本土原创剧本游戏品牌“三省無界”联名出品，打造剧本内容纯原创定制开发、体验馆内的场景与剧本高度结合、形成游戏场景实景化的沉浸式体验馆。

图片来源：微博

第三种：加盟品牌剧本杀。对于加盟而言，品牌方会提供包括经营指导、装修方案、成本测算、人员培训、宣推及营销方案在内的完整商业模式。

“影院+剧本杀”的形式越来越受到影院的欢迎，基于剧本杀，打造出了“电影院沉浸式”体验馆，“穿越电影之中，左手影院、右手剧本杀”等新颖噱头，再加上增添场景氛围营造，从而吸引客户。

“剧本杀+全息投影”视听新感官

最近，全息沉浸式投影备受关注，作为一种新的投影方式，能够覆盖观众的视角，达到一种身临其境的体验感。正是这种身临其境的体验感和剧本杀不谋而合，“全息投影+剧本杀”很好的帮助店家解决了场景和演绎的问题，全息投影+剧本杀能够随意切换数百种场景，周期性变化强，对比传统剧本杀换场景则需要来回地装修，全息投影+剧本杀有效减少因更换剧本装修带来的停业与资金投入。

图片来源：小红书

在传统剧本杀的基础之上，“全息投影+剧本杀”有360°环绕视听体验和一比一剧本还原的场景内容，加以光影视觉体验，利用虚拟现实、全息电影级呈现画面，在封闭空间内打造出一个沉浸式环境，给观众带来强烈的视觉冲击，使观众沉浸其中，配合多变的数字内容形成不同的沉浸式空间，给玩家一种耳目一新的感觉，让玩家愿意继续尝试新的主题，形成了二次乃至多次消费的可能。

本文来自微信公众号 “品牌几何”（ID：brand-vista），作者：齐赟，36氪经授权发布。