网售几元钱的网红脚本，真是顶流主播的走红秘籍？

图片来源@视觉中国

文 | 懂懂笔记

有人说，网红行业的现状是江山代有才人出，各领风骚“好几天”。的确，即便是行业顶流的头部网红，也不知道自己什么时候会翻车；同时，大量憧憬网红行业日入斗金的人，也削尖了脑袋拼命往行业里挤。

激烈的竞争，造成网红、主播、短视频达人的新旧迭代越来越快。有人相信：即便是素人只要上几天直播培训班，就能摇身一变成为电商主播、网红达人。

不过，近日有网友向懂懂笔记透露，如今成为主播、达人，似乎有了更简单、高效的方法：无需上直播、网红等相关培训班，只需买一套直播、短视频网售脚本，照着学习、模仿即可速成。

那么，世上真的有这么“简单”的事情吗？

几元钱就能买到网红直播、短视频脚本

根据网友提供的线索，懂懂笔记在淘宝、闲鱼上搜索“直播脚本”“短视频脚本”等关键词，的确找到了不少相关的商家与产品链接。所谓的策划“脚本”也并不贵，价格介乎几元至十几元不等。

在商家发布的商品截图中可以看到，所售脚本的标题当中，不乏李佳琦、薇娅、辛巴、周同学等网红名称，内容涵盖了鞋服箱包、美妆品以及零食等行业，并号称“内容干货、技巧满满，新人一看就会”。

为了一探究竟，懂懂笔记以学习直播、短视频的技巧为由，联系了几位出售脚本的商家。交流时几乎所有商家都直接保证，自家出售的脚本内容、技巧均出自真实顶流网红。

有一位商家更是自夸道，自家出售的脚本很受欢迎，每天都有好几十单的销量，“绝对不是大众脚本，都包含了独到的技巧经验，可供新人主播借鉴参考。”

而在该商家的商品评价当中，也能看到不少好评，买家们大赞这些脚本让自己学到了直播策划的技巧。唯一令人膈应的是：在脚本的详情页竟然标着这句话：一经售出，概不退换。

对此，商家的解释是：之所以“概不退换”并非出于对自家脚本缺乏信心，因为脚本以网盘发货，怕有同行下载了脚本之后进行恶意退款，再低价转售牟利。

“放心吧，几块钱买不了吃亏、也买不了上当，保证超值！”

在商家的再三保证之下，懂懂笔记花五元拍下了一套脚本，通过商家提供的网盘链接进行了下载。

解压缩包之后，的确可以看到上百份直播、短视频脚本。不难看出，脚本内容相当丰富：从暖场环节的设计、所需的“服化道”，再到互动、话题及水军刷评论，细节几乎一应俱全。

除了整体的流程策划之外，脚本中甚至有转化、逼单的话术与技巧。在一部分直播卖货脚本中，甚至连同上架商品、发链接的时间节点都清晰注明。

至于短视频脚本，则对于演员拍摄时的细节动作、神情刻画，均给予了一定的描述。而在一个标注着“张同学”的拍摄脚本当中，懂懂笔记甚至看到连镜头时长都做了一定规划，精确到秒。

可以说，根据商家出售的内容脚本，多数使用者已然可以直接仿拍一支“张同学”风格短视频，甚至做一场李佳琦、辛巴式的直播带货。这样看来，“脚本大全”不失为新人、企业自建直播（短视频）内容团队的借鉴资料。

只不过，新人网红也罢电商企业也罢，究竟能从这些网售脚本当中学到什么呢？

藏在脚本里的“流量密码”

“你还别说，我真的买过这类直播脚本。”

徐颖（化名）是佛山南海一家内衣厂（直播团队）的签约网红。聊及网售直播、短视频的脚本时，她略显难为情地透露，包括她在内身边有许多的网红、主播新人，都曾购买过类似脚本。

尤其每每有类似于张同学、丁真等迅速走红的网红出现，小网红、腰部主播们都会主动、积极地到电商平台寻找相关脚本，希望从购买到的脚本当中寻找迅速走红的“流量密码”。

“有时候，个别网红走红的速度相当快，比如那个张同学两个月就涨粉了上千万。”徐颖坦言，如果从购买的网红脚本当中掌握不到“流量密码”，她们就会以模仿、翻拍的模式先蹭一波流量。

毕竟，与其花大价钱去报网红培训班，从同样不知名的导师身上学习一些实战时根本用不上的从业技能，不如花上个几元、几十元，从网上买一些廉价资料，一边模仿一边学习。

在她看来，万一在模仿时解锁了网红的“流量密码”，成功蹭了一波流量后一炮而红，就可以彻底改变小网红、小主播的职业生涯与“命运”，“坦白讲，所有新人都有相似的憧憬。”

当然，除了徐颖认为可能藏有“流量密码”的“精品脚本”之外，在工作中，她还常常“自上而下”地收到大量所谓顶流主播的卖货技巧，“老板平时经常会给我发类似脚本，给厂里其它的网红也发，也不知道上哪买的。”

她认为，相比之下，老板发来的“学习资料”针对性似乎更明显，清一色的都是头部电商主播关于销售转化的“内部资料”、“绝密档案”，希望团队的主播能汲取经验、学习技巧，提高直播转化率。

此外，厂里的老板还会给直播策划团队发一些所谓的“绝版”策划指南，让同事们借鉴，以提高团队直播的策划能力，“说白了是希望员工快速成长，但又不肯花太多钱，于是就盲目地去网上买些野资料让我们学。”

可见，有需求便会有市场。在腰部网红极力寻找迅速蹿红的“流量密码”，以及部分工厂、企业自建内容团队后急寻廉价、速成的“学习资料”需求下，网售顶流直播、短视频脚本的生意也应运而生。

看到这里，相信大家会有类似的疑问：既然商家所出售的脚本细节如此详尽，又颇受新人主播、企业的青睐，是否意味着买到的脚本都是出自专业机构、知名主播团队的策划及出品？

速成的成功=“智商税”？

“你这个东西（脚本）在哪里找的呀？真是太有才了！”

懂懂笔记将网购到的直播、短视频脚本，发给了在广州天河一家MCN从事直播策划的资深业内人士张弛，并希望对方“把把脉”。他看到后笑得合不拢嘴，好奇地追问着这些网购脚本的来源。

当得知是向电商卖家购买之后，张弛似乎恍然大悟。他表示，如果是行外人看网购的脚本，会觉得细节策划得很详细很棒，可业内人一看都会觉得内容粗糙。

“可能出自一些小的内容团队，也不会是顶流主播团队的出品。”他告诉懂懂笔记，以直播为例，专业的脚本不会精确标注互动节点，都是根据直播间、用户的氛围，由主播给出预先设计的反应。

另外，也不会精确到具体什么节点，在直播开始后几分、几秒上架商品链接。一切都要根据用户实时情绪、互动热度、商品亮点决定上架的节奏，“再说，顶流团队管理严格，怎么会轻易让自家的脚本流出？”

至于短视频的拍摄脚本，他让负责短视频策划的同事看过之后，也确定不是出自专业团队、顶流UP主之手。那么，号称是李佳琦、辛巴等顶流网红的内容脚本，到底从何而来？

据了解，有一部分脚本是经过商家几手多次“倒卖”的，因此懂懂笔记根据其中一份脚本水印所显示的微信账号，联系上了“疑似”内容源头的作者。在看了脚本之后，对方承认自己就是这几个脚本的原作者。

“我原先也在网上卖（脚本），但是因为抄袭、转售的商家实在太多了，生意难做，于是现在转行做直播、短视频等方案和脚本原创策划工作了。”这位作者承认，出售的所谓脚本的确不是出自顶流团队之手。而是他“趴”在行业头部主播的直播间，根据直播内容自己撰写的。

他制作的内容主要是记录、标注主播暖场、上架商品的节点，理解、提炼直播展示、讲解中的亮点，“说是顶流、头部网红的脚本，是为了好卖一些。”

该作者透露，早在2018年直播电商大火、短视频兴起时，他就已经开始在直播平台、短视频平台上以类似方式，扒了不少网红直播的经验、技巧，以脚本名义在网店出售。

他也很感慨，时至今日，在主流的电商平台上仍有大量商家转售其“作品”，甚至以类似方式炮制所谓“顶流直播脚本”、“网红话术”、“卖货经验”等内容出售，自己反而没有从这里面赚到什么。

显然，网售的所谓李佳琦、辛巴等网红的“直播脚本”、“话术技巧”，以及张同学的“短视频拍摄脚本”只是出自商家专卖之举，纯粹是忽悠新手的“二手三手旧内容”了。

至于购买类似脚本的新人、小网红、刚开通线上销售的企业，也并非真的是为了学习成熟方案中的干货和经验，只是为了找寻“流量密码”，在成名、走红、转化的路上图个捷径。至于这是否真的是捷径？仁者见仁智者见智……

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