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布局海外社交电商，「Voilà」获600万美金A轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年03月08日 14:05

近日，36氪获悉，海外社交电商公司Voilà已完成600万美金A轮融资，由创新工场领投, 复星锐正资本 ( FOSUN RZ Capital ), Artesian 和 SOSV 中国加速 ( SOSV Chinaccelerator ) 跟投。据悉，本轮融资将用于研发投入和市场扩张。

Voilà成立于2019年，瞄准欧美碎片化社交电商市场的机会，以推荐分发算法连接起品牌方，内容创造者与消费者。公司创始人尚可曾供职于谷歌，其它核心成员有来自阿里巴巴、字节跳动、《时尚》杂志、布卢明代尔百货公司等背景，目前团队约40人，在中美两地皆设有办公室。

疫情推动了全球社交电商行业的快速发展。据德勤报告显示，2021年，美国时尚、美妆和生活消费类电商市场规模已达2030亿美元。然而，对于欧美社交电商市场来说，虽然消费者喜欢关注那些能激发他们购物冲动的创作者和内容，但他们的在线购物体验却被割裂在各大社交平台、搜索引擎和数以百万的电商网站之间。

近年来，品牌、内容创作者和消费者三者之间的脱节在加剧。现阶段，品牌方广告投放的成本非常大，品牌方利润因广告投放逐年攀升而受挤压，无论是搜索引擎谷歌，还是社交平台脸书的广告投放，又或是新兴红人营销费用都在逐年增加；而绝大多数既有流量又有内容的创作者，商业化方面又很弱。

欧美社交平台拥有大量优秀的内容创作者和网红达人，但大部分创造者在腰部与中部的位置，绝大多数内容创作者无法通过创作内容获得收益，只有超级头部的网红达人有颇高的品牌赞助收入，剩余 99.3% 的腰部创造者收益则低于每月 400 美元，甚至经常月收入为零。欧美腰部尾部内容创作者和意⻅领袖总量约 600 万至 800 万，拥有约 10 至 20 亿粉丝量，每个创作者平均粉丝量在 1000 至 50 万之间。相比较而言，欧美腰部粉丝互动率是要比头部网红达人的互动率高出 2.3 倍，因此帮助 99% 的创作者实现增收和商业化将整体增加社交电商生态中的品牌方、创作者及诸多服务方的市场收益。

Voilà要解决的正是这一问题。Voilà动态连接品牌商品库与创造者社交页面，为创作者自动匹配与其内容相关的商品，并基于内容场景进行推荐。例如，博主的一张沙滩度假照片，Voilà 不仅会识别出图片中可见的 Chanel帽子和 Loewe 编织包，还会因为检测到沙滩、度假、阳光等场景信息而向粉丝推荐防晒霜、保湿面膜等相关商品，以增加商品露出机会。

同时，针对每一件商品，Voilà会基于粉丝喜好和过往购买行为向他们推荐不同价位、不同品牌、千人千面的相似款，从而实现电商转化的最大化。在Voilà，品牌的曝光率和转化率平均提升2至3倍；创作者收入人均增长100 至 800 美元，粉丝们也可以流畅的享受内容浏览、商品查看、一键下单的购物体验。

截止至 2022 年，Voilà已聚集1.5万网红达人，300万实时更新的智能化商品展示页面, 1.6万品牌与零售合作伙伴 ( 仅列举部分：Ralph Lauren, LEVI’s, Michael KORS, NIKE, Lululemon, Bloomingdale's 等知名品牌 )，已帮助社交网红达人和内容创作者增加10%至 35%的营收。尚可告诉36氪，Voilà会向商家收取10%-45%不等的佣金比例，2021年公司的GMV已达到千万美金量级，并且已实现利润。

在创新工场投资董事阮飞看来，“Voilà是一个典型的结合中国和欧美优势的创业项目，利用中国的电商技术、运营、人力成本和供应链优势，以及欧美团队对于本土的认知和运营优势，提供了一整套针对海外网红简单有效的变现SAAS工具，帮助中腰部网红在分享日常穿搭的同时，也能够带来收入。”

在社交电商这个赛道上，除Voilà外，还有Linktree、amazonassociates、rewardStyle等相似企业。