首页专业知识 13本商业巨著中的13条从商之道

13本商业巨著中的13条从商之道

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年04月01日 14:59

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：如果你一直在考虑创业，或者你已经经营了一家企业，但是你现在依然感到迷茫、不被赏识、踯躅不前，尽管自己付出了非常大的心血，但仍忧心忡忡，担心有一天自己的小企业会倒闭，从而遭受他人的取笑，请不要沮丧，也不要失去理智。为了让初学者顺利创办企业，也为了帮助已有的成熟企业继续成长运营，本文将从最流行的13本商业巨著中提炼出13条商业之道，希望对企业家、创业者能有所启发和帮助。文章来自编译。

创业者的生活是艰辛的，但这并非轻言其他工作很容易，而是强调企业家——尤其是针对那些持续创业者而言——需要投入大量的精力，不断努力和持续地劳碌。

如果你一直在考虑创业，或者你已经经营了一家企业，那么你可能一直感到迷茫、不被赏识、踯躅不前，尽管自己付出了非常大的心血，但仍忧心忡忡，担心有一天自己的小企业会倒闭，从而遭受他人的取笑。

但是不要太沮丧，也不要失去理智。世界各地的人们在创办一家小企业时，都会有相似的想法和担忧，都需要经历挣扎和挫折。

为了让初学者顺利创办企业，也为了让已有的成熟企业继续成长运营，我整理了这篇文章，它揭示了13本最好的商业书籍中的关键见解。

如果你是一名企业家，或者你梦想成为一名企业家，那么你将在这里找到有关创办、经营小企业所需的一切从商之道。

1. 如果你没有说“当然行！”，就说“不”

来自Derek Sivers的 Anything You Want （《你想要的一切》）

创办一家小企业是件挺麻烦的事。但实际上运行、尽最大努力扩大规模以实现你追求的生活方式更加令人筋疲力尽。如果你并非全心热爱你所做的事，失败将不可避免。因此一定要做对你来说很重要的工作。

Derek Sivers 在Anything You Want（《你想要的一切》）一书中说得极好，对于某件事“如果你不是在说“当然行！”，那么，就说“不”。

因此，当你规划和调研你未来的业务时，请确保你所做的事情让你感到很棒。如果你只是认为这个想法有点点酷，好吧，那就说不。当你对大多数想法说“不”时，你最终会找到一个最适合你个性的商业模式。那才是你真正想要的。因此，排除其他选择，直到你找到让你大声喊出“当然行！”的事业。

2. 想想你5年后的生活

来自Pat Flynn的 Will it Fly? （《它会飞吗？》）

如果你认为创业仅涉及雇佣员工、购买一流设备以及在你的Twitter简历中写 CEO 职位，那么你将在创业这条道路上走不长远。

不幸的是，很多人恰恰是这样做的。他们创业只是为了挂上企业家的名号。这也是小企业在头两年申请破产的比率高达三成的原因。

然而如果你一心想要的是成功，则需要事先制定战略并不断检验。

在 Will it Fly? 一书中，Pay Flynn 提出了一个非常便捷的建议——运行测试，他称之为机场测试。

其核心思维是思考5年后你的生活。想象你的生活一切进展顺利，然后自己追问“我做了什么才能拥有如此美好的生活？”

我在经营热狗摊吗？我创建了一个应用程序吗？又或者是在线论坛？还是我在网上销售鞋袜？

想一想。

你当下可以开展何种业务——此业务在5年后运营盈利并且你仍觉得很棒？

3. 销售服务，而非产品

来自Tien Tzuo的 Subscribed（《订阅经济》）

当代人不想要拥有物品本身，他们想要的是产品所提供的益处，而非实体产品。正如 Tien Tzulo 在其书中所写的那样，“他们想要开车，而非汽车本身。”

这有点道理。实际上世上一切事物都需要维护，因此你拥有的东西越多，你花在维系这些事物上的时间就越多。相反，如果你的东西较少，你将有更多空闲时间可供支配。

因此，结论很简单：专注于开拓能够替代实体物品的各项功能（或仅一个功能也可）的服务，然后以此服务来定期收费。

Uber 是很好的例子，它使你可以更容易使用各种运输方式，并且减轻了购买、保养汽车的负担。

4. 关注纵向进展

来自Peter Thiel & Blake Masters的 Zero to One（《从零到一》）

业务拓展可分为以下两种情况：

横向：大体上复制一种既存的商业模式来销售自己的货物。例如，创建一个在线商城销售袜子。

纵向：探索运营已有产品的新的商业模式。Facebook 或 Uber 就是成功的典型例子。这种商业模式是游戏规则的颠覆者。当然，思索出纵向的商业模式更难，但如果你真想到了某些点子，肯定能主导某一特定的市场领域。

那么，问题来了：如何思索出纵向商业理念？

要善于利用科技。如果你能想出关于“以自动化替代日常琐事来节省时间”的方法，那么这将是一个具有商业价值、可出售给他人的宝贵建议。

5. 不要问他人你的业务好不好

来自Rob Fitzpatrick 的 The Mom Test（《妈咪测试》）

不要试图说服任何人任何事。如果你想到了某项可行的业务，不要急于向他人提及，而是采用“逆向工作法”盯准目标，努力工作。

假设你想要开发一个新的“锻炼”APP，与其为锻炼课程创建一个新的应用程序，不妨了解下，通常是什么原因在阻止人们有规律地进行锻炼。

应用程序有成百上千个，如果你只是做其他人都在做的事，你几乎难以脱颖而出。但如果你想到可以激励他人规律锻炼的方法，那么你也许会拥有一个能获得成功的业务创意。

因此，不要告诉大家你将成为一名企业家。如果你认真对待创业，你需要了解潜在客户的真正问题。而这一点只能通过提出正确的问题来做到，而非吹嘘自己将要构建一个应用程序。

6. 用谷歌搜索你的名字

来自Seth Godin（赛斯戈丁）的 Linchpin: Are You Indispensable?（《Linchpin：你是不可或缺的吗？》）

在 Google 浏览器中输入你的姓名。出现了什么？是你喜欢看到的信息吗？

如果不喜欢，你能做些什么来改变这种情况？

生活在 21 世纪最好的一点是你能成为你经常分享的那样。如果猫咪视频和食物自拍是你的常规分享，那么你会被认为是互联网的普通用户。没有伤害，但也零收益。

然而，如果你花些时间创造一些有用且高质量的东西，然后你多发布几次，很快就会吸引到一群人想让你发更多有用的东西。

不仅如此，人们会将你的名字与某项创意相关联，并且朝此方向发展定会有业务。你只需要弄清楚你可以定期分享哪些对他人有用且对你而言感兴趣的内容。

7. 不完美也没关系

来自 Jason Fried 和 David Hansson的 Rework（《重来：更为简单有效的商业思维》）

尽管智能手机公司花费数亿美元来提出一个全新的华丽设计，但如果你的产品从一开始就是完美无瑕的，你可以自如地接纳这一点。

最新研究表明，近一半的创业者需要花费一年多的时间将想法落实为行动。

一整年才刚刚开始！

但不应该是这样的。

你不必为了创办企业和开发产品而学习一切知识，甚至也不需要产品。你需要的是果敢地开始。起初，你可能欠缺技能和信心，但采取行动总比原地踏步、永远处于规划阶段要好得多。

正如俗话所说的，“从失败中快速学习，然后一路前进。”

8. 非常明确自己将要做什么

来自Seth Godin的 This is Marketing（《这就是营销》）

随着创业热潮的兴起，越来越多人推出自己的产品，并声称他们将使世界变得更美好，尽管这一切听起来很高端，但如果你进军市场时没有明确的目标和特定的服务群体，失败则是注定的。

显然，你不可能使所有人满意。甚至诸如亚马逊和谷歌这样的大型企业也饱受批评和憎恨。其实这很正常，他们并不介意，你也应该如此。

既然你没有足够的时间和资本针对每个人打造品牌，那就为某一特定的人群打造品牌吧。

在规划创业时要非常明确具体。

9. 商业成功只需5步

来自Ray Dalio的 Principles: Life and Work（《原则：生活和工作》）

你肯定想听到诸如此类的言论，创业很容易，并且你可以成为不用上班的“游民”，这样你就可以一边喝鸡尾酒，一边用异国风光照和自拍来更新你的Instagram。

但不幸的是，过一种完全由电脑操控运营企业的生活方式并不容易。

经营一家企业比其他人在网上说的要难得多。甚至可能需要数年才能看到一些结果。但我不会浪费你的时间。以下是成为互联网富翁的 5 个步骤：

1.设定目标，为你指明正确的方向。

2.编写商业计划书，帮助你实现这些目标。

3.准确诊断你在此过程中遇到的问题。

4.想出帮助你解决所遇到的问题的计划。

5.实施这些新策略。

仅此而已。

请确保你没有省略步骤，并定期更新你的计划，这样你就会保持进度。

10. 设置更短的截止日期

来自 Tim Ferriss 的 The 4-Hour Workweek（《每周工作 4 小时》）

完成任务往往会超过我们原来为自己设定的时间。假如你给自己设定5天时间来完成一项任务，那么你消耗的时间就会超过5天。因此，设定更短的期限很重要。

如果你想实现每周只工作4小时的目标，比如著名的互联网大师Tim Ferriss著作中所提到的，那么你需要让自己花更少的时间去做你必须做的事情，这将使你专注于业务中最重要的事情。

11. 守护你的时间

来自David Hansson 和 Jason Fried 的It Doesn’t Have to Be Crazy at Work（《在工作中不必疯狂》）

你每天可以支配的时间是24小时。

当你扣除睡觉、吃饭、通勤的时间，大约还剩下12小时空余时间来从事你的日常工作和其余活动。

你在运营小企业时依靠白天的几小时即可保持其蓬勃发展。如果你不断地通过无意义的在线聊天和在Twitter上发泄来分散注意力，那么你将不会做成任何有成效的事情。

一寸光阴一寸金，珍惜你的时间，这决定了你生命的价值。不要让无关紧要的任务消耗宝贵的一分一秒时间。确保你在开展业务时全神贯注。这样你就可以最大限度地利用好每一天。

12. 人们并不在乎，经营好你的公司就行

来自Ben Horowitz 的 The Hard Thing About Hard Things （《创业维艰》）

经营企业绝非易事，会出现系统崩溃、自我放弃、客户不满意等一系列状况，但实际上没有人真正在乎这些。如果你是公司CEO，并且想继续经营下去，那么抱怨是无济于事的。你需要面对必定会发生的问题并想办法解决它们。

显然，人们不太关心你的感受。商界更是如此。想要坚持下去，除了资本和利润，你还需具备坚韧不拔的精神和在困难时期做重要决定的自制力。

13. 自己创造机会

来自Ashlee Vance的Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future（《埃隆·马斯克：特斯拉、SpaceX 和对美好未来的追求》）

你能成为下一个埃隆·马斯克吗？

不，你不能。

你能创办一家小企业，并最终按自己的方式生活吗？

当然能！

“我做不到”或“这行不通”等言论都是借口。如果你真的想要某样东西，你需要想办法得到它。你要创造什么样的生活方式完全取决于你。

虽然这听起来像是一句俗气的“你能做到”的鸡汤，但成功确实没什么神奇之处。埃隆·马斯克能在没有火箭科学背景的情况下，短短几年内就创建当代最大的太空探索公司，那么开办小店并辞去日常工作应该是轻而易举的。是的，这其中需要大量的工作和努力，但绝对可以实现。

彩蛋：特意保持小型企业规模

来自 Paul Jarvis 的 Company of One（《一人公司》）

小企业主的生活并不容易。你必须聪明、有上进心，并且能够充分利用每一个机会。

当你如此努力时，就开始想要雇佣更多的人。“当我有更多人时，我可以扩展业务规模，让它成为下一个亚马逊。”你经常这样想。

但是，当你的新员工接手工作、订单量也开始增加时，你之前试图逃避的工作现在加倍得到完成，因此，可能困扰你的事情变少了，并且也赚了更多的利润，但可能你开始视野模糊。最终，事情可能会遭遇滑铁卢，并且你可能会做一些错误的决策或有不利影响的事情。

虽然大多数企业家渴望将小企业发展成为大企业，为此，通常不断扩大企业规模，但这并不总是最好的方法。保持小规模、节俭、灵活通常会更好。

通过这种方式，你可以保持理智，并确保自己所做之事与自己的世界观保持一致。

结语

创办并运转一家小型企业的过程是艰难且耗时的。这是许多小公司没有维持超过2年大关的两个原因之一。

想知道另一个失败的原因吗？

那就是使事情复杂化，即创业者要么认为应该取悦所有人，要么认为应该在开始创业之旅前弄清楚所有细节。在此提醒，别那样做。

译者：裴虹博，客座研究员、经济师。研究方向：公司战略、公司治理与合规、企业文化、组织行为。