对标VMware，「云宏」为国内客户提供国产虚拟化产品

在基础软硬件领域，常被大家所熟知的产品链条包括芯片、服务器、存储、操作系统、数据库、中间件。但在软硬件的交界处，还有一类产品承担着承上启下的作用，即虚拟化产品。稍作科普，虚拟化技术（Virtualization）是一种资源管理（优化）技术，将计算机的各种物理资源（e.g. CPU、内存以及磁盘空间、网络适配器等 I/O 设备）予以抽象、转换，然后呈现出来的一个可供分割并任意组合为一个或多个（虚拟）计算机的配置环境。这种技术打破了计算机内部实体结构间不可切割的障碍，使用户能够以比原本更好的配置方式来应用这些计算机硬件资源。

在应用中，当前服务器虚拟化软件主要应用在数据中心建设中，也被视作云计算的基石。在个人PC端，虚拟化软件应用广泛，例如：搭建测试环境、开发环境、病毒攻防演练、虚拟桌面等。在虚拟化行业最知名的厂商是VMware，其他还有Citrix（思杰）、微软、Redhat（红帽）等。36氪日前接触到的一家国产虚拟化厂商「云宏信息科技股份有限公司」（以下简称「云宏」），成立于2010年，希望为国内客户提供和VMware一样的产品体验。

公司高级合伙人涂华奇向36氪介绍，早前云宏决定专攻虚拟化领域的原因主要有三。首先，公司创始团队当时在行业中看到国内客户对VMware虚拟化产品的需求，认可这类产品的价值，从而希望在这个领域深耕。另外当时在国内，虽然客户认可VMware产品价值，但不可否认的是其价格很高，"软件的价格不低于对应的服务器硬件设备的价格。"涂华奇介绍。因此，云宏也希望能通过自身的同类产品，帮助客户获得同样产品体验的同时节省成本。

整体回顾过去12年，涂华奇表示，云宏的发展可以总结为三个阶段：首先2018年之前，公司主要在打磨产品，形成产品矩阵。而2018年～2021年，公司开始进行国产化生态建设，与龙芯、飞腾、鲲鹏、联想、360、曙光、宝德等软硬件开发商合作，布局国产替代生态。2022年到接下来的两年左右，涂华奇认为，随着党政领域和金融领域的进一步放量，云宏将会进入快速发展阶段。

从国内的虚拟化生态谈到自身特点，涂华奇介绍，当前行业内主要有大型公有云厂商、私有云服务商（技术路线通常是将公有云架构转向私有云应用），还有对标VMware各个产品的厂商三类角色。

在大、小云平台场景中，客户通常由于系统间的不断调用而对资源的调配能力提出较高要求。另外在大云场景中，客户业务规模所需服务器数量通常较多——具备这类业务特点的客户是公有云厂商的目标客群。而云宏所契合的客户类型有所区别——业务对资源高频调整的要求不高，或者同时对服务器数量需求较少的企业是其主打对象。如果按照这个逻辑拆分，那么在金融领域中的中小银行是其契合的客户。而继续拆分大型银行场景，会发现其中的稳态业务也较为适合云宏产品。

至于整体配比，涂华奇表示，当前金融客户的非核心业务多属于稳态业务，如HR系统、OA系统。而且在较核心业务中，"贷款等业务也不会出现一天之中突然爆发式增长的情况。"其举例表示。总结而言，在涂华奇的观察中，稳态业务场景当前仍具备广阔空间，公有云平台和私有云虚拟化共存将会是常态。

另外，相比大型公有云厂商，云宏的产品还具备轻量、中立和适配性强等特点。比如，其表示大型公有云厂商的产品往往软硬一体，成套售卖，其中会包括数十个服务功能模块，例如：数据库服务、中间件服务、安全服务等。相较而言，云宏可以通过更多样的方式满足客户需求。

在产品矩阵上，云宏当前提供服务器虚拟化、虚拟化云平台、云管理平台、超融合一体机和安全文档云等产品。

其中，服务器虚拟化用以解决计算虚拟化的问题，也是云宏做的最早、能力最强的产品之一。当前这款产品和VMware对比，在替代场景下的性能损耗度基本相当。另外，虚拟化云平台是一款轻量级云平台，采用计算、存储、网络虚拟化的方式，对物理资源、虚拟资源进行统一管理，为客户搭建软件定义随需应变的数据中心；云管理平台承担多云环境的综合治理和能力建设的职能；超融合一体机针对小微企业，将其虚拟化操作系统和分布式存储融合部署于六大主流芯片架构服务器；安全文档云是基于国产化基础架构，符合党政机关办公习惯的文件安全管理与共享协作平台，是一款应用级产品。

涂华奇介绍，从产品矩阵可以看出，云宏产品多对标VMware。其认为，这说明如果是之前多用VMware，现在想进行替换的客户，云宏或是不二之选。

当前，关于基础软硬件的替代浪潮已经持续一段时间。根据规划，在今年左右进一步放量的相关行业主要是金融和党政的下沉市场。在这其中，服务器、芯片、操作系统等领域声势浩大。对此涂华奇表示，虚拟化国产替代的价值当前正在逐步被客户认知。

这是因为，随着国内公有云和私有云的建设，客户已经认知到虚拟化技术的重要性，并常基于此类架构运行业务应用。而虚拟化作为链接服务器和云架构应用的桥梁，在其中的作用不可或缺。所以在涂华奇的观察中，以服务器厂商为首的国产基础软硬件企业，都已深入和国产虚拟化厂商建立合作。

在具体动作上，据介绍，当前公司已经牵头制定国家信创服务器虚拟化等标准，投入使用了云宏（云浮）信创研发中心。在生态上，其已适配国产主流服务器、芯片、操作系统和应用软件，加入鲲鹏、飞腾、 龙芯、海光等产业生态。落地端，公司已经在广东、福建、四川、陕西、重庆等省市、地级市/区实现党政信创云项目交付。另在金融领域，其也实现了中国YBJH、中国工商银行、国家开发银行、中国人民保险集团、北京银行、福建农村信用合作联社、中信证券、华泰证券等金融信创项目交付。针对接下来的替换趋势，涂华奇总结表示，云宏会持续发力产品和销售，抓住如今的时代机遇，为客户提供更可靠、好用的国产虚拟化产品。

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