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聚焦高端养生饮品，「朵杞」年销售额破亿元

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年05月27日 15:39

近年来，健康养生食品在消费赛道上异军突起。打着美白、养生、抗衰、等标签的功能性食品抓住了年轻人的“养生焦虑”，在社交媒体、电商平台上频频崭露头角，成为了年轻人消费的新宠。

不同于口服液、药片等传统保健品，当下在年轻群体中流行的是以定制维生素、睡眠软糖、热控片、酵素果冻等形式出现的健康养生食品，趋向于零食化，购买即食。数据显示，2020年，中国功能性食品消费市场产值超过2700亿元。

该赛道的消费品牌多主打功能性、轻补给等新养生概念，聚焦特定人群与场景提供差异化产品，希望以精准定位引起共鸣，如面向女性的养颜、瘦身、控油等不同诉求，办公室、健身、熬夜等不同场景。当这个赛道逐渐兴起，消费品牌选择从细分角度切入，是能够快速拓围的方式。

本次为大家介绍的朵杞(浙江朵杞电子商务有限公司旗下品牌)，正是一个聚焦于高端养生饮品的新消费品牌。

朵杞的产品于2020年正式上线销售，主打产品是基于爱美需求开发的“胶原蛋白饮品”和补充元气需求的“人参蛹虫草饮品”。据朵杞方提供数据，2款产品目前已累计售出3000多万瓶，可持续复购用户占比超过70.28%，新用户以每年15%-20%的幅度快速增长。

朵杞总经理郭鸿任告诉36氪，公司单年度销售额超亿元，净利率约20%-30%，上个年度公司已实现盈利。公司在研发中的产品还有小分子即饮鱼胶液等。

在生产端，朵杞合作了葡萄王、大江生医、百合生物等代工厂，双方合力研发完成后，再由朵杞进行市场测试和推向市场；在渠道端，朵杞过往主要和顺联动力进行合作销售，形成内部高粘性生态圈。同时，朵杞覆盖了天猫、抖音等众多线上平台，着重抓住短视频发展红利期，集中高频触达消费者。

郭鸿任透露，“朵杞未来将采用全渠道发展战略，从线上单点引爆到逐步转下线下全面铺开，公司已逐步尝试线下合作，部分商家反馈，无需推荐即可产生自然销售。”

在市场投放上，郭鸿任说，今年朵杞会增加公域流量，并根据ROI数据，调整投放预算。

目前，朵杞团队约40人。董事长郭洪安从2004年就进军电子商务领域，荣获过2019年浙商新领军者等多项荣誉；总经理郭鸿任有多年电商运营经验，曾打造过大健康类目爆款品牌。

在功能性食品赛道上，行业里知名的玩家有对方、Tipsyou，斯维特、汤臣倍健等，产品定位、核心卖点、视觉颜值调性、市场投放、客户服务等皆是大家比拼的核心能力。

从整个赛道发展阶段来看，现阶段功能性食品赛道尚未成熟，目前以中式滋补与现代保健两种格局为主，中式滋补认知根深蒂固但吸收率低，现代滋补便捷效果好却副作用存疑；如何平衡安全与高效，是行业目前的一大痛点，也是消费品牌崛起的机会所在。

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