Allbirds二季度营收同比增长15%，高性能鞋收入占比达到24%｜看财报

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本周二，美国鞋履品牌Allbirds公布了2022年第二季度财务业绩。与2021年相比，公司净收入增长了15%，达到7817.4万美元，与2020年相比增长了55%，业绩的增长归因于订单数量及订单单价的增加。

在美国市场，与2021年第二季度相比，净收入增长了21%，达到5925.1万美元，实体零售渠道销售额较2021年增长近120%，助推了销售增长。与2021年第二季度相比，国际收入持平，为1892.3万美元。

数据来源@Allbirds二季度财报

Allbirds联合创始人兼首席执行官Joey Zwillinger表示：“我对我们第二季度的强劲表现感到自豪，我们实现了收入预期，超过了调整后的EBITDA预期，同时继续占据市场份额。”

不过，在销售额攀升的同时，Allbirds的净亏损一直在扩大。

财报显示，2022年第二季度，净亏损额达到2936.8万美元，每股基本和摊薄亏损为0.2美元，调整后的净亏损为1810美元，每股基本和摊薄亏损为0.12美元。调整后的EBITDA（息税折旧摊销前利润）亏损为920万美元。

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毛利润方面，2022年第二季度为2819.1万美元，而2021年第二季度为3812.2万美元，毛利率下降36.1%，而2021年第二季度为56.1%。

Allbirds表示，毛利和毛利率的下降，主要反映了与某些第一代服装产品相关的非现金存货减计、较高的分销中心和物流成本，较低的国际销售组合以及不利的外汇汇率，部分被向实体零售和高利润产品的有利组合转变以及价格的改善所抵消。

撤除非经常性存货撤减的影响，2022年第二季度经调整毛利较2021年第二季度增加4.5%至3983.2万美元，经调整毛利率为51.0%，而2021年第二季度为56.1%。

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2022年第二季度，Allbirds的销售、总务及行政费用为4170.7万美元，占收入的53.4%，而2021年第二季度为2899.6万美元，占收入的42.7%。

Allbirds表示，上述费用的增长，主要是由于在此期间开设7家新店的费用以及自2021年第二季度以来开设的19家新店的运营费用、员工人数的增加等。

营销费用方面，2022年第二季度达到1581.3万美元，而去年同期为1329.5万美元，占收入的百分比从一年前的19.6%增加到20.2%。Allbirds表示，营销费用占收入的百分比增加，主要是由于数字渠道的营销支出增加。

财报也披露了Allbirds上半年财报情况，与2021年上半年的1.175亿美元相比，2022年上半年的净收入增长了20%，达到1.409亿美元，与2020年上半年相比增长了52%。这同样归因于订单数量及订单单价的增加。

在美国，与2021年上半年相比，净收入增长了27%，达到1.082亿美元，零售商店的业绩是主要驱动力。与2021年上半年相比，国际净收入持平，为3270万美元，因为该业务受到外部不利因素的负面影响，包括中国疫情、欧洲的乌克兰危机以及不利的外汇汇率等，估计产生了730个基点的负面影响。

另外，2022年上半年的毛利润为6079.4万美元，而2021年上半年为6394.8万美元，2022年上半年的毛利率下降至43.1%，而去年同期则为54.4%。

Allbirds表示，毛利和毛利率的下降，主要反映了库存的非现金减记、分销中心和物流成本的上升、国际销售组合的下降以及不利的外汇汇率(部分) 被向实体零售和高利润产品的有利组合转变以及定价改善所抵消。撇除非经常性存货撇减的影响，年初至今的经调整毛利较2021年同期增加13.3%至7243.5万美元，经调整毛利率为51.4%，而2021年上半年则为54.4%。

2022年上半年的销售及行政开支为8046.2万美元，占总收入的57.1%，而2021年上半年为5253.2万美元，占总收入的44.7%，增幅主要由于期内开设11间新店的开支及自2022年第二季度起开设19间新店的持续营运开支、员工人数增加及经常性上市公司营运成本所致。

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由于营销效率的提高，2022年上半年的营销费用总额为2964.0万美元，而2021年上半年为2601.3万美元，占收入的百分比从一年前的22.1%提高到21.0%。

今年上半年，Allbirds亏损进一步扩大，2022年上半年净亏损为5124.7万美元，而2021年上半年为2112.8万美元，净亏损率为36.4%，而2021年上半年为18.0%。

2022年上半年经调整EBITDA亏损为2141.1万美元，而2021年上半年亏损为577.4万美元，经调整EBITDA利润率下降至15.2%，而2021年上半年为4.9%。

截至本季度末，Allbirds拥有2.07亿美元的现金和现金等价物，以及4000万美元的循环信贷协议。库存总额为1.22亿美元，与2021年底的1.07亿美元相比增加了14.4%，与2022年3月31日相比增加了3.2%。

Allbirds表示，库存增加是由于持续的供应链中断导致交货期延长，以及较高的入境货运成本的影响，导致在途库存增加，部分被主要与某些第一代服装产品相关的库存减记所抵消。

财报还披露了Allbirds对2022年全年业绩的展望。

与2021财年相比，调整后的净收入为3.05亿美元至3.15亿美元，增长范围为10%至14%，包括预计275~350个基点的外汇影响；经调整毛利为1.5亿美元至1.575亿美元，按公司的经调整净收入及经调整毛利目标的中间值计算，毛利率为49.6%；调整后的EBITDA1亏损为4250万美元至3750万美元，其中包括预计800万美元的经常性上市公司成本。

同时，Allbirds在财报中还公布了碳足迹减少指导目标，公司的十大产品的碳足迹减少目标为2021年基准的6%，到2025年底将其碳足迹减少50%，到2030年减少95%。

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与此同时，财报还对第三季度的业绩作出预期，调整后的净收入为6500万美元至7000万美元，与2021财年第三季度相比增长4%至12%。调整后的EBITDA亏损为1750万美元至1550万美元，其中包括预计200万美元的经常性上市公司成本。

本季度，Allbirds还推出了另一款Allbirds高性能跑鞋——Tree Flyer，采用了OU革命性的全新SwiftFoamTM技术。Allbirds表示，本季度高性能鞋类的收入增长至公司净收入的24%。

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门店方面，截至2022年6月30日，Allbirds全球门店数量达到46家，其中美国门店数量为32家，相比上一季度增加了5家，其他地区门店数量为14家，相比上一季度增加了2家。

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目前，Allbirds在中国共有4家线下门店，分别位于北京、上海、成都和杭州，其中位于广州太古汇的门店已于8月7日关闭，将在深圳开店，杭州店是今年5月开设的，位于杭州万象城。

整体来看，Allbirds的主要营收还是来自于美国本土市场，对于一度对中国市场展现出野心的Allbirds来说，在中国市场的扩张速度还有待提升。（本文首发钛媒体APP，作者｜柳牧宗）

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