首发 | 「融资合伙人」计划第二期 —— 「新品牌&新渠道」赛道优质项目合集

历时1个月的海量项目筛选以及1个月的深度服务，30个来自新品牌&新渠道、教育培训、医疗大健康、企业服务与新科技赛道的A轮左右项目，将于本周开始，迎来「融资合伙人」计划的首期终极路演大考。

本次融资周，时间从9月2日到9月5日，我们以每天一个细分赛道，每个赛道30位投资总监及以上级别的投资人规格，为每个赛道的项目提供最深度高效的融资对接服务。

以下是「融资合伙人」 新品牌&新消费赛道的的优秀项目合辑，他们都于今天完成了首次的路演大考！

小象直播：网络直播内容制作公司

小象直播成立于2018年，一年时间内平台已经实现盈利，拥有12万注册用户，3万月活，日活付费率18%，次日留存率达到35%。创立初期，由于东南亚国家多，语言多，为了快速切入市场，小象直播选择马来西亚和新加坡的华人市场作为自己的主要阵地。

高质量的内容是小象直播的核心优势，而背后的工会培养体系则是保障内容质量的关键。小象团队中的部分成员拥有国内成功的工会运营经验，在主播挑选和后期培训上都会给予工会指导帮助。小象直播已经和马来西亚，新加坡本地40余家工会合作。平台拥有的700名主播中约90%都是和工会合作培养的素人主播。

下一阶段，小象直播将围绕华人直播市场，一方面继续深耕马来西亚和新加坡两个国家，另一方面开始拓展澳大利亚，加拿大，美国等华人较多的市场。团队也在考虑开设英文直播频道，拓展用户群。

此时此地：公共场所信息服务平台建设提供商

此时此地正是一家专注于为城市公共基础设施的空间运营提供科技赋能的创业公司，而机场则是公司立足的第一个业务场景。

现阶段，「此时此地」已经和包括北京南苑机场，上海虹桥机场在内的18家机场签约。项目在北京南苑机场，海口美兰机场已经正式落地。其中，海口美兰机场于今年6月开启商业化运营，预计半年内能产出3000万元营业收入。

基于机场运营端和旅客端的痛点，「此时此地」设计了含有航站楼空间运行态势AIoT监测系统、T-CDM航站楼空间运行管理系统、T-ISI航站楼智能信息服务系统（导视屏显+小程序）、T-BI航站楼商业智能系统四个模块的运营平台。

此时此地核心管理层均是来自于互联网广告，媒体，电商，企服领域的上市公司高管。团队计划在未来三年覆盖国内全部55家250万人流量以上机场，并与全球核心国际中转国际机场建立商户合作，与其中3家建立系统落地合作。

螃蟹王国：手工艺文创产品供应链赋能平台

2014年至2019年，螃蟹王国从销售建筑模型材料做起，拓展到销售手工皮艺材料，陶艺材料，汉服材料，手工口红，美甲等一系列手工材料。

螃蟹王国的核心是以赋能为导向的“众创模式”。围绕手工材料领域，公司总部先寻找合适的项目方向，之后再为项目寻找创业合伙人，以投资的方式控股。螃蟹王国通过一套完整的合伙人筛选体系从公司外部和内部挑选合伙人。正式立项后，螃蟹王国会为合伙人提供产品开发，供应链，电商运营等一系列创业支持服务。

除此之外，在线上，螃蟹王国收购了手工艺人聚合社区「手工客」，平台知识付费收入达到1000万元，app注册用户达到1000万，日活超过10万；在线下，螃蟹王国成立steam创客教育分公司，为学校提供创客空间设计等系列创客教育服务。

目前，螃蟹王国旗下拥有约50家天猫旗舰店，且几乎在每个手工材料的细分市场，螃蟹旗下天猫店都能到达30%-70%的市场占有率。2018年，公司销售额达到2个亿，拥有900多名员工，预计2019年实现3亿销售额。

下一阶段，螃蟹王国将向手工产业链的下游发展，探索市场规模更大的手工成品行业。针对这一块市场，螃蟹王国也计划采用合伙的方式，赋能手工艺人。

大鲜浪：即食海鲜品牌

大鲜浪是一家即食海鲜品牌，该公司自有6000平米海鲜加工厂海鲜加工厂，可以从食材源头进行品质把控，物流上运用氮气锁鲜技术包装的冷链技术，全程3-5度低温冷链运输保证了从出厂到线下终端运输中的产品营养价值与新鲜度，结合国外即食海鲜的品种引进更加丰富的产品SKU，从而满足不同人群消费者的口味需求。

大鲜浪目前有十多个 SKU，在食品包装方面，大鲜浪选择罐装密封、解冻开盖即食；在口味方面，大鲜浪做的是捞汁海鲜；在产品创新方面，每月会推出新品淘汰低销量产品，目前的产品线有涝汁小海鲜、蒜蓉小海鲜、花胶粥、佛跳墙和即食燕窝漱口水。

大鲜浪团队拥有15年电商经验，成功运营11个天猫店；目前排队加盟商超500家，抖音粉丝500万+，月销300万人民币，日产5000罐，正在规划以“外卖店”的形式开拓线下市场，计划年底开出 300 家门店。

集餐厨：商用厨具一站式采购B2B平台

集餐厨平台采用自营模式，主要经营商用厨房设备和日常消耗品两大品类，截至目前，集餐厨拥有4000余种单品，在上游合作了300家生产制造企业，计划在18个月内将线下加盟商增至2000家，平台GMV相比去年同期增长了4倍。

除了产品销售，平台还面向餐饮品牌提供一站式后厨解决方案——实验、安装调试、维修维护、回收，目前已服务了200家品牌的400家门店，通过产品销售和服务收费营收总计达亿元。

集餐厨从B2B电商切入，用线上交易+线下加盟商+前置仓的形式，提高商品的交易流通效率，再推广自研的行业SaaS系统来实现供应链数字化。

在渠道合作方面，集餐厨已入驻京东卖场的旗舰店，并与美团服务市场达成战略合作。

除此之外，集餐厨正在积极布局对外贸易业务和上游生产端，目前已收购了一家主营餐厨设备出口业务的深圳公司，并入股了一家上游餐厨生产企业。

楼里楼外：社区新零售O2O平台

楼里楼外成立于 2015 年，隶属于长春优狐科技开发有限公司。基于 O2O 社区生态，公司目前有四个业务模块：为物业公司提供SaaS物业管理工具；基于“楼里楼外APP”的业主服务；为外部公司提供覆盖社区线上线下的社区宣传渠道；线上线下的社区零售。

目前楼里楼外覆盖了 100 多个楼盘，60 万业主，主要位于东三省。2017 年公司流水 1.8 亿元（包含物业费）。平台自营商品多采用团购/预售的形式，价格普遍低于周边超市，其中，卖得最好的品类是水果和酒水。目前有 4 万用户产生过消费，人均客单价为 53 元，毛利率约 15%。

自建物流方面，在 8 个建有便民服务站的小区，楼里楼外采用干线+支线配送的形式，即将货物送至服务站，再由服务站人员进行配送。

感谢「The Future Hall」作为场地提供方对36氪「融资合伙人」计划的支持。

如果您是投资人，并对我们的本次「新品牌&新渠道」赛道的优秀项目感兴趣，欢迎添加微信“Coco@36Kr（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。

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