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B站省钱“过冬”，减亏成为陈睿的首要任务｜看财报

来源：晰数塔互联网快讯时间：2022年11月30日 16:33

图片来源：视觉中国

一心狂奔谋求破圈增长的B站，已经决心省钱过冬。减少亏损，成为了陈睿的当前所有事项的优先级。

“提升盈利是我们当前的首要任务，我们将采取更多的举措来加速我们的商业化进程，并实施包括合理规划和分配人力资源，以及缩减销售和营销费用在内的成本控制措施，以实现我们提高利润率，收窄亏损的目标。”B站董事长兼首席执行官陈睿在最新一季财报中表示。

三季度财报显示，B站净营业总额为人民币58亿元，较2021年同期增长了11%；净亏损为人民币17亿元，较去年同期的27亿元收窄36%。

在用户规模上，三季度B站再次达到历史新高。日均活跃用户数达9030万，月均活跃用户数达3.33亿，均同比增长25%。用户日均使用时长达96分钟，创历史新高，比去年同期增长8分钟。同时，本季度用户总使用时长同比增长37%。

虽然收获了高速增长的业绩，但是面对不断变化且充满挑战的宏观环境，B站管理层已经决心持续严格控制费用，提升利润率，收窄亏损。

在财报发布后的业绩会上，陈睿再次强调，减亏已经成为了公司最重要的工作之一，“这是我亲自在盯的工作”。

在降低成本方面，当前B站现在已经在做的并且见到效果的，是在IT成本方面的降低，比如说，B站当前单位带宽成本在持续降低。而另外一个重要途径就是降低市场费用。

财报显示，三季度B站销售及营销开支为人民币12亿元，同比减少25%。此项减少主要是由于2022年第三季度的推广支出的减少。

市场费用更大程度地降低，是陈睿接下来会重点关注方向。并且，他还表明，这在未来是一个持续的过程。他表明，明年B站整体的市场费用，会比今年有更大程度的下降。

在提升管理效率方面，陈睿将侧重于减少非核心业务的投入，把资源都集中在核心业务，尤其是能够提高商业化效率的工作上。同时，B站会优化组织结构“去肥增瘦”，这部分的调整在今年内会完成，效果在明年的第一季度可以看到。

除此之外，B站首席财务官樊欣称，关注现金流情况也是重点之一。明年，B站会控制资本性支出和投资活动，以保持健康的现金流状况。

在缩减亏损这条道路上，提升盈利水平同样重要。当前，广告依旧是B站的第一大收入来源，但其增速相较以往已经持续放缓。

三季度，B站广告业务营收同比增长16%，达13.5亿元。前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、美妆护肤、汽车和食品饮料。其中，主打竖屏的Story-Mode，带来广告收入新的增长。第三季度，“花火”平台升级六大功能，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。

今年双十一期间，B站官方开始了小范围的试水，参与电商行业大促，引发市场关注。B站披露，今年双十一期间，B站电商行业商业化收入同比增长超100%。

B站COO李旎将B站的“带货”业务与广告业务结合，并称之为““种草消费——交易转化”的探索，包括视频、直播带货内容和B站有特色的广告投流的组合，并已经跟淘宝、天猫、京东、拼多多等站外电商平台，以及品牌广告主一起合作。

对于视频网站而言，贴片广告是行业通行的做法，但是显然B站目前还不看好这一形态。

在业绩会上，李旎回应了贴片广告的话题。她认为，贴片广告已经是一种很传统的广告形态，市场的贴片广告收入仅占3%到5%，占比萎缩也很快，单价也越来越低，所以，市场对于贴片广告的判断在B站能落地是过于乐观的。

B站的内容大多还是集中在2到5分钟，如果所有内容都采取贴片这种形式，收入其实还是会比较少，但又会极其破坏用户体验，这种得不偿失的传统广告形态跟模式，B站不会轻易去尝试。

作为商业化直接负责人，李旎更看好B站上实现的原生广告、弹幕广告等视频播放器内的创新广告形态。又或者，可以利用转化组件，包括CPS组合的方式，去实现游戏的新的投放模式，这在B站内部叫“游戏合伙人”。此外，新增的Story也是很好的广告形态的展现载体，后续Story的增量都会成为广告收入提升的增长点。

明年，李旎的策略是，持续提升整合营销的能力，加强B站社区里面的正向的商业氛围，帮更多的广告主可以在不同的屏幕、不同的场景、不同的时间点同时触达B站的年轻用户。

“我们还是十分有信心，在2023年广告业务整体表现还能持续优于整个行业大盘，做到健康增长，也会进一步地提高市场的占有率。”李旎说。

但B站与大多数互联网公司一样，正面临全球广告市场的持续振荡的境况。所以，B站再次把商业化的重任交给了游戏。近期，陈睿亲自负责游戏业务成为了市场讨论度较高的话题。

之所以亲自负责游戏业务，在业绩会上，陈睿回应称，游戏业务与视频一样，本质上是B站的核心业务。

在游戏业务的进展上，三季度，B站在海内外市场推出了数款新游戏，推动游戏业务营收同比增长6%，达14.7亿元。目前B站执行的是“自研精品、全球发行”的游戏业务战略。目前，B站的两款游戏已获得版号，计划在国内上线，并有多款游戏在最后审批阶段。明年，B站预计将在海内外发行多款ACG主题的自研新游戏。

不过，陈睿认为，在过去两年，B站的游戏业务的发展不如他的预期，主要的原因是，在游戏自研方面走了一些弯路，“我们的游戏自研铺得太开，就是多个团队同时在多个方向探索。这种方法造成的结果，必然是浅尝辄止，贪多，但是无果。”

接下来，在游戏自研方面，陈睿的策略是，接下来只聚焦一到两个方向，集中精力和资源做最少的事，但是要做就朝着行业最好的去做。同时，他会强化对于公司内部自研项目生命周期的管理，对于符合预期的项目会加强投入，对于不符合预期的项目会快速迭代掉。

（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）