36氪首发 |「城家公寓」完成近3亿美元A轮融资，创集中式公寓领域最大额融资记录

36氪获悉，城家公寓已完成近3亿美元A轮融资，本轮融资由博裕资本领投，云锋基金、华住集团、雅诗阁、建银国际等机构跟投。据悉，本轮融资资金将进一步用于核心城市的物业开发、品牌投入、以及渠道与技术平台开发。此前，城家公寓曾获得来自华住集团和IDG资本的5000万美元Pre-A融资。

城家成立于2015年，是华住酒店集团和IDG资本共同出资成立的公寓品牌，承担了华住集团在非标准住宿领域业务的布局。城家重点针对北上广深等一线城市，目前已有100多家物业，房源数超过2万间。

城家的住宿产品有几个不同的层次：一是最核心的城家公寓，为年轻人提供高性价比的独居产品，价格在2500-5000元之间；二是高级公寓，房型更大、服务更多，价格在5000-8000元之间；三是服务式公寓，针对商务人群，价格在1万-1万5之间，比如城家CitiGO、与雅诗阁合作的馨乐庭等。此外，城家也在试水2万以上的奢华公寓，首个项目凯文公寓已于7月在上海正式开业。

华住总裁兼城家CEO金辉向36氪介绍，城家公寓成熟期项目平均出租率在95%以上，大部分单店都为盈利状态。95%的入住率是城家内部的基准线，而能做到95%的高入住率，首先是因为消费者对品质化住宿产品的需求明确，其次，城家基于自身的酒店基因提供了长短租结合的差异化产品，在消费者端建立了品牌和服务标准，这一点在50%的自有渠道获客指标上也有所体现。

值得一提的是，城家在Night和Live之间，提出了一种新的住宿方式“Stay-灵活住” ，指的是在几天和长住之间中短期住宿需求。为了满足这些人群“灵活住”的需求，城家自主研发了国内首个长短租结合的CAS系统，实现长租公寓碎片房间的有效利用。据介绍，目前城家的中短租占比已经达到20%。金辉认为，Stay是一种全新的细分市场需求，在未来还会有很大的增长机会。

从2016年成立至今，城家累计服务租客超过15万人。长租公寓的一个想象力在于租后生活的延伸，对此金辉表示，现阶段其实不具备太多延展的条件，当前城家的重心仍是打磨基础服务，专注为租客提供安全、干净、便捷的住宿产品。不过城家会与头部生活类服务企业合作，为租客争取相关福利，但不会以此作为盈利点。

城家本次融资是集中式长租公寓单次融资金额的最大记录。今年3月，魔方公寓完成1.5亿美元D轮融资，而在分散式领域，蛋壳公寓也宣布完成5亿美元C轮融资。可以看出，今年长租公寓市场的头部效应更加明显。

不过金辉认为，当前长租公寓仍处于第一发展阶段。市场从狂热回归冷静期，运营商开始真正关注需求和业务，大概在2-3年的有序发展后，行业会进入高速发展的第二阶段。

目前长租公寓行业最大的问题是“面粉价格太高、面包价格太低”，即高资产价格与低租金回报的不匹配。而作为公寓运营方，要把握节奏等待市场回归平衡，在这过程中，一方面要通过精细化运营培养出把“面包”做贵的能力；另一方面，也要自己“种稻”，探索在重资产端的合作。

此前，城家与歌斐资产以及其他资产管理公司合作，运营了北京三元桥项目、上海静安公园项目、上海光大明悦等多个重资产项目。未来，城家将继续向开发商、政府、基金等资产持有人输出公寓运营和金融对接等能力。

“中国房地产正在从买卖逻辑向存量运营逻辑转变，这是一个很大的时代机遇。中国不缺资产，但缺运营能力，未来好的运营管理公司会越来越值钱。”金辉说道。

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