优胜劣汰，网红内卷

图片来源@视觉中国

文｜互联网的那些事儿

林花谢了春红，太匆匆。

这是2022年网红生态的真实写照。 

2022年， 李子柒 淡出视野的一年多，各大平台田园博主层出不穷，新鲜度消耗了不少；土味博主 “张同学” 短时间爆火成流量密码，然后又迅速沉寂； 

2022年，居家时间变长让出道十几年的 刘畊宏 凭借“健身博主”成功翻红 ；垫底辣孩 的每条变装视频下，成为各大品牌的“展示位”。 

2022年，从 东方甄选 发酵出来的“知识直播”，再到下半年 疯狂小杨哥 热度飙升，粉丝过亿，不过一年光景，网红江湖已然天翻地覆。 

互联网行业通用公式：用户=流量=金钱。

这个说法在新消费品牌同样受用，大部分品牌的营销流程通常为： 

“先找koc在小红书铺5000篇测评，再在知乎铺2000篇问答，而后搞定李佳琦等超级头部主播，顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌基本有了雏形”。 

这套打法不仅适用于提高用户认知的新消费品牌，对于往常特别依赖于大网红的国际大牌同样可以套用。 

但在手握流量的圈子里，创作博主对流量维持仍然十分困难。 

最明显的是，短视频平台推出了诸多扶持新人创作者的奖励政策，算法推荐机制也在一定程度上会分散头部博主的流量。 

这是各个平台残酷而真实的定律。

同时，在天堂和地狱之间反复横跳，已经成为了创作博主必不可少的生活状态。 

创作博主最害怕看到“系统提示”跳出来的消息，因为除了会告诉你粉丝投币这种好事以外，还有“已退回 稿件中发现1个问题”。 

即便是发布成功看到大部分网友点赞一键三连，好不容易有了几十万点赞之后，也仍然会担心十天半个月后系统提示“您的视频被退回且锁定”。 

不过，真正起到阻止大网红保持热度的关键是，即使是千万级别的大网红，也要接受自己陷入涨粉瓶颈甚至掉粉的事实。 

往哪里去？怎样规划发展方向？如何突破现有标签？都已经成为了大量创作博主需要不停思考的问题。 

一  百万博主迁移史

爆红后转移阵地似乎成为了大部分创作博主的选择。 

杭州成为网红迁徙的第一选择。

在2019年初， 广东夫妇 以广东包租婆包租公人设走红抖音，视频中他们二人趿拉着拖鞋，简单的T恤搭配大花裤衩，经典的蛇皮袋，一口粤语带上一串钥匙挨家挨户收租。 

2019年10月，广东夫妇抖音粉丝量超过100万，举行了首场带货直播，直播3小时，总观看人数超660万人，曾居于当年抖音双十一TOP榜第一名。 

在看到了直播带货的风口，2020年春节后，他们居家搬至杭州，提高了直播带货频率。 

他们背后的MCN机构 “无忧传媒” 旗下的网红IP不仅有广东夫妇，还有多余毛毛姐、麻辣德子、彭十六、温精灵、张欣尧、刘思瑶、天才小火龙、老王欧巴等，拥有超过8亿粉丝群体。 

根据天眼查数据显示，“无忧传媒”系列公司有9家之多，正在下一盘很大的网红棋。 

而实际上，在爆火后选择迁徙的远远不止于广东夫妇。 

就拿B站up主来说，根据“-LKs”调查的数据显示，在调查的2559名50w粉以上的up主里，上海断层坐拥441人，第二档的北京、广东和浙江的人数分别为295、298、264，其次是150人左右的四川和江苏，仅仅是北上广三地五十万粉up主的就有40%。 

相对于50w粉的up主，上 海100w粉以上的up主更突出。

在调查的1060位博主中，上海拥有206位，紧接着依次为北京120、广东111、浙江98、四川62、江苏50。 

图片来源：B站up主“-LKs” 

从数据上看或许有人会认为，自身就处于一线城市的up主相对于二三线城市的up主来说，一线城市的up主创作能力和想法更突出。 

表面上看或许是这样，从地域上分析则不然。 

从比例上来看，上海的大up主的数量是广西的36倍，贵州的42倍，但并不是因为上海人天生就会做短视频，而是在粉丝数量到达一定的级别之后，up主会自发的向大城市转移。 

比如绵羊料理、中国boy、力元君、啊吗粽等up主，都是从其他地区搬过来的。 

在大家的印象中新媒体工作，只要有网络就能工作，但很多人不知道，其实新媒体、广告传媒类的职业，也特别吃项目资源。 

而大多数自媒体博主都选择去一二线城市发展，究其原因 他们首要考虑的并非生活成本，而正是所谓的发展机遇。

因为对于创作博主个人来说，环境多元化、地域有趣的活动和项目丰富度是极其重要的。 

更直白一点来说，新媒体从业者想要做好高质量的更新频率，不付出更多的时间精力去琢磨、去学习，是难以在维持现有粉丝基数的同时吸收更多流量的。 

当然也有呆在自己的城市，不愿意走出去的大博主，例如邵雨轩。 

在 “疯产姐妹” 解散后，邵雨轩选择自立门户，即便是新号在短时间内涨粉400w，但后期视频风格的变化导致涨粉的速度大不如从前。 

这意味着在地域上的选择外，创作方向上对他们来说同样重要，面对向上突破亦或是向下纵向发展，他们比任何人都要迷茫。 

二   新人辈出，达人高度有限？

对于自媒体行业而言，生命周期平均在两三年，头部会长一点。但大多数博主2 年就不火了，有些人5年了还在。 

再比如男扮女领域的“多余和毛毛姐”，曾凭借有趣的性别反串吸引了3450万抖音粉丝，一头橙色假发和夹杂方言的“贵普”成为他鲜明的标志。 

然而这个赛道涌入了许多竞争者，比如 “毛光光”、“郑丽芬er”、“周小闹” ，在类似内容的反复刺激下，观众逐渐习惯了男扮女的喜剧效果，同时也突出了“多余和毛毛姐”被代替性的开始。 

最明显的是，在两年间，“多余和毛毛姐”的点赞、评论和转发的互动数据也有所下降。 

从“疯产姐妹”和“多余和毛毛姐”当下的发展状况来看，整个IP的发展与账号本身没关系，而是与这个人有没有跟上时代变化有关系。 

从这个角度来看，或许邵雨轩和张小花分道扬镳的重点在于，除了邵雨轩自身希望成为模特之外，向上发展突破“创作者”标签也成为了邵雨轩对未来发展方向的选择。 

而在内卷以及新人辈出的当下，曾达到过粉丝高峰的各种创作博主，想要再次创作高人气的数据， 哪怕是把前面走过的路再走一遍，也不一定会成功。

剧情达人 “董代表” 曾在4个月内涨粉500W，并凭借独树一帜的演绎风格迅速在剧情赛道迅速爆火，账号共累积了近800W粉丝。 

2022年10月和MCN 机构“分手”，原账号的董代表则褪去了百变达人的形象，以全新的面貌在新账号董大表中活跃起来，但目前粉丝也只有81万，只有过去的1/10，而原账号即使在停更、删除所有视频的前提下，依然有700万+的粉丝关注。 

内容与网红哪个更重要？似乎有了答案。

对于仍然处于同一个领域的创作博主来说，但与同领域甚至是 跨领域进行联动 ，成为了大不多数创作博主拓展选题，改变风格的选择。 

而这种方式从某种角度来说，也可以实现彼此之间的流量共享。 

例如2021年痞幼与梅尼耶这种跨界联动合拍视频的方式，使得彼此的人气与流量迎来一个暴涨。根据相关数据显示，在短短30天之内，痞幼的粉丝增长了整整220多万，联动效果突出。 

除了痞幼与梅尼耶，进行IP联动的还包括王七叶与张百乔、张若宇与邵雨轩、厚本与贾玲、梅尼耶与疯产姐妹等等。 

同样的，除了通过联动提高视频的多元化以外，那些自始至终深耕同一个领域的博主，到了后期普遍会选择组建自己的团队。 

根据“-LKs”的调查看，最典型的是在汽车区和科技区的博主，因为产品推出所要求的时效性，面对同产品的对比、文案的打磨等等重复的、繁杂的活，个人执行压力巨大，于是在这两个领域几乎是人均有团队。 

从另一个角度看，这也是导致汽车区和科技区加入MCN的比例异常低的原因。 

此外，即便是组建团队开办自己的工作室，大部分规模是难以扩大的，因为并不是人多就能频繁的创作出爆款。在这个基础上，团队人数的增加利润就会不断的压缩。 

从向上突破朝模特发展、与同行亦或是跨行联动，以及组建属于自己的团队提高效率，这些都是大小博主需要面对的抉择。 

三  百万博主之间的“参差”

在新媒体行业里，优胜劣汰一年比一年明显。 

从某种角度上看，与网络时代的快速迭代有关，同时与创作博主的精力也有关。

例如部分百万博主更着更着就发现自己的创作失去了意义，所有的付出都为了 接单和涨粉而做努力，逐渐的商业化的背后，发现越是做到巅峰，越是想往更高的方向前进从而忽略了自己。 

在收获越来越多的时候，焦虑、压力、失眠、脱发、压抑统统接踵而至。 

总而言之一句话，除去吃喝拉撒、衣食住行、家庭琐事、看书查资料、工作方面，再除去运营的账号，每年的空闲时间不是很多。 

可以理解为，百万博主在不耽误生活的情况下，运营自媒体，就占用了绝大部分的时间和精力，比生产队的驴都累。 

需要注意的是， 即便是百万博主，也很难做到在粉丝大基数以及倾心的付出中，获得好的反馈。

但获得变现恰恰又是创作博主的目的，因为作为互联网“明星”，是否具备变现能力，比起传统娱乐圈明星的“光芒、信念感”，似乎更受重视。

而百万博主之间的参差实际上是存在的。

最明显是的做冷知识科普的博主，其实也就是从网上扒来的各种冷门知识，然后把它拍成视频而已。这种账号虽然涨粉比较容易，但是变现却很困难。 

收入高的不是没有，但干了一年半年收入个万的比比皆是。 

其实不光是冷门知识区，旅游区百万博主都是这样，看着粉丝很多，光鲜亮丽的，其实背地里根本就不挣钱。 

例如抖音拥有106w粉丝的“环华十年”，公布了2021年的收入，是直接在税务App上的总收入，所以包含了视频激励和其他额外收入，总共117655/12=9804.6/月。 

图片来源：知乎“大老板英杰” 

表面上看，收入高于大部分普通人，但换个角度想想，旅行博主开销大，折合下来实际上远低于九千块。 

于是“环华十年”曾表示道，“以后会调整一下方向，通俗来说就是多恰饭”。这也可以理解，毕竟旅行博主让我们看到了更多元的世界想要坚持下去，不能仅靠为爱发电。 

或许有人会说，可以选择转型，但要知道当一个IP已经做到一个量级了，这时候想要转型，其实也很困难的，甚至还会因为转型不当受到广大的损失。 

如果将目光放宽在整个自媒体行业，你就会发现，月入不过万的大博主仍然存在，作为大博主的他们与那些真正热门、高收入的大博主之间的鸿沟，并没有因为相同的粉丝数量而消失。 

更不会因为付出同等的努力而消失，即便他们同样从焦虑、压力、失眠、脱发，再到压抑。 

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