首页专业知识张雪峰的商业版图：填报志愿定价近万元，毛利率超70%

张雪峰的商业版图：填报志愿定价近万元，毛利率超70%

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年06月27日 20:18

本文来自微信公众号：时代周报（ID：timeweekly），原标题《盘点网红名师张雪峰商业版图：高考志愿服务曾售近万元，上海女首富身影浮现》，作者：邓宇晨，编辑：邱月烨，题图来自：视觉中国

因“不建议报考新闻学”而引发争议的网红名师张雪峰，今日再度因“靠讲课能赚几百万”而登上热搜。

据凤凰网报道，原名张子彪的张雪峰曾在一次巡讲中表示，自己有三家公司，一家公司即将上市，上市后能变现几个亿，两年后实现财富自由，其第二家公司估值5亿~8亿元。此外，他表示自己每年仅讲课就能挣几百万元。

据天眼查，张雪峰共持股3家公司，分别为苏州峰学蔚来教育科技有限公司（下称“峰学蔚来”），持股比例75%，张雪峰担任该公司的法定代表人和执行董事；苏州研途教育科技有限公司（下称“研途教育”），持股比例为10.86%；北京峰言风语文化传播有限公司（下称“峰言风语”），持股比例为75%。此外，他还在北京志翔海天教育科技有限责任公司担任经理、执行董事。

峰学蔚来教育成立于2021年5月，注册资本为1000万元，该公司也是“峰学蔚来”小程序和App的运营主体。峰学蔚来App显示，目前公司共推出两款产品，分别为599元的志愿填报课程，以及29.9元的“从公务员报考看专业选择”，前者为张雪峰主讲，总时长1600分钟，后者由其他志愿规划师主讲。

每年高考后，志愿填报成为家长和考生最为头疼的问题。不少家长也不惜为此花费重金。因此由此衍生了规模庞大的付费填报市场。

据教育部，2023年全国高考报名人数1291万人，比去年增加98万人，再创历史新高。庞大的高考大军也撑起了规模巨大的高考志愿填报服务市场。艾媒咨询数据显示，2022年中国高考志愿填报市场付费规模为8.8亿元，预计2023年达9.5亿元。

△ 图源：张雪峰微博

一、曾上架8999元“志愿梦想卡”

作为社交媒体上的网红名师，张雪峰曾因考研报考学校而走红网络，近期则因为“不建议报考新闻专业”而陷入争议。

6月24日，张雪峰在社交媒体上称，自己因过度劳累，胸闷心悸，被医院收治强制治疗。张雪峰经纪人在接受媒体采访时表示，张雪峰身体状况“没有大碍，感谢大家关心”。

在张雪峰背后，峰学蔚来也已形成较为完整的团队服务，包含学业测评、专业定位测评、志愿填报等。其中，“专业定位测评”显示有2411.1万人评测。

此外，峰学蔚来还曾上架过价格8999元的“峰学志愿梦想卡”。详情页面显示，该产品包含高考前的模拟志愿方案和结合高考分数最终形成的志愿方案。同时，该产品同时表明“为团队服务，并非张雪峰老师本人服务”。目前该产品显示为“已下架”状态。

与此同时，张雪峰也并未放弃在考研志愿填报方面的布局。张雪峰持股的研途教育也是“研途考研”App的经营主体。

在研途考研App中，除了考研规划服务外，还有多门课程。如售价达1.88万元的“2024考研蜕变计划半年班”，包括英语、政治、专业课等多门科目。

在高考、考研两大业务之外，张雪峰作为相关领域头部IP的商业价值也不可忽视。在研途教育的股东中，既有国资势力，也有知名民营资本的身影。

通过股权穿透可以发现，上海互桂创业投资合伙企业（有限合伙）（下称“互桂创业”）持有研途教育14.24%的股份。互桂创业的合伙人之一为上海张江火炬创业投资有限公司（下称“张江火炬”），但具体持股比例未公开。张江火炬则是上海浦东科创集团有限公司的孙公司，实控人为上海市国资委。

互桂创业的另一个合伙人为上海聚澄创业投资合伙企业（有限合伙），由陈金霞完全持股，执行事务合伙人为杨利华。陈金霞是“涌金系”缔造者魏东的遗孀，也是“涌金系”如今的掌舵者。2022年胡润百富榜显示，陈金霞以340亿的身家位列第145名，是“上海女首富”。

此外，“张雪峰老师”公众号的运营主体为峰言风语，北京乐学创想教育科技有限公司（下称“乐学教育”）持股25%。乐学教育的实际控制人为曹允东。曹允东是好未来（TAL.NYSE）的联合创始人，曾因在2010年好未来上市后“闪电离职”引发关注，随后又在2015年“回归”教育行业，创办了面向K12领域的乐学集团。目前，曹允东仍持有北京学而思教育科技有限公司26%的股份。

乐学集团与张雪峰互动颇多。2020年，乐学教育旗下“乐学高中课堂”曾邀请张雪峰“空降”直播间，对学员的高考志愿填报进行指导。

二、高考志愿填报毛利率超70%

随着高考志愿服务市场的逐年扩大，如今市场上逐步形成了“专家一对一”和“AI大数据填报”两种方案。根据服务形式和内容的不同，产品售价从98元至近万元不等，悬殊巨大。

天眼查数据显示，目前我国共有1850余家名称或经营范围含“志愿填报”的企业。在这之中，超七成企业分布在河北，整体占比约77%；超8成的相关企业注册资本在500万元以内，超40%的相关企业注册资本低于100万元；80.4%的相关企业成立于1~5年内，成立于10年以上的仅为2.8%。

在众多高考志愿填报机构中，百年育才（872082.NQ）和旭德教育（872662.NQ）均是新三板的挂牌企业。两家公司的2022年年报显示，高考志愿咨询业务的毛利率均在70%以上。

百年育才在2022年年报中显示，公司战略定位为“AI+高考报考大数据”，是一家拥有职业规划师团队和高考志愿咨询专家团队以及运用高考大数据、云计算、人工智能等先进技术的高新技术企业。2022年，百年育才营收4047.23万元，同比减少14.24%，归母净利润1213.34万元，同比减少31.24%。2022年，公司规划咨询业务的毛利率达89.34%。

△ 图源：百年育才2022年年报

旭德教育的主要产品为“为高考考生报考志愿及专业选择等提供专业咨询服务”。2022年，旭德教育营收1766.34万元，同比减少27.9%，归母净利润9.9万元，同比减少96.79%。主营产品“1对1咨询服务”的毛利率达78.3%。

6月25日，教育部发布了高考志愿填报十问十答中，特别提及勿信小道信息，谨防上当受骗。“社会上一些机构或个人开展的各类志愿填报咨询活动存在政策解读不准确、信息提供不真实、费用收取不规范甚至诈骗等问题，提醒考生和家长不要轻信。”教育部表示，还存在有机构或个人以所谓的“权威专家”“内部信息”等名义开展虚假诈骗活动，提醒考生和家长提高警惕，严防被骗。

本文来自微信公众号：时代周报（ID：timeweekly），作者：邓宇晨，编辑：邱月烨