在亏钱面前,苦一点算什么
一
出差江苏,拜访医疗潜在合作者(为方便起见,以下简称“医疗”)。
医疗说:在目前的医疗大环境下,非常苦恼。外有反腐大潮,内有销售经理跳槽。
内忧外患,日子早就大不如前了,现在开始想,是不是要换行业了。
达叔问:你觉得,有哪个行业,能让你长达十几年,不用换打法,只用一两招、搞定几个客户,养几个销售,就能营收数千万?且干的主要工作,就是吃喝玩乐,穿梭在各个酒店、会议、餐厅、KTV之间?
还不用早起,不用晚睡。
最多担心客户账期有点长,而从来不用担心客户跑路、倒闭、彻底赖账不还钱。
在其他To B的行业,是利润低、账期长、客户还容易变成失信人,彻底变成坏账。
而To C的行业,绝大部分行业,包括电商,几乎都在打价格战,没有最低、只有更低。
流量越来越贵。
更重要的是,在消费品行业里,流量一直在变,就没有任何一招,是可以十几年不变的。
每一次流量的变迁,都要挂掉一批公司,都要重新崛起新的头部。
强如国美、家乐福,曾经辉煌一时,照样纷纷关店,进入崩溃的边缘。
而在过去三年里,绝大部分行业,都已经哀嚎过一遍,死过一片了。
医疗行业,是少有景气的独苗。
现在刚被扇了几个巴掌,还没往死里干,就喊着业务没法干了。
这就是矫情。
是没有受过社会,其他行业,更惨烈的毒打。
幸福,是对比出来的。
哪些人,在职场里、在生活中,会感觉日子过得很幸福?
像达叔这样的家伙。
在职场里,起步5年多,发展是极其不顺的,即使你业绩再好,职场里也毫无进展,全是尔虞我诈,相互动刀的。
再然后,遇到一个好公司,遇到一些贵人,就比较幸福地过了八年。
而那些没有经历捶打、一直在这个公司的人,就觉得自己在这里工作,委屈极了。
达叔身边,从医疗改行其他行业,到目前为止,还没看到有更大成就的。医疗行业起码有这些优势:
客户是受教育程度很高,即使拒绝你,也很少让你难堪;
客户有明确的办公地点,至少能被你找到;
产品都有一定技术含量,利润空间还不错。
你还不用担心,客户直接倒闭,发生大面积坏账。
二
达叔什么时候,意识到这个问题的?
十年前。
2013年,爆发葛兰素事件,引发整个医疗行业大反腐。
几乎所有医疗公司,尤其是制药公司,全部都在换血、大裁员。也持续了一年多。
上百万的年轻人,都在那一两年里重新换工作。
达叔吐槽,这个行业,有点难。
向谁吐槽的?
一个大学同学,他在阿里巴巴工作,卖阿里国际B2B的诚信通软件。
2013年的阿里,正在疯狂成长期,正是气势如虹,拼命扩招的时间点。
阿里的大学同学说:我们也反腐,刚发生过CEO卫哲被撸掉。如果你真的对阿里有兴趣,想来阿里做销售,我给你描述一下场景。
销售内部,是军事化管理,按照片区划分。
我们压根就不知道,会买诚信通的外贸客户,到底在哪里,都得提前打电话去预约。
而且,这帮做外贸的客户,很多都是野路子,有时候还是骗子。
也就是说,买了你诚信通软件的客户,都有可能是用诚信通去骗老外,拿了预付款,不发货、发假货,然后注销的。
你隐约感觉到,对方是骗子,你卖不卖这个软件?
不卖,你就没有业绩,拿不到奖金,有可能被末尾淘汰;卖,你就是违规,就可能事后受到牵连。
更重要的是,你做医疗生意,你至少还知道自己的客户在哪里,而且是有排班表,能掐着点找到人。
绝大部分行业,都不知道,自己的客户在哪里。
即使知道了,也很难和对方交流。
即使找到了,交流了,对方还是个做贸易的老流氓,会摸你的大腿。
这是在对方的办公室,是你自己主动送上门的。
你怎么办?
都是被揩油,在娱乐圈,你就是被某明星揩油;在医疗圈,你就是被某专家揩油;在贸易圈,你就是被郊区某个骗子公司的小老板揩油。
达叔十年前,就听过阿里巴巴的销售,讲出这种暴论。
阿里,当时已经是互联网领域最头部的公司了。而互联网已经是各种行业里,最干净、最阳光的公司了。
它里面尚且如此——绝大部分高级的社交,都采用最原始的方式。
很多人,从来没想过,从自己本来熟悉的行业退出后,去干什么?
餐饮,是本能的选择。
都觉得,我在自己的领域里,干了十几年,赚了一点钱,我开个店,那还不跟玩一样?
开个火锅店、奶茶店、咖啡店之类的。
逼格越高,死得越快。
达叔身边,所有职场退出后,去开餐饮店的,几乎没有一个有好下场的。
在三年前,达叔就写:餐饮是百业之王,是中产阶级的收割机。
你看似没门槛的生意,其实投入大,管理难度高,而各个角落都会导致亏损。
哪怕刘强东,开餐饮,也是亏钱的;哪怕明星开火锅店,绝大部分也都是亏钱的。
凭什么,你作为一个职场竞争失败的人,就能赚到钱?
三
在职场里,你只需要做好一个板块,就能赚到钱。
你做医疗经销公司,卖一个产品,就够餐饮一个月的营收,保质期长、摊销成本低。
与其担心,客户出事,还不如担心,自己开店,被几个醉汉把店给砸了——而后者概率也更大。
生意没有好坏,只有对比。
就如同,达叔星球里,那些把钱都拿去买房子的家伙。
有一些人感叹,自己买的房子,这几年没涨。
那是惨的么?得看和谁比。
比买股票、基金被腰斩的家伙,要幸福一些。
比买中植系、买信托暴雷的家伙,要幸福得连鼻涕泡都冒出来了。
站在这个角度,在如此恶劣的环境里,你手里有几百万,幸好是买了房子。
否则,可能亏得连裤衩都没了。
放眼望去,在中国主流的资产标的物里,股票、基金、信托、债券、房产等。
谁波动最小,最稳定?谁最难被清零?
出了问题,谁最被操盘手牵挂,谁被开会提到的次数最多,出台的救市方案最多?
大概率,还是被大家一直骂的楼市。
以中植系为代表,炸了那么多人,有任何操盘手站出来,要替谁解决什么问题么?
没有。
前几年,P2P暴雷潮的时候,最后也是很难解决,甚至不了了之的。
为什么?
还是因为,你涉及的人数量少,而且是居民的存量业务,和金融机构没有什么关系。
那为什么,一旦房贷发生问题,一堆人要停止还贷,甚至提前还贷,操盘手立马就紧张了?
因为打归打,闹归闹,你不还贷,就不礼貌。
在前两年,疫情期间,大家还愿意买房的时候,你看瞧把那些大V专家能的,天天喊着要锤楼市,房价过高。
现在,大家真不买了。
社融数据、各种数据,咣咣猛掉。
说好的房价下降,普通人就会好好买房,就会过上幸福生活呢?
动手的家伙,傻眼了;欢呼的家伙,也傻眼了。
当时动手的、欢呼的人,又重新掉过头,使用所有的喇叭,浑身解数,又想把停下的列车,再启动起来。
忘记了,让列车停下来,花了很长时间;想再启动起来,也得花很长时间。
每次停下、启动,都会误伤一片。如果这种误伤,操盘的人和被伤害的人,发生分离,那在下次,就很难吸取教训。
而做决定的人和被伤害的人,是一致的,做决定的人也承担责任,也被伤害,就容易长记性很多。
比如,你从医疗行业退出,去干餐饮,亏得更惨。
你就会怀念,以前干医疗,误认为苦哈哈地生活——苦是苦,至少没亏过钱。
在亏钱面前,苦一点,算什么?
本文来自微信公众号:达叔读书会(ID:dashen0613),作者:达叔
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