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格力创始人董明珠的商业智慧

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年01月17日 04:04

1991年，董明珠到合肥催债。一经销商欠款42万不还，还打哈哈：“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动：“好，先让我看看你的仓库！”这一看经销商却怒了：“这女人真狠！”在上个世纪九十年代初，中国的空调市场可谓是被海外品牌一手遥控，国内企业们仿佛只能望洋兴叹。然而，就在这个时候，一个坚定的女强人，董明珠，进入了格力，挑起了一场与国外空调品牌的巅峰对决。1990年，董明珠成为格力的销售经理，而那个时代，中国市场几乎被海外空调品牌瓜分。代销商们为了扩大市场份额，常常采取拿货不付款的手法，而当时的中国法律体系并不完善，很多供应商只能忍气吞声。但是，董明珠这位女强人却不甘心受气，她决心为格力争取一席之地。1991年夏天，董明珠被委托去安徽催收一名代销商的欠款。然而，对于毫无经验的她来说，这无疑是一个巨大的挑战。来到安徽，她找到了代销商老板牛老板，坦言自己的任务。牛老板却态度强硬，声称按照他们的规矩，先卖完货再付款。董明珠当然不能容忍这种情况，毕竟厂里的工人们等着这笔款来维持生计。

在艰难的谈判中，牛老板突然接了个电话就溜之大吉。这让董明珠感到非常委屈，但她并没有选择放弃。于是，她决定每天守在牛老板的公司，等待他的出现。四十天的守候并没有等到牛老板，但终于有一天，牛老板被逼无奈，只好提出再发货的交易。董明珠看准了机会，提出去牛老板的仓库看一看。在仓库，她巧妙地利用情势，将牛老板的货物搬空，并用其他品牌的货物替换，最终成功带着全部货物离开了牛老板的仓库。董明珠回顾这四十天的艰辛，坐在货车上不禁哭了起来。她作为女强人，虽然坚强无比，但毕竟也是个女人，这样的磨难也着实让她感到心酸。然而，这段经历锻炼了她的意志，使她更加坚定地走上了领导者的道路。这次的经历也让董明珠对合作伙伴有了更为明确的要求。刘老板的行为让她对那些不守信用的代销商感到深恶痛绝，她下定决心再也不和这种人合作。这一决定，也成为格力崛起的契机。

牛老板得知董明珠并未发货，愤怒不已，称她是个狠人，竟然不惜得罪供应商也要拿走货物。然而，董明珠用自己的方式证明了她的能力和决心，她不仅追回了欠款，还让格力在她的领导下取得了国内外的巨大成功。最终，董明珠的强势手腕和不屈意志让她成功地将格力空调推上国际舞台，打败了海外空调品牌，成为国民制造的代表。她的故事不仅是一段商业传奇，更是一种精神的象征，告诉我们，只要有决心和勇气，女强人也能在男性主导的商业世界中崭露头角。

发布于：山西