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商业5.0时代是什么？或许这是最后一波抓住红利的机会

来源：晰数塔互联网快讯时间：2024年04月18日 09:07

如果你想赚钱，那就提前做好准备，今天不想当老板的你，并不代表未来的你不想当！万达老板王健林终于含泪说真话了，2月份要开始真的要大变天了！

可能大家没有发现，从万达被迫继续售卖资产开始，已经卖出高达十余座大家喜欢的万达广场，至今年冬天军大衣彻底卖爆之后，00后的反消费主义浪潮也彻底拉开序幕。种种现象表明，这个世界似乎一夜之间正在发生大的变化，这两年，马云也不再说不该说的话了，刘强东也逐渐隐退江湖了，各个大佬似乎是约好一样因此消失在公众的视野，曾经还能吃点他们的瓜，现在瓜皮都没得啃了。

①这一次什么样的改变？

通过历史的经验早就告诉我们，当一个时代快要结束时，势必会诞生一个新的时代，出现一个巨大的转折点。可能你不会相信，自地球诞生那刻起这样的铁律从未更改过，也更是人们迈入文明后创造出的商业定律，随之而来的就是我国经济的三大颠覆性变革彻底爆发，最直观的感受就是大家的钱袋子会越来越空，传统生意被疯狂复制也将越来越难做。但是大溢之后必有现象性改变，贫富交替的时代即将来临。

继印尼大范围禁止电商起，全球已经扩大到32个国家宣布禁止条令。但是马云却大胆预言，未来新的财富红利就在实体店。但是大部分人依然觉得，实体生意几乎没有半点起色！

据经济学者分析，这是因为低成本红利、人口红利、城市化红利正在加速退化，实体经济的财富红利正在迈入商业新的时代。学者分析，但是大部分人依然停留在专业术语中的商业1.0时代，还不知道这个跨越已经迈入5.0时代，两者之间商业作业底层逻辑基本没有差异化。

②什么是商业时代的跨越？

首先我们得了解什么是商业1.0和5.0时代，它俩之间的核心底层逻辑是什么？以及如何迈入5.0时代，需要做哪些调整才能抓住跨越中带来的信息差。商业1.0时代大部分商人是了解这套底层逻辑的，简单地讲就是产品倒卖赚差价，就像影视剧中的沈万三东边卖到西边去，通过两者之间的信息差赚钱。

我国从改革开放至2002年这个时代，生活在那个时代的朋友知道买个喜欢的产品价格幅度非常大，并且还有短缺现象出现，正处于人口红利和低成本红利时期，并且当时的资源开发效率还很低，人们需求又很粗放，市场主要需求就是靠各种商品填充社会各个角落。就如，很长一段时间啤酒生意，你能看见满街商店门口的酒柜，逐渐延伸至地摊、大众餐饮的店内等。

此时，只要能搞定产品生产方能拿到地方经销权就能赚到盆满钵满。所以，我们在很长一段时间里能看到大批经销商、批发商和各种终端小门店，几乎出门转角就能买到商品。

③第一批吃到时代红利的人

就在上世纪90年代，稍微勤快一点和有些许商业头脑的人，就跑到浙江工厂批发面料、床单、鞋子等小商品，然后回来摆摊卖，每一次的情况都是客户疯狂地抢购，因为此时商品极度缺乏，人们遇到这种既新鲜又物美价廉的商品时，自然就变成了硬通货、稀有货，这就是信息差。

这种供不应求的商业环境决定了整个市场是卖方市场。所以只要能够跳出舒适圈，敢闯敢干，通过产品差价就能快速暴富。比如一批做工厂的人，只要考虑产品生产，赚原材料到成品的差价，你卖商品只需要从原产地买回来，然后加价卖出去，就能赚取高额利润。一部分加工厂更是抓住贴牌时期把别人的商品变成自己的商品，一夜之间就暴富了，所以这个时代拼的就是信息的灵通性。

第一批温州商人做生意为什么这么厉害？他们就是在全国各地不断地来往过程中，逐渐掌握了各地产品的价格行情，所以他们就可以快速在全国渗透，成为我国第一批经济的时代主力。

④商业时代的第二次跨越

2.0时代的商业底层逻辑是单品海量爆破，马云开创的阿里巴巴、淘宝逐渐成为了这一时代的直接推动者。此时，社会生产力虽然并没有多大的改变，但是消费方式已经发生了颠覆性的变化。此时马云团队拖了一堆第三方电商入驻，伴随着交易的信息增加，很快刺激物流业的快速发展。

此刻的商品流通的速度也在不断加快，随之还带动了曾经只一味做包装的纸箱厂遍地开花，所有的加在一起便成为了一个可持续发展的生态链，彻底颠覆了各种认知和地域制造的信息。然而，我国实体店已经有了三十几年的发展史，同质化已经愈发严重，还单纯依靠信息差来卖产品赚差价的即将成为第一波被淘汰的，当然此刻势必会出现一批替代前者的人出现。

电子商务的空间再也不再受实体约束，产品销量呈几何倍数增加，当然抛去实体门店限制成本也随之降低，于是就很容易产生边际效益，自然就诞生了单品爆破模式，商家最喜欢的也是单品爆款，直至延伸出后来直播带货。但是流量和排名完全受制于第三方平台，于是就从卖方市场演变成第三方市场。

当然，谁主导谁就掌握分配利润的权利。随之就会出现许多怪象，有时能赚到钱的未必是大商家，当然很多时候爆款的是其中一部分商家而并非所有，但毫无疑问的是，最受益的肯定是网购平台，当红利期结束之后，商品的同质化便出现了严重信息透明化，消费者更多会去做性价比，于是商家们的价格战便由此拉开，所有商家为了流量，出现了部分作弊行为开始刷单，他们很清楚花钱买流量才能让自己店铺在同类商品中排名更加靠前。刷单带来的后果随之产生，不是被平台处罚就是商铺成本直线攀升，最后活生生地把电商拖进了价格战同质化的怪圈。

⑤商业时代迈进第三个阶段

商业越是竞争激烈越是会发生一些变化，3.0底层逻辑增值服务的差异化便由此诞生。随着产品产量过剩，供大于求时，人们的消费水平和认知也跟着升级，传统生产方式生产的商品不再满足人们日益增长的需求，工厂依然固有思想地疯狂生产，势必会因为几次堆积而被市场的变化所淘汰。

加之2.0时代的影响，人们的需求变成如何从大量同质化商品中找到自己想要的高性价比的好商品，所以这里能给大家带来高价值的产品仍然是短缺的，于是就出现了两个奇怪的方向，一是持续纵深，将某个产品的功能做到极致，关键词是聚焦和专注，不断细化行业，不断细化消费人群。二是定制化，给消费者量身定制，走个性化路线的产品，此刻再想走整齐划一的一刀切模式，显得力不从心。

这两个方向的变化促使市场的分级化，标志着市场大统一的时代正在结束，也标志着未来产品很难再有统一的标准，各个细分化的消费群体喜欢的产品是完全不一样的，所以产品多元化就成了这个时代的最大特征，这也是有效解决了商品同质化和价格战的阵痛，所以这个时代就变成了消费者市场，谁能敏锐的聚拢细分人群，谁就掌握了未来。

⑥商业时代被迫升级

4.0时代商业底层逻辑是信用效应，之前商业1.0靠信息差，商业2.0靠打破信息差，商业3.0靠产品增值，但是都有一个共同特点，就是强信息弱关系。无论是网购平台还是点评平台，都是聚焦商品信息的公开透明性，但是消费者过于分散，商家与消费者之间的联动性非常小，只能由平台来作为主导，至于什么商品能够做活动，什么商品能够上首页，都是第三方平台决定。

所以商业4.0时代将进入弱信息强关系的时代，每个人都有机会独立表达自我，成为独立的IP，形成独立的经济体，而且形成了较强的联动性。此时信息获取的方式从单方面告知转变为分享，商业的底层逻辑也从物以类聚转变到人以群分，消费者也将从分散转变到联盟。所以4.0时代，谁能快速联盟消费者，谁就能快速主导市场，也就是圈粉。

所以你就会发现，如今淘宝店铺排名的机会都被各种网红把持着，再看现在各种大V、主播、自媒体、明星转行直播带货等，都是这种特征的直接反应。当然，直播能成为当下最流行的形式，核心原因就是解决了强关系的问题，也就是信用的问题。在之前的图文时代，商品的形象靠的就是商家的P图能力和美化的能力，所以出现图货不符的情况就越来越严重。但是进入直播时代，我们可以直观地、全方位地看到产品的真实面目，所见即所得，这是两者的第一个不同点。

另外，直播时代我们可以直接互动，共同参与。其次，粉丝的问题，商家必须实时解答，出现任何问题都无法回避，所以在这个时代，信用就变得无比重要。比如某某琪坐拥几千万粉丝，他的收入甚至超过了我国50%以上的上市公司的年金利润。一个传统企业一年搞定十亿的销售额，最少也需要上千名员工，甚至更多的员工。

但是一个超级个体却只要10个员工，但是某西子却被某某琪坑惨了，创立品牌要很久，毁掉一个品牌只要一瞬间。所以在这个时代，一句话既可以蕴含发动群众的力量，也可以让自己万劫不复。所以在这个时代，既可以带来越来越多的小众品牌崛起，同时也将面临市场更快地洗牌。

⑦传说中的5.0红利时代可靠性有多少？

这个5.0商业时代的底层逻辑是打造多盈利模式，一旦运作得当是可以实现真正的10倍盈利。从商业1.0至4.0时代，无论是强信息还是强关系，都有一个共同的特点，重点都是产品同质，产品价格的恶战。所以商业5.0时代就要打造无形产品，比如你看各大网店的东西够不够便宜。是不是已经觉得他们在无限拉低各种快消品的价格，心想拼西西的东西是不是更便宜？

某宝卖19块9的东西，拼夕夕可以卖到9块9。某宝出现不是偶然，拼夕夕更不是，相信未来一定会诞生更多的同类平台，无论我们怎么做，总会有各种平台跳出来比较性价比，他们出现的目的正是为了无限拉低商品价。国富论中提到，产品利润的降低不是商业衰退的象征，反而是一种商业繁荣的必经之路。

所以未来实体店最好的出路就是不靠有形的产品去盈利，而是去赚取额外产生的钱。在未来实体商业中，有形产品的利润将无限接近于0，而另外的利润将会趋于无穷大，这就是未来十年实体转型的机遇，也就是商业5.0时代。

这是什么意思呢？举个简单例子就明白了，就如传统模式下卖米、面、粮、油也好，开超市也好，是不是明显感觉竞争压力格外地大，利润低，工资支付高，生意难做？但是一家叫山姆会员的超市，不靠产品赚价差，就接连卖出市场上三千多块钱的飞天的茅台。别人卖三千多，他却是五折抛售，直接对半砍到一千五百多。这是为什么？因为他的成本就是一千五百多，但是年利润却能超过400亿，他到底是怎么赚到的？

这就是商业5.0时代赚钱模式的底层逻辑。胖东来几乎也是复刻了山姆超市的经营模式，甚至在服务方面更加到位。另一个例子，重庆一个老板卖车位，本来可以卖到22万，但是现在最多只能卖到12万，固有思想中肯定舍不得卖，他无非就是想利润高一点，多赚一点嘛。

怎么利用赚钱模式的底层逻辑呢？就直接告诉所有的住户，你到我指定的合作银行办一张信用卡，只要每个月用信用卡消费一千元，无论你这一千元块钱怎么花，每个月至少用掉一千元的额度，不间断地连续用6年，我就直接把车位送给你！你是不是又在想，又在问这怎么赚钱？我告诉你，商业5.0时代有很多钱可以赚，比如跟银行合作，利用金融盈利。

在浙江一个酒店，就是策划高利润模式，一年做到一百多个亿，他是怎么做的？就一句话，他把传统酒店做成金融酒店，只要酒店年销售额能超过一千万左右。并把你公司一般户开在我指定的合作银行，再把所有的资金流、现金流全部走这个银行，你就是酒店的超级VIP，你在我这里就能享受300~600元的房间免费吃住，他们都是妥妥地抓住了商业5.0时代实体经济的财富红利。