36氪首发 |「品源文华」获红杉中国领投的1600万美元A+轮融资，手握大英博物馆、大都会博物馆等顶级文化IP独家授权

36氪获悉，全球文化艺术IP授权与运营商「品源文华」宣布完成1600万美元A+轮融资，领投方包括红杉资本中国基金和Two Point O基金，跟投方为荷兰Zephyr Capital。本轮融资将进一步推动品源文华对全球顶级文化艺术IP的获取，加速海内外团队建设。

品源文华目前拥有大英博物馆、大都会艺术博物馆、维多利亚与艾尔伯特博物馆、英国国家美术馆、波士顿艺术博物馆及BBC Earth博思星球共6家世界顶级文化艺术IP的独家授权与运营权。团队以IP买断的模式，享有在大中华区的长期独家权利，其中包括对艺术品二次创作的权利、线上线下独家销售权利、进口馆藏复刻品的权利等等。近期，品源文华还与大英博物馆签订了北美地区的独家授权及运营的权限。

近年来，博物馆逐渐褪去高冷范步入商业市场，其中故宫是典型代表。2017年故宫文创收入达到15亿，这个数字超过了1500家A股上市公司的收入。而故宫文创的成功也启发和带动了整个博物馆文创领域的发展。国内现在已有2500多家博物馆、美术馆、纪念馆围绕自己的馆藏产品进行IP开发。

《2018年天猫博物馆文创数据报告》显示，随着一批“网红博物馆”的C位出道，消费者对于博物馆的热情在持续增长。2018年博物馆的参观人数即达到了10.08亿人次；近60%的消费者愿意为文化溢价买单。天猫数据显示，最近2年在搜索“博物馆”的相关指数也增长了2.15倍，天猫上博物馆成交也实现了100%以上的增长。

而被一众中国博物馆包围的外来的“大英博物馆”却在天猫博物馆类目位列第二，累计粉丝数超94万。大英博物馆天猫店上线于2017年7月，由品源文华主导产品设计开发、生产以及线上销售整个链条，目前在售SKU约200个。

除了自主开发销售IP衍生品外，IP授权合作也是品源文华重要的业务方向，目前签约合作的品牌包括亚马逊、雅诗兰黛、欧莱雅、完美日记、伊利牛奶、小茗同学、雀巢、小米手机、晨光文具、野兽派等近百个品牌。此外，品源文华还与上海新天地、上海置汇旭辉、广州IFC、深圳平安中心等一线商业地产品牌达成合作，落地博物馆流动体验馆7家。

品源文华在上海和洛杉矶设有IP开发工作室，研发团队每年会根据全球潮流趋势以及和博物馆馆藏人员的深度交流，确定7-8个主题，挑选合适的馆藏品进行素材图库、文案的开发，每年素材开发SKU在上千个，合作商家可以直接从素材库挑选并用于商品设计。

举个例子，今年完美日记推出的“完美日记 x 大都会博物馆限定”口红，设计灵感就是来自大都会博物馆在2019年推出的Met Gala慈善晚会年度特别时尚主题展“CAMP：Notes on Fashion”中的肖像画馆藏。

上：完美日记 x 大都会博物馆 下：大英博物馆“亘古奥秘”线下体验馆复刻品展示区

与国内IP授权和运营商相比，品源文华最明显的优势在于可以拿下全球顶级博物馆IP的独家授权。这种排他性保证了品源文华可以有比较强的话语权。反观国内一些博物馆因为IP分拆太多，仅淘宝授权的店铺就有多家，就不可避免的出现了矛盾和竞争。

品源文华创始人何一赞告诉36氪，国外博物馆的商业化程度很低，主要收入来自国家和各界人士资助，以及门票。但近年来不少政府每年都在削减这方面的预算，所以博物馆也想找到现有收入来源之外的可能性，但是他们十分谨慎，也拒绝了不少找上门来的合作商。

品源文华已经在国外IP授权领域经营了六七年的时间，最早主要负责好莱坞影视IP的授权，但影视IP的生命周期很短，且能给到的开发资源也十分有限。2016年一次偶然的机会何一赞接触到了大英博物馆，了解到他们有两百多年历史，八百多万件馆藏品，这个庞大的数字触动了何一赞。从影视IP授权到文化艺术IP授权和运营的转型之路就从那时候开始了，也是在行业里多年的沉淀和积累让他们能够说服这些世界顶级博物馆。

但拿下授权只是第一步，IP本身带来的只是一种文化附加值，之后的产品销售仍是进入到市场同类型产品的竞争中，所以素材开发策略、合作伙伴选择、产品最终审核把控中的每一步都至关重要。毕竟承载着国家几百年历史的博物馆们不是普通的IP，而博物馆想要借助互联网开辟的“文创复兴”之路也才刚刚开始。

红杉资本中国基金投资合伙人苏凯表示：“随着品牌与零售的竞争加剧，IP资源的开发与使用将成为重要的新竞争能力，头部资源的获取和IP资产的二次开发能力至关重要。品源文华依托大英博物馆、大都会博物馆等头部资源快速占据领域制高点，结合自身优秀的二次开发能力，相信他们可以将现有领先优势拓展到更多领域。”

Two Point O的创始人仇非先生，在中美创业投资30多年，打造了大型家居生活方式集团Evergreen Enterprise，名列行业前三。仇非表示：“我们会将在海内外供应链管理、中美两地的零售行业的经验及资源注入品源文华，将产品的优势从文创拓展到更多，包括家居、服饰、玩具、礼品等领域，同时助力品源文华在北美市场的拓展。”

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