36氪首发 | 做基层医疗的“修路工”，「明医众禾」获超1亿元B轮融资

36氪获悉，基层医疗领域的互联网解决方案提供商明医众禾已获超过1亿元B轮融资，由创新工场领投，沂景资本跟投。本轮融资将主要用于人才引进和业务拓展。此前，明医众禾曾获得来自复星医药参与的上亿元A2轮融资，以及通和毓承领投的6000万元人民币A1轮融资。

面向广阔的基层医疗市场

随着分级诊疗政策落地，基层逐渐成为患者就医的第一入口。但问题是，基层普遍资源匮乏，医疗服务水平不够，患者不够多；另外，加上信息化水平落后，也缺乏改革动力。

图片来源于：明医众禾

明医众禾以此为切口看到了自己的机会。姜强表示，在公司成立（2015年）之前，团队就做了大量调研，了解到我国有 6 亿人口生活在农村，基层医疗需求巨大，尤其是针对常见病、慢性病和多发病；但百姓就近就医的需求与真实服务于供给存在巨大的“gap”，而“信息化”会是重要的解决办法。彼时，互联网+医疗创业在国内也是如火如荼。

明医众禾试图找到二者间的结合点点。姜强认为，互联网的作用有两个，包括对资源组织的效率提升，以及对交易成本的降低。结合基层医疗的需求痛点，即村医服务技能较低、药品缺失、转诊困难等。相应地，明医众禾为基层医疗机构提供覆盖医保、医疗、医药领域的三医联动解决方案，具体如下：

医疗信息化平台，通过云端集成（iHIS+iERP+iCRM），提供电子处方、电子病历、患者管理、财务管理等模块，还提供基于云端的医保对接接口方案，实现基层医疗机构实时医保报销结算；

医疗平台，帮助诊所对接上级专业医院和专家医师，形成开通会诊转诊、上下联动、信息互通的医联体；另外，提供远程医学教学平台以提升诊所医疗能力，并依靠集成智能辅助决策系统和知识库规范诊疗路径，减少村医误诊率。

医药平台，整合区域药品配送渠道，并链接药品生产企业，优化基层药品结构，以解决基层医疗机构药品采购成本高，品种缺乏等问题；

据姜强透露，公司的服务现已覆盖11个省、80个地市、13万家基层诊所及村卫生室，覆盖村民超 1.5 亿人。目前，云药房收入占到总收入80%以上。

图片来源于：明医众禾

自2017年1月起，“强基层”的声音也越来越多，包括“加快推进分级诊疗”、“家庭医生签约服务覆盖率达到30%以上”等政策要求纷纷出台，过去基层医疗面临的财政配套政策不足和民众对全科医生的不信任的问题正在逐步解决。另外，信息化除了是基层医疗机构升级转型的内在需求，现也成为了政府、卫健、药监和医保等多个部门强化基层医疗监管的外在要求：

2019年4月28日，国家卫健委和中医药管理局联合发布《全国基层医疗卫生机构信息化建设标准与规范（试行）》，对基层医疗机构的信息化建设提出了细分建设要求；

2019 年 5 月卫健委等五部门发布《关于开展促进诊所发展试点的意见》，明确要求通过信息化手段加强行业监管。

简言之，基层医疗信息化及产业发展迎来了更好的发展时期。姜强透露，依托于原有系统的积累，明医众禾成为第一个为基层医疗（村镇）开通医保账户的公司。他预测，在政府的强制干预下，接下来云诊所业务将会快速增长。

目标：“占领”20万家机构

基层医疗市场无疑是巨大的。那明医众禾能分到多大的蛋糕呢？

全国医疗卫生机构统计数据表明，截止2017年6月底，全国医疗卫生机构统计数据表明，基层医疗卫生机构93.3万个，其中包括社区卫生服务中心(站)3.5万个，乡镇卫生院3.7万个，村卫生室63.8万个，诊所(医务室)20.7万个。

姜强表示，“基层诊所、门诊部以及很多类诊所经营的村卫生室，都有较高的医疗水平和良好的患者口碑，发展潜力巨大。类似一二线城市的‘新型诊所’，基层也会涌现出越来越多的具备新的经营理念，提供新的诊疗服务，采用新的营销方式和经营模式的‘新诊所’。这些都会是我们的目标客户。 ”

不过他也坦言，排除掉那些偏远落后、无发展价值，以及默守陈规、不想革新，以及无自主经营权的机构，真正有经营价值或发展价值的大概只有50多万个，而明医众禾的目标是“吃掉”其中40%，也就是20万家（布局云药房），其中10万家要布局信息化系统。

他表示，底气来自于在和基层医疗机构打交道过程中摸索出的运营方法论和人才体系建设，以及如何做好品控和建立信任。

我们知道，目前村里的硬件设施网络基础已经建设比较完善，但村级的医疗系统“互联网＋”还有待完善，乡村医生目前的工作技术手段并未“互联网化”，但他们的学习意愿也很强，面向这样一群有一定基础但并不互联网化的“赤脚大夫”，明医众禾如何让他们装上专业软件？

“我们的业务都是靠腿跑出来的。 无论多偏偏的基层诊所、乡村卫生室，都会有骑着摩托车送药的业务员。4年间，云药房共发展了2000多位共享业务员。”

图片来源于：明医众禾

姜强还透露，“基层遍地都是山寨货，作为平台要做好品控也实属不易；另外，基层都是熟人社会，百姓的交易习惯比较传统，也很难取信于他们......都是摆在公司面前的重重难关。这些我们都克服了。”

扩展边界：走向S2B2C

目前，明医众禾服务的都是机构或村医，姜强表示，从长远来看，未来还将惠及一亿五千万基层民众，一个基本的执行路径是走向S2B2C。具体来说，针对基层“医康养护”等多个层面的需求，明医众禾会对接上级医疗机构、康养机构等打造打造“医康养护”中心。

图片来源于：明医众禾

姜强透露，截止目前，明医众禾已经在疼痛、胃肠、儿科、妇科、病毒、顽固性过敏、丙肝等专科专病专药领域集成上端医疗资源，构建了适宜基层的整体疾病解决方案。其中，“新诊所”战略下首家与基层诊所合作共建的基层疼痛管理中心，即将在青岛挂牌开业。

姜强表示，明医众禾想做的就是，以基层机构为载体，为其提供包括POCT、治疗方案、医生资源等多方位的补充，提高其综合诊疗服务能力。此外，明医众禾也在积极申办互联网医院，“届时，互联网医院将成为医疗项目下沉的主体，与合作诊所共建紧密型专科医联体。”

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