长沙，会是中国的“短视频好莱坞”吗？

编者按：本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者园长，编辑 Tim，36氪经授权发布。

“广电湘军”中走出的新生代视频内容创业者 ，正在把长沙变成短视频产业新的重镇。

“当我们决定成立公司的时候，就是几个创始人在夜宵摊上吃小龙虾聊天，商量创业。”知了青年联合创始人黎振亚向刺猬公社（ID：ciweigongshe）这样回忆公司的“起源”，“大家觉得还可以，那就做”。

一顿夜宵，说干就干。夜宵摊、创业，这很长沙。快乐、年轻、爱玩的城市氛围，给长沙的泛娱乐内容行业提供了最好的土壤。解放西的夜店、坡子街的小龙虾和冬瓜山的深夜食堂，一边抚慰着850万长沙人的胃口和灵魂，同时也是不少短视频项目和内容创业的最初“诞生地”。

当湖南广电的黄金年代渐行渐远，“芒果系”在娱乐内容的头部地位，先后让位给占据互联网流量入口、也更敢于烧钱的“爱优腾”和抖音快手。但“散作满天星”的“芒果系”创业者们，却在短视频的创作赛道上，让长沙成为了北上广深之外新的一极。

有一句话说，“马栏山周边，视频内容从业者超过了十万人。”马栏山就是湖南广电的所在地。

浏览各大招聘App可以发现，短视频编导、摄像、编剧、演员的用人需求占据了长沙本地招募需求的相当一部分。据刺猬公社整理，长沙较为规模化的短视频MCN机构和创作团队就有近百个。

从梅溪湖边到岳麓山下，从马栏山到开福万达广场，湘江两岸处处都有短视频创业者的身影。湖南短视频创作的火爆，更吸引了无数年轻人奔赴长沙。

“电视湘军”引领的短视频突围

浏阳河在湖南广电那座标志性的h型大厦往西南3公里的地方，拐了一个马蹄形的180度弯，形成了一片三面环水的河湾地。过去，这片河滩被叫做鸭子铺。

2017年底，马栏山视频文创产业园在这里挂牌成立，希望成为全国一流的数字内容创作和版权交易基地。它还有一个更霸气的名字——“中国V谷”。

V，是Video（视频）的V。

马栏山视频文创产业园挂牌后400多天，就有260家企业注册落地，其中包括了二咖传媒、银河酷娱、中广天择等众多行业知名的短视频公司。

文创园的展示牌上，满是入驻的各家企业

园长/摄

现在，入驻的公司已经满满当当，各家公司的Logo，已经把产业园门口的展示牌填得快放不下了。不过，园区的建设还在继续。刺猬公社在探访中看到，园区新一期工程已经完工，其他地块上，还有更多塔吊和挖掘机正在进行下一轮的建设。

这个园区，无论是MCN机构还是短视频内容公司，或多或少都带有“芒果系”基因。湖南广电对长沙的内容产业，特别是视频内容行业的塑造，怎么评价都不为过。

在湖南广电系统有过导演经历的，有山竹MCN联合创始人王喂马。

山竹MCN走的是电商内容MCN的路线。创业之初，公司还没有太多对于MCN的概念，但正赶上淘宝在倡导商家推进商品的短视频内容化。他们就从视频制作切入，承接商家的视频制作等项目，赚到了第一桶金。

这项业务技术含量不高，很容易被替代。但它让山竹在淘宝的内容生态扎下了根，能够了解商家和平台对内容流量的需求。因为手握商家资源，向短视频MCN的转型也顺理成章，一手做短视频IP的研发孵化，一手服务品牌做内容营销。

“一开始的模式就能够商业化盈利。”联合创始人刘伟表示，很短时间内，山竹就做到了淘宝短视频MCN前三强。

这样出色的MCN在长沙还有不少，但说起本地短视频行业，“门牙”是一个被各家机构共同谈起的名字。

在创立门牙视频之前，创始人祝佳在湖南卫视工作了16年。2006年，祝佳参与了快乐购的创办，这是国内最早的电视购物上市公司，经过资产重组改名芒果超媒之后，它在今天的市值超过了400亿元。

祝佳一面是“视频购物人”，另一面是“网红策划人”。从2009年负责湖南卫视首档美妆节目《我是大美人》开始，她一直在孵化各类视频达人。

门牙视频旗下头部达人 吃不胖娘

2016年“自立门户”后，祝佳和她的团队组织全球各地美食网红，打造了一档4分钟短视频《门牙里的超级味》，两个月的时间里在全网获得了200万粉丝。这次试水还让门牙聚集起了一大批美食网红 ，构成了它从PGC公司向MCN机构转型的基础。

创始人祝佳创办电视购物的经验，也让门牙在变现的逻辑上更为明晰。祝佳曾表示，“MCN要变现，最直接和最简单的逻辑就是把自己变成广告公司。”

懂内容，又懂营销，起步最早的门牙视频在长沙本地是个领跑者，在全国范围内也有举足轻重的影响力。旗下最火的账号“吃不胖娘”，在抖音、微视都是最具关注度的“女神”之一。

一些源自“芒果系”的东西，也被从电视走向短视频的创业者保留下来。

比如高度工业化、可复制的节目制作流程。湖南卫视的节目都有制作宝典，用细节将内容生产的各个环节固化下来，形成一套统一标准的可操作化体系。在知了青年，每次项目执行之前，内容线主要负责人都会开一场“共创会”，制定出明确的执行手册。

这个执行手册就是湖南卫视节目宝典的“短视频进化版”。“会细化到摄影师镜头要怎拍，录音师的收音要怎么收，平面照片要怎么拍，导演、编剧都有自己的手册。”知了青年联合创始人张准说，他们希望用标准化的流程保证节目品质的统一性，“如果是一个小白导演，你照着这个（执行手册）来也能打六七十分。”

值得注意的是，尽管这批创业者都和湖南广电有着千丝万缕的渊源和传承，却并非“芒果系”简单的裂变和衍生，而是为短视频内容形态服务的全新团队——新的生产模式，新的变现思维，新的组织结构。

湖南广电本身，也在进行着短视频的尝试。

背靠“芒果系”，丰富的明星资源成了广电旗下MCN最大的助力。湖南娱乐频道组建的Drama TV，就是全国首家电视媒体转型而来的短视频MCN。他们不止做达人的签约和孵化，还能把台里的主持人引进来，帮助电视节目主持人转型短视频网红。

Drama TV打造出了母婴品类头部大号“张丹丹的育儿经”。他们请来湖南卫视主持人张丹丹，她本人也是一位妈妈，也因此有着更强的说服力，用三个月时间就积累了接近200万粉丝，不到半年做到了月营收过百万。

文创园为企业提供租金减免，今年首批补贴超250万元

园长/摄

对长沙的视频内容产业的发展，湖南省在政策上也给予了充分支持，希望以马栏山文创园为突破口，打造湖南文创产业新的名片，乃至为全省的高质量发展提供助力。官方的大力支持，对于包括短视频在内的长沙本地视频内容行业都是巨大的利好。

这种利好和繁荣，直接体现在湖南长沙频繁的短视频行业活动上。

湖南大声传媒总经理赵宇溪告诉刺猬公社，他们已经先后组织了三次长沙本地短视频创作者的交流活动，并且邀请视频平台方参与，平均规模达四五百人，也推高了长沙的短视频创作氛围。

最近半年，快手在推出光合创作者计划后，也先后两次把创作者大会放在长沙举办，邀请来自全国的机构和达人分享行业经验。

短视频巨头们对长沙的青睐，与长沙的互联网氛围也是分不开的。2018年，长沙的移动互联网产业营收达900亿元，同比增长20%。这个成绩，在二线城市中仅次于遍布互联网“大厂”的杭州和成都。

移动互联网的年度盛事“岳麓峰会”已经在长沙连续举办了6年，今年的峰会上，就有百度CEO李彦宏、华为轮值董事长徐直军、IDG资本创始人熊晓鸽等300多位重量级嘉宾在此聚首。“冬有乌镇，春有岳麓”成了长沙在互联网时代的新地标。

创业“霸得蛮”加班“耐得烦”，还能“越策越开心”

“没有经过太多纠结。”张准和黎振亚一样，回忆起当时离职创业的情景，他们的干脆、果断如出一辙。

张准也是长沙本地人，十多年视频内容生涯的磨砺，让本来就直接爽快的湖南女生更有自信和底气。

这种性格的底色，也为公司争取到了更多的发展机会。“那时我们连样片都没有，边策划边推进，拿着一个概念方案的PPT，就去找平台和合作方聊了”，张准告诉刺猬公社。

但这不意味着冒失和轻率。在湖南广电工作时，团队的核心李武望有一档名叫“味·道”的美食节目，每期三分钟，介绍一个菜的制作方法。菜的做法一般简单实用，画面却很精美，很多后来者都参考了它的画面呈现和表达方式。

正因如此，还没有离开台里，他们就收到了来自视频平台巨头的投资意向。

林志玲担任《了不起的匠人》“分享人”

快速起步的知了青年，正好赶上视频内容行业的窗口期。2015年，各大互联网视频平台对内容的投入和扶持力度陡然上升，在PGC模式的短视频机构创作者中，虽然已经有一条、二更等知名团队，但仍不能满足平台对优质内容的海量需求。知了青年算得上“生逢其时”，在这段稍纵即逝的视频内容行业红利期内获得了快速成长。

对于短视频行业而言，长沙还有另外一个隐性优势：这里的人们，往往不怯于展示自己，相对来说更“放得开”。

在长沙本地MCN机构头等传媒，负责接待来访的前台小姑娘不时被同事们请求“说两句台词”、“搭个戏”。看得出来，她已经习惯了在公司的短视频里友情客串。与此同时，还有两个上了年纪的阿姨也来公司“试戏”，他们是公司专门请来的短视频演员。

许多品类的短视频，都在用“剧情”吸引人

快手ID：长沙食三妹（头等传媒旗下账号）

头等传媒短视频项目负责人文思告诉刺猬公社，当地颇有一些话剧团和演艺公司，培养出来了一大批舞台经验丰富的演员；还有不少本地人天生就爱表演，浓厚的娱乐氛围，让公司从来不缺短视频的出镜者。

为了方便招募，他们还建立了好几个兼职群。粗略一算，参与者已过千人。有些“勤奋”的兼职阿姨，甚至还会在长沙各个短视频公司的作品中频频露脸。

虽然长沙人的性格风风火火，但这座城市的节奏很慢。

“大家比较偏重于自己的娱乐生活，好多人到了下班时间一分钟也不想多待，一点不能影响我和朋友聚会聊天打麻将。”一位在成都读书，之后回到长沙的短视频达人表示，“长沙比成都还要慢。”

不过在内容一行，这里的氛围和一线城市没什么两样。在长沙，围绕着视频内容工作的人们，很可能是这里为数不多的、像北上广一样苛求速度和效率的群体。

文思还表示，有段时间视频需求较多，部分编导和后期同事甚至专门买了床放在公司里，忙完了就直接在公司里休息。在其他短视频内容机构中，加班熬夜算得上工作的常态。

但长沙的不同之处在于，这里的内容生产者更能“策”，也让整个行业的氛围更加活跃了起来。赵宇溪是湖南大声传媒的总经理，上大学时就从哈尔滨来到了长沙，算得上资深的“新长沙人”，他这样解释湖南话“策”的含义：

“策，就是侃、聊、逗。”

提到“策”，长沙本地人立刻会脱口而出一句“越策越开心”。这是湖南台一档由汪涵主持的脱口秀节目，也是《天天向上》的原型。

奇志大兵，也是其他地方90后的童年记忆

众多湖南本地的娱乐元素在这里凑到了一起——奇志大兵的相声、传统的浏阳花鼓戏和湖南方言浓郁的小品，不同领域的本地“表演艺术家”在一个小舞台上蹦蹦跳跳，互相调侃。在娱乐内容供给远不如现在丰富的十多年前，它是长沙人重要的快乐源泉。

直到今天，大部分湖南人都还记得“越策越开心”，并且把它当作湖南本土娱乐精神的一种象征。在这种氛围的影响下，在长沙做内容的人们多了一分灵性，虽然工作和北上广的同行们一样辛苦，却能在在“策”的过程中不断收获创意和快乐。

会“策”能聊的特质，也被长沙的短视频内容创作者传承下来。

赵宇溪觉得，内容有关的工作并非“一板一眼”的工作模式，创作者需要在工作中找到乐趣，才能激发出好的创意。

这与短视频的生产模式高度相关。在长沙，大部分公司都执行编导负责制。公司会为旗下短视频矩阵配备由编导、摄像、后期和达人组成的创作团队，一般3-4个人，固定为一个账号生产内容，组内成员共担绩效考核（包括播放量表现、带货能力等等）KPI。

账号就是创作小团队的“责任田”。账号的受众缘好不好，能不能接到广告，都会直接和每一个成员的提成挂钩。这种类似“联产承包”的方式，给“承包”的内容小组带来了持续的创意和爆款压力，也推动他们制作更受用户喜欢、广告主也愿意买单的内容。

长沙县的一家米粉店，墙上挂着“招募女主播”的牌子

园长/摄

对于创意密集型的短视频生产来说，轻松活泼的气氛是最佳的工作环境。Drama TV 旗下的一位时尚短视频达人也告诉刺猬公社，在长沙，她们可以“不把所有的精力都压在工作上。”在工作中，也会关注一些“搞笑好玩的事情”。这并不会耽误工作，“有时候，我们团队几个人在小龙虾摊子上吃着吃着，就把脚本想出来了。”

“十万青年下长沙”

在这种氛围之下，不但本地的年轻人愿意留下，越来越多的外地年轻人也对长沙心生向往，从各地赶来“入伙”。

“了不起”系列作品，在豆瓣的评分都不低

张准说，知了青年不少员工特别是实习生，都是看了公司的《了不起的匠人》《了不起的村落》等节目，先成了粉丝，才决定来长沙加入公司。即使实习工资还不够来长沙的费用，也挡不住心怀短视频梦想的年轻人。

短视频强大的变现能力，让从业者也获得了实在的收益。长沙本地的一位美食视频网红告诉刺猬公社，她在MCN机构中做出镜达人，收入比大学同专业的同学们要高出不少。

短视频机构也愿意为有特色、能带货的达人支付酬劳。

“说到底还是强人设。”头等传媒短视频项目负责人文思说。相比其他平台的网红，短视频曝光时间更短，因此需要更强的人设，必须让用户在尽可能短的时间内记住并且对达人产生兴趣。作为短视频机构，他们一直以人设为基础，进行短视频IP的打造。

他们希望找到的达人是这样的：本人的日常和出镜表演时越相似越好。在同样有特色的情况下，真实性更强、表演性更少的达人，往往具有更强的关注和带货“后劲”。

山竹MCN旗下的达人“吃瓜少女魏淑芬”就是这样一个“理想型”。

她的人设是热爱美食、能够“花式做饭”，性格活泼爱笑。“淑芬”本人在长沙读表演专业，学院派的专业教学让她有更好的镜头感，站位和情绪的表达也更为地道。这种“本色出演”，让她很快就在抖音、快手两个平台各有四百多万粉丝。

“淑芬”公司的一角，是她制作“办公室美食”的地方

园长/摄

“我们家是祖传的能吃。”淑芬说，“我妈妈、奶奶都能吃又爱吃，跟着她们吃饭，把我养得嘴也很挑。”对于美食发自内心的热爱，让她在这个品类的创作中如鱼得水。

让长沙的短视频从业者感到欣慰的，还有长沙的房价。和快速发展的新兴产业相比，房价则是长沙的“洼地”。

这在一定程度上也成就了长沙的短视频产业。“一样热爱吃、玩，在长沙工作租房买房的成本都会很低，工作的幸福指数比较高。”一位MCN机构的业务负责人觉得，这是长沙短视频行业能留住不少人才的一大因素。

从2018年的数据来看，长沙人拿着全国排名第20位的收入，买的是价格排在全国第61位的房子。这个比例，对于希望在长沙稳定扎根的人们有着很强的吸引力。

山竹MCN联合创始人刘伟老家在甘肃，也是个“新长沙人”。他对刺猬公社说，公司的主要几位负责内容营销和IP孵化的中层，都是从一线城市“挖”回来的，“他们本来就有回来的想法，我们才一拍即合。”

这批中坚力量也非常年轻，让长沙始终保持着年轻的活力。刘伟觉得，长沙这座城市的氛围整体很“年轻化”，旗下的达人“吃瓜少女魏淑芬“，就生于99年。

他们这样的新生代，已经在长沙的短视频内容行业占据了半壁江山。知了青年联合创始人黎振亚也告诉刺猬公社，在他担纲总导演的视频团队，90后已经做到了监制，更多的成员是95后。

在长沙，年轻就是最大的资本。不论深耕还是转型，都可以自由自在、恣意挥洒。有不少漂亮的短视频达人小姑娘，也正在往编导的方向努力。

在团队中，编导往往是核心人物，相比更加“吃青春饭”的达人，“更具技术含量”也能够把控全局，在短视频行业有更长久的职业前景。

湖南娱乐频道旗下MCN签约的“网红”荷叶就是一个。她一边做着短视频达人，一边承担一部分编导和脚本的工作。

尽管她所在的这家机构已经是全国广电系统中最成功MCN机构之一，但相比其他头部MCN，荷叶觉得编导还是人手太少，理想的情况应该是一个账号配一个编导，他们的一个编导往往要承担两个账号的工作。

这也给了荷叶向编导转型的机会。

荷叶也能感受到，这家MCN在湖南广电内部“很受重视”。虽然公司在运营上还不够成熟，不过也有“张丹丹”等账号做了起来，这让荷叶看到了希望。

但有了甘于从台前转到幕后，愿意向编导转型的“网红”，从业者的眼光更加长远，而不是急于快速变现，也让人看到了短视频行业在长沙进一步发展的希望。

上文提到过的《越策越开心》，曾经有过一个叫龙丹妮的制片人。后来，她先后担任天娱和哇唧唧哇的负责人，策划推出了火遍全国的选秀节目快女、快男和明日之子，还负责火箭少女101 的运营。

在初入湖南广电时，龙丹妮是个主持人。但不久，她就转做了制片人。在这种”落差“之下，让她选择留下的原因，一方面是个人对优质娱乐内容的追求，另一方面也是因为正处于黄金年代的湖南广电，对那一代内容的追梦者产生了强大的吸引力。

当长沙的视频内容行业进入短视频时间，湖南广电当年感召着全国各地的年轻人，不计暂时报酬和岗位，前来寻梦的情景，在短视频这个同样年轻的行业上得以再现。

在长沙，如果短视频行业想要再造湖南广电当年的盛况，这批年轻又怀揣梦想的新生力量，会是一个强劲的原动力。

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